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    接下來的周末，宋如嵐和柳成玉、李曼玲三人分頭行動，到省城的新華書店和補習機構周邊與學生和家長聊天，做調查問卷，收集省城教育輔導機構的現存情況，也充分了解省城中小學生升學的情況，以及學生家長的需求等。
    經過市場調查，宋如嵐才了解到，大概兩年前，為了給小學生減負，省教育廳取消了小升初升學統考，實行就近劃片入學，但是給優等生保留了保送通道。
    部分優秀學生家長們開始擔心孩子分配到實力薄弱的學校會影響孩子將來大學升學的，而原來的重點中學校也不願意招收資質平平的劃片派位生。於是，一場“合謀”便在體製之外秘密進行，並由此形成了擇校和派位共存的模式，而輔導機構的篩選作用成了最佳的“接頭暗號”。
    正是從這兩年起，省城的教育培訓機構如雨後春筍般林立，在省城幾個重點中學周邊，一塊接著一塊的輔導機構的標誌牌，幾乎每個學校附近都有兩到三個教輔機構。
    宋如嵐還發現，以奧數培訓為主的培訓學校充當起替重點中學選拔學生的功能，各個重點中學都有自己對口的培訓輔導機構，隻有進入該輔導機構就讀，才有可能將來被“點招”進入該重點中學，家長們稱之為是為“占坑”。
    宋如嵐在和一些家長交流中得知，現在在輔導機構補課的學生大都是學習成績一般化或者差一些的，家長們的認識中，補課市場的主流邏輯是，“差生才需要補課，好學生哪需要補課”。但宋如嵐知道，因為在新華書店附近與好幾位“好學生”互動了解後，這些“好學生”也有提升的願望，並不排斥通過輔導機構的培訓更上一層樓。而宋如嵐由此被啟發自己創建輔導培訓班的定位——精英教育。這個輔導班要“反其道而行之”，那就是開設“好學生”的培優班，而且奧數競賽班是培養“好學生”的敲門磚。
    宋如嵐又和柳成玉還有李曼玲調整市場調查重點，針對現有輔導機構競爭還不激烈的小升初的賽道，鎖定小學裏的優秀學生和家長進行重點需求調查，重新擬定調查問卷等等。這樣三人又忙了兩周，利用平時小學放學時間到各學校和家長學生接觸，填寫調查問卷，才基本摸清省城裏十幾個小學的學生和家長的升學需求。
    宋如嵐把所得的調查問卷問題梳理匯總，更加確定“好學生”的小升初市場需求是龐大的，這些好學生大多數是有學習欲望的。不是宋如嵐要刻意去選擇好學生，而是這個需求還沒在省城輔導培訓這個市場做起來，順應市場規律才是最佳選擇。
    宋如嵐接下來就製定開設輔導班的計劃，在宋如嵐這個計劃中，專門用於培優的門隻對“好學生”開放。進入輔導班學習，第一件事是參加入學考試，對學生進行初步篩選，達不到要求就無法報班；達到要求的進行分層。
    當柳成玉和李曼玲表示不理解擔心沒有學生來報名時，宋如嵐說：“我們不製造需求，而是要滿足需求。我們注重素質教育的課程同樣也會花很多心思。如果報名的人較少，證明我們做的正是量小質優的賽道。客戶需求決定體量，對我們課外輔導機構而言，要做的是確保教學品質做到最好。”
    “我們的輔導培訓定位是培優，有的學生考試完，並不適合我們的班，我們也並不建議他們報名。這樣我們不需要打廣告，我們的傳播就是靠口碑，靠家長口口相傳。輔導班有天然的缺陷，因為每個學生的學習程度不一樣，所以我們就有入學分班考試，再根據學生實際情況因材施教。”
    “我們初步計劃隻開設兩個班，而且兩個班的教學難度和教學進度都會不一樣。如果報名人數較多，我們也不能盲目根據市場需要擴招，而是要在保證自身教學質量的前提下開班，這是非常謹慎的事情。”
    因為李曼玲是數學師範專業，所以宋如嵐就和李曼玲一起研究數學常規班的教學大綱，打算以還有兩年升入中學的四年級的學生培訓為主，把數學課當做加入類似流水行船、相遇與追及綜合，小數巧算、第五種運算、整數與數列、數表進階等知識點，這些都屬於數學競賽的知識難度。
    宋如嵐還找出西林三中出版的係列奧數競賽輔導書籍作為參考，把奧數競賽中學難度的題型加入到數學奧數競賽班的教學大綱中，雖然對小學生來說有點超難度，但競賽班和常規班的學生在入學選拔中就是篩選出的“精英”，對這些學霸而言，有難度的題也許才正中他們下懷。
    課程設計初步完成，宋如嵐和柳成玉就去物色培訓機構的地點。宋如嵐和柳成玉以及李曼玲每人都是籌集了五百元入夥，一共一千五百元的創業資金，僅夠租個地方勉強開班。
    在省城繁華的商業街附近，她們看中了一棟商務寫字樓裏的房間，但因價格太貴，僅僅隻能租最小麵積二十幾平方米的房間。
    辦培訓機構還需要申請執照，辦輔導機構公司，最低需要五萬元的注冊資金，這是三個人都無法達到的目標。所以宋如嵐提出掛靠的方法，具體操作就是找到願意讓她們掛靠的輔導培訓學校，她們繳納一定的費用，有償使用別人的招牌進行招生。
    這個問題很難解決，宋如嵐問了好幾家省城的輔導機構，都被拒之門外。當柳成玉和李曼玲都灰心喪氣的時候，宋如嵐想到買房時認下的“表叔”，作為街道辦事處的幹事，也許能想到什麽辦法。
    宋如嵐找機會買了一條香煙放在背包裏，到街道辦事處找到“表叔”章幹事，說明自己的來意，章幹事聽完倒是給宋如嵐出了主意。現在鼓勵市場經濟，個體經濟也是政府發展的重要經濟形式，街道辦事處下可以掛靠個體工商執照，按照宋如嵐的要求，可以成立個體性質的**培訓部，在工商局備案申請執照，街道辦事處進行監管，問題就可以解決了。
    宋如嵐三人商議之後，緊趕慢趕把各種申請表格填報完整，讓“表叔”幫忙以街道辦事處下屬的個體培訓機構名義申請到營業執照。宋如嵐三個人咬咬牙，用僅有的資金租下商務樓的一間辦公室，打掃幹淨之後置辦了一些二手桌椅，創建的培優奧數培訓部才算正式成立。