這一段時間來，劉岩一天都沒閑著。
    最開始的那幾天，整天捧著本來準備扔掉的那些《辭海》、《古文觀止》、《唐詩三百首》之類的書，不停地翻看。
    看了幾天之後，突然發現思路不對頭。
    一拍腦袋，便鑽進新街口的新華書店裏，買了一大堆有關市場營銷和品牌形象、產品策劃方麵的專業書籍，還有一本江寧省各個地市的地圖。
    回到家裏，劉岩雙眉緊鎖、冥思苦想，叼著圓珠筆的那張嘴，總是在無聲地念念有詞。
    寫字台和地板上灑落了好幾十張紙，上麵都寫滿了隻有他自己能弄得明白的、莫名其妙的圖文。
    範麗莉已經通過了-brsnd的移交手續和mbi的入職流程。
    雖然職位還是銷售代表，但公司不同了，薪酬待遇也不同，mbi畢竟是世界頂級的計算機公司。
    按照她的話說，這就叫做職業生涯：
    是一個人一生中職業、職位的變遷及職業目標的實現過程。
    每個人都應該利用所遇到的機會，這樣才能從自己的職業生涯中，最大限度地獲得成功與滿足。
    而周海洋這陣子正忙於四處奔走，給客戶送禮物。
    所謂的禮物，其實也就是華宇公司印製的新年掛曆、台曆和效率手冊。
    直到有一天，周海洋忽然意識到劉岩這段時間的異常表現，似乎已經持續十幾天了。
    他不禁的問道：“你最近怎麽好像走火入魔似的？琢磨些什麽呢？”
    劉岩聞言，隨即從一摞書下麵抽出一張裁下來的《寧城日報》遞給周海洋，然後繼續自顧自的在屋子裏踱步思考著。
    周海洋看了一眼，原來是一家名叫衛龍的公司，在半個多月前，向社會公開有獎征集產品市場營銷方案。
    他把報紙還給劉岩，接著問道：“這家公司是幹什麽的？”
    “做高科技小家電，空氣清新器之類的。”
    周海洋心不在焉地“哦”一聲，沒再說什麽了。
    卡在衛龍公司征集產品市場營銷方案之前，劉岩終於把應征方案寄出去了。
    沒想到的是，他反而更忙了。
    他每天兩次跑到樓下，在寒風中佇立著，等候郵遞員的到來。
    其餘時間，靜靜守候在剛安裝好的電話機旁，就像隨時要接受上級命令似的，嚴陣以待。
    即使每天晚上範麗莉下班過來，似乎也難以轉移他的心思和注意力。
    範麗莉忍不住笑著說道：“你還真上心了。估計江寧省至少得有幾千人像你一樣上心吧，所以你的方案被選中的概率，也就是幾千分之一。”
    “切！對別人來說是幾千分之一，對我劉岩就是百分之百，不信你走著瞧。”劉岩信心滿滿，一臉寫滿了莊嚴、肅穆和淡定。
    “哎，你的方案到底是什麽呀？說來聽聽。”範麗莉不禁的好奇問道。
    “等到結果公布出來，你自然就知道了。”劉岩說完，臉上旋即露出一抹篤定，兩眼直視著前方。
    範麗莉已經很久沒見到劉岩如此專注於一件事情了。
    她既為他高興，又擔心即將到來的壞消息，會讓他再一次失落。
    忐忑間，她和周海洋相互對視了一眼，不知說什麽好。
    ……
    轉眼間，進入新的一年了。
    這天，周海洋拖著疲憊不堪的身子，爬上了六樓。
    一進門就對劉岩訴苦道：“真特麽的累死我了，一路騎到雨花台，又到新街口，然後再騎回來。”
    “這就覺得累了？吃得苦中苦，方為人上人。做銷售的，連這點路都跑不了，幹脆躺著休息算了。”劉岩說道。
    “不是！關鍵是全白跑，顆粒無收，一家也沒談下來。”
    劉岩直勾勾盯著周海洋：“唉，你跑之前做過客戶分析了沒？了解客戶需求了嗎？了解過競爭對手的情況沒有？”
    周海洋聞言，一臉懵逼，搖了搖頭。
    劉岩繼續說道：“你連這些最起碼的客戶信息都不知道？不白跑才怪。”
    接著，劉岩又麵無表情地看著周海洋沮喪的樣子：“很正常，本來你追求的也不是成功率，就當活動活動鍛煉身體得了。
    我跟你就不一樣了，做一件就必須成一件。首先得運籌帷幄，才能決勝千裏。孫子兵法知道吧？知己知彼，才能百戰百勝。”
    周海洋被劉岩的這一番話噎得直瞪眼，頓時無語了。
    劉岩卻轉而問道：“誒，我問你，從這兒到中山陵，是騎車方便還是坐公交方便？”
    “你還是打車去吧。”周海洋被劉岩剛才那麽一說，正憋著一肚子氣，沒好氣地回了一句。
    劉岩歪頭想了想：“嗯，你說的也對。”
    “哎，你去中山陵幹什麽？”周海洋看了劉岩一眼，好奇的問道。
    劉岩若無其事地答道：“那個什麽，衛龍請我去他們公司一趟，說是要給我發獎。”
    “啊？！你的方案真被選上啦？！行啊你劉岩，真有兩下子！”周海洋狠狠拍了一下劉岩的肩膀，又問道：“在《寧城日報》上公布了？”
    “嗨！小菜一碟。報紙估計得過兩天。今天剛收到他們的信，下午電話也打來了，說記者要在他們公司現場采訪整個發獎大會的過程。”
    周海洋聞言，頓時興奮不已：“這麽隆重？哎，麗莉知道了嗎？趕緊打電話，給她一個驚喜。”
    說著，就把桌上的電話遞了過去。
    “這有什麽好驚喜的，意料之中的事兒。”劉岩一臉寫滿了無所謂的表情，又擺出一副不太情願的樣子，懶洋洋的接過周海洋遞過的電話。
    “哎，你到底提的什麽方案？快讓我領教領教，學習學習。”周海洋看著劉岩，急不可耐地問。
    劉岩聞言，頓了頓，便把電話先掛上，抱著電話機，漫不經心地說：“我一共做了三個可選方案。
    第一個方案，就是在報紙媒體上做廣告。我同時做了幾個廣告方案提供給他們參考。
    這個方案需要花錢，但效果快。
    第二個方案，就是與各大百貨商店簽訂經銷協議，開設專櫃，讓利直銷。我對江寧省各地的經銷布點和價格策略做了詳細的規劃。
    這個方案不僅不需要花錢，而且可以讓用戶直接感受和體驗。
    第三個方案沒什麽特別的，實際上就是上述兩種方案的結合。
    沒想到他們最終選擇了第三個方案，並作為三個獲獎方案之一。”
    ……
    劉岩從衛龍公司載譽歸來那天，範麗莉和周海洋兩人下班都盡量早地趕到家。
    剛一進家門，兩人都驚呆了！
    隻見五十張百元大鈔展示在桌麵上，劉岩站在一旁，指了指蓋著塊手絹的電話機說道：“裝機費這筆投資，已經全部收回來了。”
    範麗莉見狀，開心地直拍巴掌驚呼道：“錢倒是次要的，關鍵是你這次旗開得勝，太厲害了！那麽多方案裏，真的就選中你的，太神了。”
    此時此刻，周海洋直勾勾盯著桌上的那些鈔票，直咂舌頭：“一個方案，就換回五千塊。你這一出手，就頂我五年的工資了，你特麽的賺錢也太容易了吧。”
    劉岩嗬嗬一笑，一臉寫滿了淡定，沒說什麽。
    接著，範麗莉又催問在衛龍公司的見聞。
    劉岩輕描淡寫的說道：“他們公司可真特麽的夠破的，其實就是中山陵腳下的一個倉庫。
    海洋你們那個華宇公司不會也那麽寒酸吧？
    一共去了三個獲獎者，我是第一名。
    說實話，我真不覺得那兩個人的方案有什麽好。
    衛龍的老板姓葉，是個女的，四十多歲了，和我聊了幾句，居然是咱們寧城大學的校友。
    她是75級的工農兵學員，曾經是上山下鄉知青。
    問我做什麽工作，我說目前沒工作在家呆著。
    她就說他們公司要成立一個市場營銷部，問我願不願意來當經理。”
    “多好啊，女老板點名要你，還這麽器重你，難道你就不動心嗎？”範麗莉搖晃著劉岩的肩膀說道。
    周海洋笑著說道：“我估計他瞧不上眼，嫌人家公司太寒酸。”
    劉岩接著說道：“倒不是因為這個。當時在場的有他們公司幾個人，看樣子是秘書、助理還有銷售之類的，年齡都跟她差不多大，據說曾經也都是寧城的知青。都一把年紀當爹當媽的人了，一個個都被葉總指使得屁顛兒屁顛兒的。
    我當時就想，換了我肯定不幹，這不跟孫子似的嘛，還不如在家呆著自在呢。”
    範麗聞言，難掩失望地說道：“唉，誰不是孫子啊，在哪兒都一樣。你以為啊，不信你問海洋，像咱們這些剛進入社會的，哪一個不都得從底層幹起？<101nove.com-brand，每天收發傳真倒咖啡。
    海洋開始的時候，不也天天擦桌子打開水拖地板嘛。”
    “我現在仍然天天打開水。”周海洋憨憨地笑道。
    “哎對了，你們聽說過有個叫邱悅的人嗎？”範麗莉興奮地說：“據說他到處給人想點子、出主意，靠動腦筋耍嘴皮子掙了不少錢呢。我覺得劉岩就你這腦子，肯定比他更好使，要不你也試試走這條路？”
    劉岩一撇嘴：“我知道有這麽個人，但我沒興趣給別人當參謀做顧問。
    我的點子再高明，聽不聽、做不做、怎麽做都是人家的事，我幹著急也沒用，這種活兒我才不幹。”
    接著，他又對範麗莉：“你還不了解我嗎？我這個人天生就是拿主意的，不是出主意的。”
    ……
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