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    新到一個公司，處處都是艱難，你的融入不時會受到排擠，你的建議不能得到及時采取，這兩者又形成必然的相輔相成關係。
    你受到排擠時，方案不能貫徹，方案不能貫徹時，你會無半寸之功，結果不言而喻，時間久了，可能自己也得打包走人。
    我們看曆史上也不無二樣，為什麽很多才華橫溢者也有急功近利的時候，不是不自信，而是時光易變，這個變就是團隊對你看法的改變，這種看法將使你知難而退。三國裏麵的龐統就是。
    不過，急是沒有用的，萬事還得有個頭。想辦法達成共識才是關鍵。這種共識是兩條線的重合，一條是你與領導者的思路碰撞，二條是你與企業的發展曆程同軌。
    員工這邊已經有了良好的開局，核心的部分就要開始行動了。擺在麵前的是如何讓領導接受你的建議。
    我讓老板調出相關數據。這裏不是指實際數據。並約定第二天晚上，找到一個茶館好好盤點一下公司的過去，進一步了解走過的艱難或輝煌的歲月。
    我們到了東西湖五環大道邊上的一家咖啡廳，上了二樓，東家早已在此處等候，點了一杯開水，開始了具有戰略意義的談話。
    與其他優秀民營企業一樣，三個階段一個沒有落下，一是開門店做零售，二是租倉庫做批發，三是買倉庫注冊公司，當然，還有第四個階段就是後向一體化，順著供應端向上延伸，以及第五個階段平台化......
    這家公司已經走到了第三個階段。
    從上個世紀八十年代開始，老爺子從一個背包商人，經過四方周遊，直至落戶武漢，此期間，連3公裏的路程也舍不得搭一趟公交......
    在武漢拚搏幾年之後，租下了一間自己的門麵......
    每個人在回憶自己的時候，無疑是在重溫中尋找奮鬥之後的成就。縱然有失敗之處，隻要不因虛度年華而悔恨，不因為碌碌無為而羞愧，也總比那些什麽都沒幹的歎息要好。
    老板問我，有人說小企業主要是談如何生存，大企業才談企業文化，我們講這些有有沒實質用處？
    “你們企業現在有文化嗎？”我直言不諱的問道。
    “沒有”。
    “大家都知道，做生意首先做的是人，那麽什麽樣的人能做好生意？有有文化的人啊。”我接著說。
    “但是我們企業員的學曆普遍較低”。老板有些失落。
    “文化不完全與學曆有關，我講的文化，是公司積澱下來的精神，積累下來的經驗，以及對未來的方向，有些企業說不需要文化，是因為他們的素質高，個個有文化，隻是沒寫出來而已，越是我們這樣的企業，越是要製定統一的文化，時時提醒自己眼前的方向和腳下的路”。說完這番話，老板有如醍醐灌頂，茅塞頓開。
    那一天談到很晚，基本確定了公司的願景，使命，管理哲學，公司精神。
    回到家中，已是十二點，渾身疲憊不堪。輕輕推開門，洗完卻怎麽也睡不著，心想，既然如此，何不幹脆起來奮鬥一兩個小時，也好拾起今天的話題，快馬加鞭的做出個方案來。
    以前有個習慣，每每睡不著覺，就找來幾頁書看，並得出一個經驗，書不僅可以催人奮進，也能催人入夢。
    很快，經過提煉，全文如下：
    企業使命：打造行業可持續發展的運營平台
    企業願景：成為卓越的##服務供應商
    企業精神：求實團結進取創新
    質量方針：提供優質產品，不流出不良品，無條件退換瑕疵品
    核心價值觀：尊重責任平等開放
    關於企業文化，還有兩種解讀，要麽做做樣子，目的是寫給別人看，從不去執行，要麽是隨便讀讀，有些公司還考試，這些都是無用功。
    做好了企業文化，第二天遞交給老板，沒有反對，也看不到支持，我去調研員工的想法，員工的想法與老板的看法一樣，給了我一個“大家說”，但是他的大家說比咖啡廳的更刺激：這些都是花架子，我們隻要錢，搞這些沒用。
    這一搪塞著實讓我無言以對，想加工資可能是天下員工一致的想法，哪能說加就加，我同意，老板也不會同意，那可是白花花的銀子。
    有時候，管理者最不能做的就是去跟一個員工講太多的道理，他要是明白這個道理就不會提出無理的要求並製造你的反感。
    抓緊找到更好的辦法才是唯一的出路。
    回到辦公室，研究著昨天的談話草稿，剛好網站上這家公司還有沒有像樣的軟文作為自己的官方宣傳。索性把這張草稿的內容整理成故事，打算在下次公司例會的時候講給大家聽，作為一名員工，是應該了解公司的發展的。
    公司也沒有像樣的例會，他們的例會就是發了工資之後，找一個餐館聚餐，喝酒。這樣的行動並不是每個月都不間斷的舉辦，一旦遇上忙的時候，或是公司業績不好，隨時可以取消，換句話說，就是有沒有得看心情。
    員工倒好，對於這樣的聚會，來之不喜，棄之不驚。
    我順著這條線，連公司的各種例會也做了出來，比如年會，月會，周會，部門會議，集體會議，專題會議，臨時會議，培訓會議......然後，與同公司的故事、企業文化，例會章程再一次找以老板洽談。
    下午十分，冬日裏暖暖的陽光，透過窗簾，灑在大理石的茶幾上，老板一邊抽著煙，一邊仔細的閱讀。
    “對了”。他忽然提高了聲音：“我們很久沒有聚餐了，這個可以組織一次，讓大夥提提精神”。
    擇日不如撞日，趁天氣好，恰好第二天又是周六，公司按照我的意思做了幾個條幅，寫上幾句公司的企業文化。說不上浩浩蕩蕩，也算是熱熱鬧鬧就去了千滋百味的餐廳。
    員工們像是脫了韁繩的野馬，看不出來他們身上有過累了一天的疲倦，這麽開心的場合，氛圍都用不著醞釀。宣布公司的政策是最好不過的時機了。
    有些問題需要在會議上解決，有些問題需要在酒桌上解決，今天既是會議，也是酒桌，是個難逢的好機會，解決不了問題，為日後開個頭也好。
    打開精心準備的ppt，正要深情並茂的講一講公司的發展曆程。
    我打量一下身邊的老板家人，老板示意讓我上去，但心想我剛到任不足半月，前麵的副總辭職尚未到期，禮節還是不能少的。
    我做了一個開場白，然後討了點大家的掌聲讓那副總上去，本意是給他客套客套的機會。
    殊不知他寫了一大篇稿子在那兒念，可能因為有些緊張，等念完，員工們的飯也已經吃完，到了回家的時候，大家都想著老婆孩子熱炕頭那點事，誰還聽你講公司的故事，隻得做罷。
    不過，可惜了那幾條橫幅，上麵的內容還沒有發揮它的作用，我同幾位高個拉了下來，第二天中午掛在了公司顯眼的位置，以加深員工印象。
    那時的公司還沒有周日休息的說法，員工都是每月兩天休息，有事就給公司領導打個口頭報告，超過兩天就算請假了，通俗的講就得扣錢。員工們總舍不得汗水賺來的工資，全都把假留到最後，以防家中萬一有點什麽緊急的事。
    也常常因為月底沒事，基本三個月不會休息，公司也有辦法，不休息是吧，那給你100一天。好多員工對此有些不滿，由於是自己不肯休息，但又不好名正言順的說出來。
    我想盡快掌握公司更多的信息，正是這個周日，我與幾個員工進行了深入的交流。
    到了周一，翻開考勤一算，幾乎個個滿勤，按每個員工每月200元計算，公司需要支付1萬元出去，我們有沒有辦法，讓這1萬元花在更有意義的地方。
    我的心裏開始籌備著一項新的改革。
    有些改革，可以立即行動，有些改革可以稍緩一步。這也是我對解決問題的矩陣法則，分為緊急又重要的親自做，緊急又不重要的馬上做，重要不緊急的盯著做，不重要不緊急的安排做。
    到現在，我還是辦公桌上四張紙，加起來就是一個矩陣。但是很少人認真了解過這四張紙的作用，它也可以是一個思維導圖。時間久了，會在腦海形成一個思考問題的模式。
    周一的下午，是我們例會裏規定的培訓會議，先是召來了所有的銷售團隊，因為是第一次會議，大家懶懶散散的陸陸續續的來到了我的辦公室，唯有我一個人整整齊齊，端端正正。其他人坐在那裏歪歪扭扭，錯落無序。
    好不容易盼著最後一個人進來，一名業務員又接了電話出去，等他進來，老板的兩個電話又響了。
    這會根本就開不下去。
    心中哪有不急的道理，這幫土包子照理是該治治，轉念一想，但還是需要平靜待之，臉上還得表現出一種平和耐心的等待。
    其中一個姓甘的業務員是受不住了，似若睡夢中醒來：“這會要不要開？不開我要忙去了！”其他幾個也開始叫叫嚷嚷起來。
    真是有點像是集中對我開火的意思。我見過很多難對付的團隊，這樣的還真是頭一回，不僅聲音特別大，而且個個麵目猙獰，好像一堆將要著火的幹柴，點燃就在一瞬間。
    柔能克剛，水繞山行，對於狠的人，還是要用軟的辦法，這還是首次碰麵會，需從長計議。心字頭上一把刀，忍為上策。
    對於這樣的團夥，早知道會有這些現象發生，會前並非沒強調會議紀律，但是，老板帶著違反，怎能殺猴儆雞？
    老板進來，看到會議無法進行，頗覺慚愧，臨時要求大家都把手機調成靜音，會議才得以啟動。
    說是來開會，沒有一個人帶本子，筆，這也難怪對會議如此不重視。上次沒有會議決議，便沒有會後任務，這次沒有準備發言，也沒有打算匯報，至於上麵講什麽，從來都是聽聽而已，湊合湊合......
    隨便問了幾個問題，不見能答得上來，也不能繼續讓人難堪，然後布置了任務，匆匆散去。
    我把這些優劣得失剖析給老板聽，一個公司的業務員怎麽可以不了解自己的年度任務，月度計劃，每周進度，品牌達成，對手變化和客戶動態......