對於柴寧所為，餘長心中是感動的。

    柴寧在工作上強勢，極為嚴苛，但這種雷厲風行似乎隻針對其他人，對於餘長，在工作上，她從舍不得多說一句重話。

    哪怕餘長連續丟了元城國土局以及鵝城武裝押運公司的項目，柴寧對餘長沒有哪怕任何一句責備，反而用買房、看房的方式幫助餘長重拾信心，樹立目標，清除霧霾，一切重新來過。

    柴寧越是如此，餘長心中越是溫暖，同時，也堅定了自己的銷售之路。

    宋雨佳上半年銷售的【觸控一體機】突破了一百台，要知道14年的時候觸控一體機的市場需求才剛剛掀起，能夠一口氣賣出如此之多，一方麵說明觸控一體機確實是未來教育市場的趨勢，另外也說明了宋雨佳個人的努力。

    按照當時的市場價格，賣出一百多台觸控一體機，宋雨佳銷售額就達到了將近四百萬，此外平安校園二期數個項目相加，在2014年8月份的時候，總體銷售額已經達到了近600萬。

    並且這個數字不是宋雨佳今年的終點，下半年的銷售額不減反增，到年底時，她的銷售額已經突破到了1100萬。

    而教育係統不光她一人爆發，同屬教育組的其他同事，也如雨後春筍，在玉溪市場全麵開花，全年下來總共賣出去的觸控一體機達到了500台之多，光是一體機部分的銷售額就達到了1500多萬。

    不出任何意外，教育組在2014年，獲得了公司部門第一，而剛剛上任一年的教育組總監康帥也帶領部門獲得了當年的銷冠，部門總業績超過了3000萬，超越了柴寧帶領的醫療組。

    餘長不得不對張天的識人用人能力刮目相看，康帥的個人能力不突出，但帶領團隊確實有一套，教育組能獲得銷冠，和他的領導分不開。

    而餘長上半年丟了兩個單子，但下半年還是奮勇直追，最後總的銷售額定格在397萬元。

    餘長2014年定的銷售任務是350萬。

    之所以定這個數字，是因為2013年時作為新人的餘長，銷售任務定的是300萬，按照每年15%的趨勢遞增，2014年定了350萬屬於合理範圍。

    雖然最終完成了年初定的銷售額，但相比教育組以及其他部門的同事而言，這個數字顯得不是太好看。當然，還有另外一個原因，13年時，餘長的銷售額太過耀眼，達到了1500萬，與14年相比完全是一個天上，一個地下。

    14年，餘長隻完成了397萬的任務和他上半年丟的兩個單子有很大的關係，而下半年完成了這個數字，從效率而言，不算低。

    元城、平城、鵝城的市場相比其它區域而言，購買能力確實不行，這是由當地的經濟、財政、預算支出等各方麵的因素決定的，但13年做的鵝城礦業【三網合一】改造的項目，二期也在14年下半年上馬，有了先入為主的優勢，第二期項目，餘長再次將其拿下，最後的中標金額是178萬元。

    另外有一個項目值得提一下，那就是平城建設局的【網絡安全等保項目】。

    建設局，又稱住建局，全稱叫住房與城鄉建設局，主要的職能是主要職能包括保障城鎮低收入家庭的住房需求、規範住房及城鄉建設管理秩序、建立科學規範的工程建設標準體係、監督管理建築市場、規範市場各方主體行為等。

    和國土局一樣，建設局也屬於大局，是含金量較重的正科級單位。

    這個項目是這樣的，餘長以掃街的方式拜訪平城各政企行業的過程中，得知平城建設局有要建設網絡安全等保的需求，並且資金已經落實。

    既然資金落實，那不出意外，定然有很多競爭對手跟進此項目，餘長先找了負責機房日常維護和管理的信息科的張工。

    張工年近五十歲，因為身體有一些隱疾，兩年前便主動申請調到了信息科，主要負責中心機房的日常管理和維護。

    這份工作相對輕鬆，隻要懂點技術，看得懂設備的運行，便能做好日常管理，至於運維，一般都有公司或者廠家在幫忙。

    經過前麵掃街式的拜訪，餘長和張工有過幾麵之緣，對方也能喊出餘長的名字，此項目信息，餘長就是從張工口中得知的。

    那天，餘長正常地拜訪，給張工遞了一支煙，張工接過煙，道“走，樓頂抽去。”

    機房重地，為了安全，一般不在裏麵抽煙，防止火災，而中心機房就在四樓，從四樓上去就是樓頂，上去後，餘長主動為他點燃煙，又給自己點燃。

    張工抽了一口煙，將濃濃的煙吐出後道“局裏麵準備做網絡安全等保的項目了，資金已經審批下來，你可以去跟進一下。”

    餘長聞言，臉色微凝，道“大概有多少的預算？”

    張工道“審批下來的資金是80萬。”

    聞言，餘長微愣，網絡安全等保的項目，先前餘長便和張工進行過溝通，如果將服務器、邊界防火牆、網關、出入防火牆、核心交換機等計算在內，80萬的預算顯然不夠。

    餘長道“怎麽這麽少，這點資金應該做不了安全等保吧？”

    元城建設局屬於正科級範圍，如果做等保，那麽就一定要達到二級或者二級以上，而涉及二級等保的要求很廣。

    從運行的硬件設備、機房的整體溫度、濕度、防火消防、裝修、通風排氣等都有著特定的要求，80萬的預算隻夠買設備，如果考慮機房環境和其他設施，顯然不夠。

    除此之外，等保評級，也需要費用，這部分費用雖不算大頭，但也是建設方出。

    按照二級等保的要求，結合建設局的實際情況，這個項目至少要到150萬元才能做下來。

    張工道“現有的防火牆、網關、數據服務器、平台服務器、應用服務器等都還能用，暫時不考慮更換，隻從機房的溫度、濕度、通風、排氣、消防、態勢感知、環境監測、評測方麵來做，80萬元，勉強是可以做的。”

    餘長點了點頭，建設局原有的硬件設備是2009年做的，按照設備使用最低年限6年的要求而言，顯然還達不到報廢的年限。但光有硬件設備，沒有軟件和環境設施等方麵達標，是不能做二級等保評測的，即使評測也沒辦法審核通過。

    現在80萬元隻做硬件設備之外的東西，那麽這預算顯然是夠了。

    餘長抽了一口煙，問道“機房原有的設備是哪家公司做的？”

    張工道“我調來信息科時，這些設備已經建設，是昆明的一家公司做的，具體名字我記不住，但他們的售後服務人員會定期來單位進行運維檢查。”

    餘長道“這麽說，這家公司也會參與這個項目了？”

    張工道“嗯，自然會參與，並且他們有硬件設備先入為主的條件，同時做著一定的運維管理，有著很大的優勢。”

    餘長點了點頭，張工說得不錯，但是也不絕對，最終還得看局裏麵的態度。

    如果局長幹預，就像武裝押運公司的項目一樣，要想辦法搞定局長，否則沒戲；如果局長不幹預，交給分管領導或者信息科主任負責，那麽就需要向元城國土局的項目一樣，需要搞定這兩個人。

    餘長知道，張工和他說這些，並且選擇來樓頂談，顯然是暗中向餘長傳遞信息的意思，而這種方式的傳遞，顯然可以判斷張工有一定的【需求】。

    張工身體有隱疾，每個月都需要打針或者住院，這些費用每個月加在一起，雖然在他的承受範圍內，但對於他而言，也是一筆不小的開支。

    而他距離退休，至少還有五年的時間，現在又在信息科，平常在局裏麵根本撈不到什麽好處，因此告知餘長，顯然想通過此項目獲得一些個人需求。

    如果在張工的協助和幫助下，此事能成，餘長自然不會虧待他，但就目前的局勢而言，張工在此項目上能否說上話都還未知，因此，餘長暫時不敢給予他任何實質性承諾。

    想到這裏，餘長道“這個項目局長、分管領導、信息科主任會不會管？”

    張工已經抽完了手中的煙，將其掐滅，道“目前還不知道，但我建議你都可以去拜一下碼頭。”

    餘長點頭道“嗯，感謝張工和我說這些，你放心，如果此事能成，我一定不會虧待了老哥，畢竟你如此幫我，我定然會感激。”

    張工道“我就是信息科的普通工作人員，身體有病，做不了什麽事，也就負責機房的日常運行，此事我能否幫上忙都還不清楚，說這些為時尚早，不過在我的能力範圍內，我會支持你。”

    有了張工的這句承諾，餘長心裏放鬆了不少，接著他去拜訪了分管的馮副局長，馮副局長對此事似乎不太上心，僅僅和餘長交流的幾句後，便將其打發了。

    緊接著，餘長又拜訪了信息科的主任，主任是一名女性，叫邱蘊彤，大約四十歲左右的年紀，身材姣好，皮膚保養得不錯，喜歡穿一身連衣長裙和高跟鞋，身上有著一股濃濃的香水味。

    關於香水，有這樣一個說法。

    第一、如果是年輕的女性，未結婚，噴濃厚的香水代表著‘求偶行為’；

    第二、如果是已婚女性，噴濃厚的香水代表著期望獲得別人的認同或者注意；

    第三、如果是職場的女性，在工作時間噴香水，顯然是對自己現在的處境不是太滿意，想繼續往上爬。

    而通過一個女人喜歡的香水味，就基本可以判斷這個女人的性格，當然，這些是否是謬論尚且未知，不過，以餘長現在的段位，顯然不可能做到以香水判定一個人個性的地步。

    柴寧也噴香水，但是她身上的香水味很淡也很柔和，隻有近距離才能聞到。柴寧喜歡類似於百合、桂花、茉莉花香的香水味。

    得知邱蘊彤喜歡噴香水，在谘詢了方琳、宋雨佳幾人後，在第二次的拜訪中，餘長特意給她帶了一瓶香奈兒的香水。

    邱蘊彤第一接見餘長時很客氣，但餘長看得出她並不懂技術，但業務上還是懂一些。

    第二次，當餘長拿出香水時，她先是拒絕的“謝謝，你的好意我心領了，不過你的禮物我不能收。”

    餘長笑笑道“邱姐，我知道你們的規定，但我覺得好鞍配好馬，好聞的香水，也應該用在如你這般身上，才能體現其價值不是？”

    在推來推去的幾次軟磨硬泡下，邱蘊彤終於接受了，不過她故作嚴肅道“僅此一次，下不為例。”

    兩次的拜訪餘長都並未提及太多關於此項目的事情，但她定然知道餘長如此做的目的。

    餘長笑笑，道“好，我聽邱姐的，下不為例。”

    離開了建設局後，餘長給張工發信息道“張工，今晚得空不？咱兩喝一杯，就我們兩個人。”

    張工有隱疾，能喝酒，但不能喝得太多。

    很快，他便回消息，道“酒不喝了，茶可以。”

    當晚餘長定了一個私人茶室，喝了兩泡茶，一是大紅袍，一是正山小種。而從張工的口中，餘長也確切得知了項目的具體建設需求。

    第二天便讓公司工程部和技術部同誌做了一個與之相匹配的方案，先將方案傳給了張工，他看了後，點頭道“嗯，你們的方案做得不錯，等我有機會拿給邱科長先看看”。

    第二周的周一，邱蘊彤發了條信息給餘長，道“你們的方案我看了，具體你和張工對接一下。”

    餘長一喜，這說明邱蘊彤的關係，他處理到位了，同時張工拿給她的方案，她也認可。

    不過，餘長心中還是沒底，不知這個項目最後局長是否會幹預，因此一時拿不定主意，是否應該去拜訪局長。

    想了想，他最終還是決定拜訪局長，他可不想再吃如元城國土和鵝城武裝押運公司兩個項目的虧。

    局長姓李，三十多歲，年齡和葉雲飛差不多，帶著一副黑框眼鏡，眼神之中透著一股書生氣。

    李局長的辦公室門開著，餘長敲了敲門框，道“你好，李局。”

    李局長抬頭看了一眼餘長道“你好，請進。”

    餘長步入，掏出一張名片遞給李局長，道“我是道玄科技的餘長，做信息化這塊的，不知是否打擾到李局，想占用您五分鍾的時間，向您匯報一下工作。”

    李局長為人很客氣，道“嗯，你坐吧，有什麽就說，談不上匯報。”

    餘長道“得知咱們建設局要做網絡安全二級等保的項目，我找了邱科長她們了解了需求，根據咱們建設局的具體需求，做了一個方案。”

    李局道“這個項目我知道，可這你應該去找分管的馮局長，這事我不具體管。”

    餘長道“馮副那裏我已經匯報過了，這不，逐級來向您匯報了。”

    這裏，需要注意一點，在副局長麵前，稱呼對方，在無外人時，盡可能喊“某局長”。而不是“某副”，因為人都有虛榮心，誰不希望自己在仕途更上一層樓，誰不希望別人喊自己正職。

    而現在餘長向李局提及分管的馮副局長，就要帶上“副”字，因為在一個單位，隻能有一個“老大”，這個老大就是一把手，試想一下，你在一把手麵前喊“馮局長”，讓正職的李局長怎麽想？怎麽看？

    聞聽‘逐級匯報’幾個字眼，李局嘴角笑笑，顯然對餘長的話術比較滿意，餘長心領神會，繼續挑重點進行匯報，時間控製在五分鍾。

    和領導匯報工作，一般都是挑重點，將起因，過程盡可能簡單，而將結果作為重點進行匯報。

    試想一下，一個局長，每天日理萬機，哪裏有那麽多時間和精力聽你瞎掰？

    餘長說完後，李局道“通過你的講解，可以看出你準備得很充分，也很簡明扼要，我理解了你們的建設思路，不錯。”

    “感謝李局的誇獎，如果哪裏說得不對，還望批評指正。”

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