空調扇(廣交會招投標...)

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    孫淼淼看著郝四道, 他濕漉漉的頭發不斷地溢出水汽,黝黑的眼睛也濕漉漉的,炙熱的目光一直緊鎖著她, 帶著濃濃的侵.略性。
    曖.昧的氣氛似有若無。屋子裏的光線越來越暗,郝四道高高的鼻子投下濃濃的陰影,他漸漸地靠近了孫淼淼。近得她能感受到他炙熱的氣息,嗅到他身上皂莢淡淡的清新味道。
    孫淼淼閉上眼睛, 眼前仿佛浮現他帶她
    這時候李二柱跟一群人推開門,“四道哥!書玉在r >
    在眾人的歡呼聲中,他們眼睜睜地看著孫淼淼親了郝四道一下。
    黑暗中,郝四道錯愕的眼睛仿佛能發光似的,心髒劇烈地跳著, 快要爆炸了。這是他心心念念的那個害羞懵懂的媳婦嗎?郝四道感覺自己像是做夢, 他摸了摸自己的唇,恨不得時光倒流回去, 讓他再好好體會老婆親他的滋味!
    郝四道聲音沙啞得不像樣:“你們轉過身,出去!”
    李二柱反應過來之後發現大家都愣在原地,趕著人出去, 大家一個接一個地退出房間。
    “啪”的一聲門徹底關上了,門外卻有一片熱烈的鼓掌聲響起,揶揄的聲音不斷地飛起,這個時候範書玉不重要、富華的領導統統都被拋到腦後。
    他們一個個在走廊上看著對方笑, 羨慕得不得了。怪四道哥這麽多年來誰也瞧不上,一心隻守著她。這些年追四道哥的女人多得是。不僅鄉下有好多人喜歡他, 他們借住在工廠,廠裏好幾個女工人下了班就成天去打聽四道哥,穿得花枝招展地在他麵前晃。
    可是他愣是看不見,不是忙著幹活就是躲在角落裏看書、看老婆寄來的信。
    以前他們覺得孫淼淼跟他們不是一路的人,人家是高中生,以後要念大學、要嫁進城裏的人,哪裏看得上無父無母的四道哥?四道哥的好隻有他們自己心裏清楚,能讓十裏八鄉的混子都打心底服氣的人,他是第一個,外人未必識貨。
    可是現在他們覺得孫淼淼跟郝四道就是天生一對,哪哪都相配,就應該睡在一個被窩裏!
    屋子裏,郝四道注視著孫淼淼,彎下腰來,雙手捧著她的臉,嘴角怎麽也壓不平,“淼淼真好。不過下次這種事還是讓我來吧——”
    他像沙漠裏渴了好久的旅人,渾身的躁意仿佛噴薄的火山、一發不可收拾。他激烈地吻著她,怎麽也親不夠。
    過了一會,範書玉在樓下終於等來了郝四道。
    範書玉著急地說:“四道哥,富華的副廠長決定出席廣交會!”
    “廣交會”也叫進出口商品貿易會,誕生於五十年代,每年春秋兩季在羊城舉辦。它匯聚著華國品類最全、最豐富、最繁多的商品,到會的采購商最多、分布最廣,是華國級別最高的商業展覽。
    把電風扇拿去廣交會上賣這個主意是範書玉想出來的,富華每年都會參加廣交會,不過成效慘淡,收不到多少訂單。各地的采購商們隻認花生、駱駝、長城這些名牌風扇,富華在采購商的眼中隻是記不清名的雜牌。郝四道費了一番功夫跟工廠磨來了進廣交會的資格。
    郝四道疑惑地問:“富華的領導來做什麽?”
    範書玉說:“聽說今年除了有港商出席,還有來自新加坡、日韓、甚至歐美的采購商。港城那邊有個采購商有意向大陸采購風扇,這個港商不認名牌,擇優采購,副廠長是來爭取一把的。”
    郝四道想,看來是這個月風扇的銷量給了他們勇氣。
    孫淼淼聽他們的話,有些驚訝。廣交會隻有采購商和參展商可以進入,是目前唯一的大型對外貿易展會。郝四道他們才來深市一個半月,就混到了去廣交會的資格。
    孫淼淼本來打算明天坐最早的一趟火車回x市,現在聽到廣交會就不著急著走了。廣交會太出名了,隻要是做生意的商人都會想去廣交會。
    範書玉打聽了一晚上。第二天,他來到招待所。
    範書玉跟大夥娓娓道來,“那個港商是做家用電器供應的,叫‘全裕電器’,需要的風扇數量還挺大的。它不注重名牌我想主要是為了壓縮成本,不然也不會來大陸采購。不過……”他的話音一轉。
    “羊城政府給港商推薦了幾個參展商,我們富華沒有拿到競選資格。副廠長急得親自來羊城了,現在正在找途徑參加投標。”
    李二柱弱弱地插了一句話,“投標是什麽意思?”
    好多兄弟也聽不懂什麽“競選”、“投標”,範書玉搖搖頭笑著說:“二柱,難怪四道哥總讓你多讀書。看來平時你真的惡補一下了。”於是他跟大家說起了招投標的概念。
    聽到這裏,大家都明白這個港商的“招標”跟他們已經沒什麽關係,那麽大一塊肉連滬市的華生、江蘇的長城風扇這些大廠都聞風趕來,它不是他們這些剛剛冒出頭的草莽可以肖想的。用別人的話來說就是,他們腳上的泥巴都沒有洗幹淨呢!
    這相當於螞蟻肖想吃掉大象那樣可笑。
    孫淼淼忽然問:“富華風扇廠沒有拿到競選資格的理由是什麽?”
    範書玉微笑著解釋說:“嫂子你剛來還不明白,其實富華這個牌子不出名,它前兩年才建廠,資曆還很淺。電風扇廠商太多了,大大小小有上百家,人家挑出幾家出名的牌子,剩下的標書拿一半扔一半,怎麽也選不到富華頭上。”
    其實他很佩服副廠長這樣的人,不管有多麽困難都要爭取機會。
    孫淼淼看著大家期待的眼神變得落空,不由地惋惜。好不容易能蹭到去廣交會的機會,接觸到廣闊的平台,結果卻因為資曆不夠,連投標機會都沒有。
    她忽然腦海靈光一閃,想到了一個東西,追問道:“風扇他不要富華的,空調有位置嗎?”
    郝四道笑了笑,“淼淼在想什麽?富華不做空調,有位置也沒有用。”
    國內的空調廠隻有寥寥幾家,做得最出名的是春蘭、萬盛。空調造價昂貴,技術要求高,沒幾個老百姓用得起空調,市場需求很小。
    孫淼淼想到了一個東西——空調電風扇,這是四十年後的新概念風扇,利用循環水蒸發降溫原理,達到調節溫度的效果。兼具取暖、製冷、送風、殺菌的功能,製冷取暖方麵它不及空調效果好,卻遠比普通電風扇好。
    它的造價比空調便宜,節能環保,適合普通老百姓家庭使用。在八十年代空調不普及的情況下,空調扇簡直是橫掃市場的殺手鐧。孫淼淼想不通為什麽這個時代沒有空調扇這個概念。
    孫淼淼笑了笑,說:“四道哥你有辦法幫我把這位副廠長請過來嗎,我有辦法讓他獲得投標的機會。”
    範書玉跟李二柱異口同聲地說,“嫂子,這個投標書我們不行!我們這些大老粗哪裏懂這些東西。”
    “嫂子我們隻是賣風扇的,摻和不上這件事。”
    郝四道沒想到老婆竟然有辦法,連他都沒想到有什麽法子。他好奇地問,“淼淼你有什麽想法?”
    孫淼淼把郝四道拉進了房間,跟他說:“四道哥,假如價格差不多,空調受歡迎還是風扇更受歡迎?我有一個想法,風扇其實可以做到像空調那樣製冷。”
    郝四道耐著心聽著,仿佛在聽天方夜譚,一台空調800塊,風扇才幾個錢?他老婆真是太會想了。
    孫淼淼盛了一碗水出來,對著郝四道打開了電風扇。
    她撒了郝四道一臉水漬,電風扇吱悠吱悠地轉著,送來徐徐涼風。
    郝四道的麵龐傳來陣陣涼意,越吹臉越涼,他的腦子一道靈光閃來,忽然明白了她的意思。他激動得一躍而起,捧起她的臉搓了搓,“淼淼,你可真聰明!”
    孫淼淼徐徐地說:“如果在水箱裏做一個水循環係統,用風扇吹著這些水蒸汽,吹起來就會很涼爽。這個水循環裝置不難實現的。”
    郝四道慢慢地琢磨起來,怎麽做這個東西,他先是想到了小孩玩的水槍,可以不斷地噴出水霧,繼而他想到鄉下幹旱時候農民用來抽水的水泵,能夠不斷地把水從低處往高處□□。仔細一想確實不太難做。
    他忽然一蹦而起,大聲叫範書玉,“書玉,你馬上去請副廠過來,你跟他說我們能幫他寫招標書!”
    何副廠失意地收拾著被退回的投標書,把它塞進行李箱。他跟廠子裏的兩個技術員語重心長地說:“這一趟也算是開過眼界,不算虧,等廣交會結束我們就回深市。”
    他們的風扇起步太晚了,人家港商根本不屑於看他們的投標書。招標會今晚將在羊城的白天鵝賓館召開,何副搏了一把打聽到港商的行程,把投標書親自遞到港商手裏。結果人家看也沒看,直接交給了隨從。
    過了一會,何副看到那港商的秘書隨手把投標書扔在了垃圾桶。
    這時候有人敲了敲門,“何副在嗎,我是範書玉,我大哥郝四道想找何副聊聊,他說他有辦法讓港商訂富華的電風扇。”
    “他?”何副搜刮腦子想了一會才想起郝四道這個人,他是一個投機的小商販,成功地把富華的電風扇賣到了東湖麗苑,這段時間賣掉了幾千台電風扇。因為風扇賣得多,廠子給了蓋了一份他一個福田區代理商的文件。這份文件還是何副親自蓋的章。
    這個投機小商販能有什麽方法?他打心底地不相信,不過仍是決定赴約。
    晚上,何副坐著小轎車來到了郝四道住的招待所。
    郝四道給他倒了一杯水,“我未婚妻想出了一種新型電風扇的創意,相信港商一定會對它感興趣。招標書留給我們來寫吧。”
    何副吹胡子瞪眼,“人家港商下個星期就要交付所有的電風扇,你這隻是一個創意,連影子都沒有,憑什麽人家會感興趣?”
    他還以為能聽到什麽辦法,原來隻是年輕人的大言不慚。郝四道賣風扇可能有點法子,但是要說到研製新型電風扇,那不是扯淡嗎?
    郝四道笑了笑,“何副您不是也沒有辦法了嗎,交給我們試試看吧,假如我們通過了投標,我想要整個華南地區的代理權。”
    他已經能夠想象出這種電風扇讓整個市場為之瘋狂的模樣。