棄之才出隆祥莊，迎麵便遇上外出歸來的傅青山。

    傅青山眼前一亮，連忙上前與棄之見禮，“稀客，稀客。”

    棄之回了一禮，“傅掌櫃有禮。”

    傅青山把棄之請回隆祥莊，棄之沒有拒絕，他此行前來也是為了與傅青山商談香囊與托請之事。

    傅六娘在進門處張望，臉上仍是不知所措的局促，看到傅青山的身後的棄之，當即又垂頭下去。

    “這是小女六娘。”商戶人家沒有太多的忌諱，傅青山很自然地為他們引薦，“六娘，這是牙人榜上第一的棄之。”

    傅六娘微訝，“見過郎君。”

    棄之道：“方才是小可無狀，還請六娘莫要怪罪。”

    傅青山邊走邊問：“你們見過了？我家這六娘平日都在織坊，沒與商戶打過交道，有些呆愣，若是有怠慢之處，還請多包涵。”

    進了內堂，棄之撩袍坐定，輕描淡寫道：“不過是誤會罷了，傅掌櫃不必掛懷。小可今日前來，是與傅掌櫃談一談思歸的香囊，以及你我後續的合作。”

    他一上來，便把籌碼擺在明麵上，省去其中的試探。

    傅青山愣了一下，棄之的直接是他沒有想到的，但這也是他想要的，“大掌櫃是對我的條件不滿意？”

    棄之道：“確實是不滿意。你向大娘子要一個人，卻隻有區區一萬份的香囊和往後思歸所有香品的布料費，這也未免太小氣了。姑且不論往後思歸香品是否延用香囊，你這口說無憑，是否應該立字為據呢？”

    傅青山卻道：“立字可以，但大掌櫃與我的合作，又是什麽？你我是否可以先論上一論，再來立字也不遲。”

    都是人精，彼此互不相讓。利來利往，都不過是互惠互利，絕對沒有便宜對方的道理。做買賣這種事情，即便是有一方占了對方的便宜，也會覺得其中有貓膩。因此，平等的條件才會讓合作關係更為牢固和長久，這是雙方都有的共識。

    “三成。”棄之又是十分直接地開價，“隆祥的絲綢，不論多少，平安號都抽三成，絲帛稅這些小可不管，但凡我賣出一匹，都是抽三成。你也知道，眼下因為沉水記鬧了那麽大的一出，以至於銅鐵錢都不能用於交易，隻能用外銷的絲綢、瓷器、茶葉等等來參與交易。原本，這也是海上貿易的規矩，隻是近年來隻有官市交易才會如此，民間的交易都是銅鐵交易習慣了。有了市舶司的幹預，平安號也不得不遵照執行，因此找上門要合作的布莊不僅僅是隆祥號一家。但傅掌櫃給了思歸如此大的厚禮，小可自然會優先把機會留給隆祥。”

    棄之不是非要與隆祥合作，他有的是機會，思歸也一樣。隻要他棄之肯鬆口，同樣可以給思歸爭取到長期的合作。若他與思歸是一體的，他必然要為思歸爭取到最有利的條件，同樣也不能讓自己吃虧。傅青山也是看出這一點，才會先向思歸示好。

    傅青山聽出弦外之音，幹笑兩聲，道：“大掌櫃，這三成會不會太多了？你也說了，會有很多布莊求合作，但泉州城也不止你一家牙號，直接與蕃商交易的布莊也是有的。”

    “傅掌櫃言之有理，那小可便先告辭了。”既然都有其他的機會，也不用急於一時。橫豎他是不急的，急的是隆祥。

    傅青山急忙攔住棄之，“大掌櫃稍安勿躁，這總要讓人還個價。”

    棄之道：“不二價。大掌櫃有這個還價的時間，不如去前堂，教教您家的六娘如何把絲綢賣出去。雖說您家的刺桐緞是緊俏物貨，可價錢不低，相比其他的絲綢，並沒有太多的優勢。小可也承認，刺桐緞有其自身的優勢，可蕃商來此，隻看料子的精美程度與耐用程度，還有可以獲利的空間，至於刺桐緞的經緯說多了，他們也不懂。”

    傅青山臉上有些掛不住，“六娘她很少在前堂，有什麽不妥之處，還請大掌櫃多多包涵。日後還要請大掌櫃稍加點撥。”

    棄之並不想給自己惹來不必要的麻煩，“傅掌櫃，點撥不敢當，但提點她兩句還是可以的。但這是另外的價錢！小可是開牙號的，並非開學堂。”

    “三成便三成。”傅青山牙一咬，“思歸香坊往後隻要有需要，所需布匹都由隆祥包了，但料子上隆祥的徽記絕不能少。”

    棄之笑了，笑得雲淡風輕，“傅掌櫃，小可應該再加一條，若是通過思歸買入隆祥的絲綢，思歸也該有一成之利。”

    傅青山訕訕地笑了，“大掌櫃真不愧是牙人榜首位。”

    “唯利是圖而已。”棄之可沒有什麽買賣不成仁義在的想法，有共同的利益才能成就一段完美的合作關係，“既然如此，立字為據吧！”

    傅青山高聲吩咐仆從備下文房四寶。

    棄之卻在這個時候，又拋出一個問題：“小可還未請教，隆祥今歲還有多少存貨未賣，還有多少訂單沒出？”

    傅青山始料未及，“你這是何意？”

    “小可總要知道現貨幾何，訂單何時能取貨，總不好耽誤蕃商歸航之期。”棄之何等敏銳之人，看破也不說破，“傅掌櫃這是不能與小可交底嗎？”

    還是免不了一番試探！

    棄之二次從隆祥莊出來時，已是華燈初上時。泉州城的夜燈火輝煌，不同膚色的人們走在大街上，未及走近便能聞到各色香料散發的氣息。

    今夜無風，卻有些微寒，隻著單衣的他縮了縮脖子，快步回到平安號。

    平安號內還有未歸家的陳孝先，他還在整理賬冊，每日的進出賬目繁多，他總是最晚才走。

    “明日起，所有的交易首推隆祥莊的刺桐緞，這是各種料子的價目，你辛苦一下多謄抄幾份，人手一份。”棄之把價目遞過去，“與其他布莊有契約的牙人，不一定要主推隆祥，切不可不顧誠信。”

    陳孝先不禁疑惑道：“你可知為何隆祥莊的料子，沒有牙人肯推？”

    “我當然知道。”棄之焉有不知之理，“他家上等的刺桐緞，一匹布要搭三匹粗糙的絲綢，上等的刺桐緞好出手，可粗布卻沒人要，最後都要賤價出賣，利潤減少，當然沒人要推。”

    “現下也是如此嗎？”

    棄之搖頭，“這也是我想不通的，傅青山並沒有要求粗細搭配，難道是隆祥莊的料子已經沒人肯要了嗎？還是他另有所圖？”

    陳孝先把賬冊翻了翻，“我隻知道，咱們牙號經手的蕃舶物貨，今歲出海的都沒有隆祥莊的料子。”(www.101noveL.com)