隨著驗貨員不斷地挑出不合格的產品，大家的表情也是逐漸凝重，最後的結果是，與樣品符合的隻有不到一千個金地雞蛋。此時已是晚上九點多鍾了，何先生也是一臉無奈，他理解我們，更理解工廠的不容易，但和樣品不一致，驗貨員那是沒法過關的。何先生與驗貨員用英語交流很久，並與我商量，這些合格的商品，什麽時候可以打包裝箱發貨。我答應他們十天之內，最後商議，在我方打箱後再進行拆箱抽驗，簽字後方可發運。我向靛莊關照道：“一切都別動，等我明天帶下廠員來，咱們再做定奪。”第二天，我們又來到靛莊，熊廠長表示，是自己大意了，沒想到對成品和樣品的一致性，要求這麽高；調度員也說，就是按一般合同安排的，雖然所有的合同中，都有一句“按樣生產”，但誰成想按樣生產的要求這麽高；下廠員也覺得客人有些太挑剔了。我說：“咱們從賣現貨到期貨成交，這是向前邁了一大步，能和國際大公司做買賣，這是更大的、也是更重要的一步。做好了，能提高我們公司景泰藍製品在國際市場的地位，而且實際收益也會更高。原來的金地雞蛋才買十塊錢多一點，現在賣到了十三元，成活自然就得多加小心。這筆訂單要求一年交十萬個金地雞蛋，產值就是一百三十萬人民幣，但咱們做不到，因為今年幹的再好，也不過就是一百多萬的產值，就算全部用來生產金地雞蛋，也滿足不了客戶的需求。但我不想再安排給別的工廠了，咱們廠子爭取一年做到三萬個，那產值就占了這個廠子總產值的0%，如果明年的生產力再發展一些，我們就能做的更多一些。今後廠子就不要按照過去的生產模式去安排生產了，所有工序，平局分配，甜活苦活搭配著來；而是要為金地雞蛋單獨安排生產，挑選技術過硬、認真負責的工人，加之配套的設備，嚴格按照樣品掐絲、點藍，杜絕隨心所欲、畫蛇添足。”廠長覺得我提出的要求雖然有一定難度（來自匠人的自我欣賞、工廠的習慣勢力），但肯定能克服。我又對下廠員說道：“到工廠來，就要深入車間，發現問題，提出方法，實在不行，多問問我！”哎，此時想起了高師傅的一句話“看你是不是買賣蟲！”我也是當過下廠員的呀……
    終於在年底以前，一萬個金地雞蛋發出去了。而後，富蘭克林公司與我們又共同開發了十二種景泰藍小動物係列；十二種景泰藍茶壺係列；半金地貓頭鷹等，更開發出了一個獨特的品種—小木鍾。三年內，出口百萬美元以上，成為我們科的重要客戶之一。對於此番成就，富蘭克林公司香港辦事處的何先生功不可沒！
    轉眼來到年底，初步統計，我們科這一年出口八百萬美元，今年的“外經貿委先進黨支部”、“先進科室”等榮譽稱號，肯定是屬於我們科的了。
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