第336章 生意經

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    趙西平讓小春紅去跟隋玉說一聲,看她願不願意出來見客,依他判斷,這人對隋玉沒惡意。
    隋玉得了信重新梳攏了頭發,穿著一身舊衣就出來了,她進門時玩笑道:“見過二位中郎將。”
    扈中郎將起身迎兩步,調侃說:“看來我們長安的大夫是神醫,夫人氣色頗好。”
    “抹了胭脂。”隋玉胡說八道,她在趙西平身側坐下,說:“看在我們是老相識的麵上,我才拖著高燒將退的身子出來待客。”
    扈中郎將不跟她胡侃了,正色說:“我直接從宮裏出來的,給你捎個話,讓你安個心,營妓從良的事沒多少人反對,大概等開春了,旨意會發下去。朝堂上的不少人不喜的是這個主意是你提出來的,還有一方麵,你們夫妻倆在陛下麵前倡議赦免官奴?不少人聽到了消息,大夥對這個事的反應比較大。”
    隋玉思索著,問:“陛下不是否決了我這個提議?怎麽朝廷上的人還在意這個事?莫不是陛下其實是有意願的?”
    扈中郎將探究地盯她一眼,問:“陛下當時還跟你說什麽了?”
    隋玉心覺不對,這也是個來打探消息的。
    “陛下沒說什麽,他很不高興,我們提議讓官奴自贖自身的時候,他是高興的。後來提及赦免一部分官奴,他就不高興了,之後就打發我們出宮,不願意聽我們胡說八道。”趙西平開口,他起身請扈中郎將離開,“我們就是住在邊關的小嘍囉,別說是當著陛下的麵胡扯一通,就是月月給陛下上書,他不樂意,我們就是把頭寄到長安來,陛下也不會動容。你是常在陛下麵前行走的,與其從我們口中打聽消息,還不如在陛下麵前多留意。”
    扈中郎將一歎,他以為趙西平是聰明人,以智充莽,沒想到還真是個一根筋的莽漢,一句話不對勁,他就立馬趕客,全然不顧情麵。
    扈中郎將起身,他跟隋玉說:“大家族都是奴仆成群,你們夫妻倆隨口一句,觸及的是大官大族的利益,所以官宦不喜你們。離開長安前,你們避著點吧,能少出門就少出門。”
    “多謝你好心告誡。”隋玉起身,說:“我送你出去吧。”
    “你已經料到了,我走這一趟的作用不大。”扈中郎將往外走,說:“我過來一趟還有另一件事,可惜惹你們不高興了,不知道夫人還願不願意賣我四床棉被。”
    隋玉笑了,“有人送錢上門,我哪會不高興。前天公主府的管家找來,用六匹官綢換走六床棉被,你要是買,作價一千六百錢一床。”
    商人以利為本,扈中郎將對隋玉來說,跟他交惡是弊大於利的,她不願意為了一句打探壞了二人的交情。
    “這麽貴?”扈中郎將見她不打算翻臉,立馬打蛇隨棍上,“我去年為了買汗血馬把家底都掏空了,手上拮據,一千錢一床行不行?”
    “烏騅還在你手上?”隋玉詫異,“我還以為你轉手賣了。”
    “沒在我手上,送給上官了。”他沒隱瞞。
    難怪這麽快就升官了,不過隋玉沒從中得利,她拒絕道:“不還價,你少買兩床棉被也行。”
    “不行啊,我已經誇下海口,要拿棉被給我老丈人送年禮的。”扈中郎將哀歎,“我想著玉掌櫃跟我交好,我還是有點麵子能從你手上買到棉被的。”
    “要不是看在這個麵子上,我壓根不會賣給你。”隋玉直截了當說,“我隻帶了三十一床棉被來長安,你看肯賣你四床還不夠給你麵子?”
    “隻有三十一床?”扈中郎將驚訝,絮叨說:“你一個種棉花的怎麽才運了三十一床棉被來長安?算了算了,我回去湊湊錢,你給我留四床棉被。對了,明年棉被的價錢會不會降很多?”
    “不會,明年大概隻能種六百畝棉花,商人要是願意,這些棉被還不夠他們自家用的。再一個,客商不一定樂意把棉花運到關內賣,他們帶棉被出關能跟大宛人或是烏孫人換馬,或是跟安息商人換寶石,這些都比把棉被運到關內賣一二千錢值錢。”隋玉說。
    “那我買六床棉被,我這就回去拿錢。”扈中郎將聞言快步往外走。
    “哎!”隋玉喊他,“隻賣你四床。”
    扈中郎將當做沒聽見。
    “你給我送兩車瓷器過來。”隋玉追上去,說:“我送你個人情,你也得還我一個,你幫我尋摸兩車從官窯出來的釉麵瓷。”
    扈中郎將停下腳步,回頭說:“兩車釉麵瓷換兩床棉被。”
    隋玉笑盈盈地搖頭,她可不打算出錢,“明年再有棉布、棉襖、棉鞋、棉帽運到長安,你還能優先買到手拿去做人情。”
    “兩車太多了,一車釉麵瓷,除夕之前我讓人送來。”
    “成交。”隋玉鬆口。
    .
    等扈中郎將走了,隋玉披著一身寒氣進屋,她交代小春紅:“下午他再來,拿六個暖手筒做添頭送他。”
    小春紅“哎”一聲,說:“兩個墨青的狼毛暖手筒送給宮裏的公公了,二掌櫃還交代給他留六個,又送扈中郎將六個,剩下隻餘六個了。”
    隋玉應一聲,表示知道了。
    趙西平跟她一起回屋,關上門,他坐在榻邊低聲問:“陛下是不是有意赦免一部分官奴?我想起我們要出門的時候,他跟我們說好好種棉花,他等我們把棉花種遍大漢的疆土上。棉花種多了肯定需要勞力,勞力從哪兒來?隻有把官奴赦為良家,朝廷才有地稅和糧稅。”
    隋玉也想到了,“我也覺得,陛下目前沒鬆口應該是覺得為時還早,另一方麵是在衡量棉花跟奴隸哪個利大。”
    “那我們回敦煌了就使勁幹活,爭取在兩年內把河西四郡都種上棉花。”趙西平來了勁,他想起長城根下成山的人骨和腐臭的死屍,還有從胡都尉手裏討來的十個奴隸。他們好比畜牲,甚至是比不上畜牲,有沒有命活,能不能吃飽穿暖,全看有沒有個好主家。他家裏也養著奴隸,經年相處下來,他待他們也是有感情的,有了感情就有同理心,再看那些過得還不如狗的奴隸,他就不忍心看下去。
    同為人,人給人當狗使喚,著實讓他有些不舒服。
    隋玉望著他的眼睛,他的想法都在眼睛裏,她伸手觸到他的眼角,在他疑問的眼神裏,她捂住他的眼睛。
    她一直以為他對奴隸是欣然接受的,所以從沒想過去說服他,更沒有跟他傾訴的念頭。而在她沒注意到的地方,他或許已經被她影響了,生活在這個朝代,他是官也是兵,但對身為罪奴的奴隸生了惻隱之心。
    “蒙我眼睛做什麽?”趙西平問。
    “不敢看你。”
    趙西平一把擼下她的手,他逼著她仔細看,好好看。
    二人在屋裏嬉鬧半天,等傍晚隋良和小崽回來了,夫妻二人才走出房門。
    “嬸嬸,我今天敲定一筆生意,人參要賣出去了,你們的賣不賣?”綠芽兒跑來問。
    “什麽價?”隋玉問。
    “五六百錢一根,年份長的參都留在我們自己家了,剩下的參估計是一二十年的參齡。”
    “那我們的也賣了,張順,你明天跟綠芽兒走一趟。”隋玉交代。
    張順應下,他上前幾步說:“城裏有五家鋪子突然不願意做我們的生意,不要我們的毛毯和皮貨,再不然就是壓價很低。我打聽了下,沒人願意告知原因。”
    隋玉了悟,“是我的原因,沒事,不願意買就逼著他們買,之後再有鋪子找上門買棉花被,你把毛毯、皮貨和棉花被綁在一起出手。我們手裏還剩十九床棉被,你們清點一下一共有多少張毛毯多少張皮貨,每床棉被上分攤一部分。”
    “好。”張順應得響亮。
    過後半個月,十九床棉被全部出手,隋玉從敦煌帶來的皮貨和毛毯也賣空了。至於有沒有人罵她,她也不在意,她在驛站吃好喝好,無聊了就在驛站裏遛彎,驛站裏的驛卒她結識了七八成。
    進了臘月,隋良帶著奴仆從花家運來三百斤海帶和二百斤的蝦幹,同來的還有花大當家,他得知趙千戶升官了,玉掌櫃又得了封號,趕忙帶著二百斤蝦幹來賀喜。
    隋玉在驛站置一桌席接待他,酒到酣處,花大當家問:“玉掌櫃,你的商隊明年還來不來長安?”
    “應該是要出關,你問這個做什麽?”隋玉說。
    “我聽聞長安城好幾家商鋪都不願意買你們的貨……”
    “結果是誰嘴硬誰吃虧,我的貨都賣光了,價錢也不低。”隋玉打斷他的話,“花大當家,你有事說事。”
    “好吧,是這樣的,我在長安開了兩家鋪子,一家賣海貨,一家賣皮毛,你的商隊以後從關外買了皮毛,到長安來了,我們家全收了。旁人給什麽價,我們也給什麽價,絕不壓價。”花大當家拎起酒壺給隋玉和隋良各斟一杯,繼續說:“我給你們行方便,你們也給我們做個人情,明年運進關的棉布和棉被全賣給我們。”
    隋玉想了想,說:“我們的貨多,進關一趟就是二三十萬錢的貨,你能吃下?”
    “能不能付一部分的錢,再賒一部分的賬?你也清楚,我們的商隊這兩年靠賣海帶才又爬起來,家底不豐。”花大當家端起酒杯一口喝盡,又提起酒壺斟一杯酒,他舉起酒杯,說:“玉掌櫃,我們是老交情,我的人品你知道,我家裏的人住在哪兒,你兄弟也清楚,我欠你的賬肯定會結清,跑不了的。”
    隋玉微微一笑,話說得再真誠也掩不住他的算計,花家想在長安開鋪賣皮貨,但沒錢進貨,恰好聽說她似乎有難,趕忙過來撿便宜。看似是幫了她的忙,實則他隻出個鋪麵,掛著空賬賣貨,怎麽都不吃虧。
    “我們都是走商的,都清楚商隊在外行走的風險,遇匪遇寇或是遇到暴風雨天,別說是貨要受損,就是人和駱駝也是安危難定。我不是不信花大當家,隻是我養的嘴多,人和駱駝隻要能喘氣就要掏錢買糧買鹽買草,我不擔心你賒欠著賬不還,不過我家底薄,就等著商貨賣了養家。”隋玉緩緩開口,“這樣吧,你的鋪子開了,想要多少貨,能買多少我賣你多少,花樣和款式由你先挑。如何?”
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