重生港島之沈門崛起！
    回到大阪後，吉田馬上找到了鬆下幸之助，說“鬆下君，出大狀況了。東京雙燈用插座製造商為了搶占市場，已經降低了產品的價格，這是價格壁壘。緊接著，東京地區其他批發商和0售商也降低了產品價格，這讓我們的產品受到了巨大的衝擊，銷量逐漸萎縮。”
    鬆下幸之助此前也收到了消息，知道自己的產品會因為東京的製造商降價而受到影響，但沒想到降價對銷量的影響如此之大，鬆下幸之助陷入了沉思。吉田見鬆下幸之助不說話，局促不安地看了他1眼，而後將自己的想法說了出來。
    “鬆下君…”吉田自己都能感覺出自己的不自在，但他還是表明了自己的心意“按照合同規定，如果在規定時間內我無法出售規定數量的產品，就屬違約，但眼前這種突發情況已使得我無力履行合同了。因此，希望您能允許我現在與您解除合同，非常抱歉！”吉田表達完自己的想法，而後緊張地期待鬆下幸之助作出反應。
    鬆下幸之助想不到吉田會作出這個決定，頓時感覺天旋地轉。不過鬆下幸之助也知道，不能因他人降價銷售導致自己受損失而將過錯歸咎於吉田身上，產品終歸是自己製造的，遇到難題要自己解決。因此，鬆下幸之助也隻能是同意了吉田的請求。
    吉田對中途解除合同之事感到十分抱歉，覺得如果能在履行合同之外幫上什麽忙的話，也是對鬆下幸之助的1個交代。他見鬆下幸之助毫不猶豫地答應了自己的請求，非常感激。隨後他表示，如果鬆下幸之助急於用錢，那3000日元等到方便之時歸還即可。
    吉田走後，鬆下幸之助思考著下1步要怎麽做。吉田無法繼續代銷雙燈用插座，鬆下幸之助隻能自己負責銷售環節了。
    得知吉田終止合約的井植歲男對此很氣憤，他說“姐夫，你怎麽能同意吉田解除合同呢?當初簽訂合同的目的就是為了規範雙方的行為，防止其中1方做出損害另1方利益的舉動。此時，市場不景氣，吉田便單方麵解除合同，這太不公平了！”井植歲男為鬆下幸之助打抱不平。井植歲男說的也不無道理。按照常理來說，即便市場不景氣吉田也不可以提出解除合同的請求，就算提出，鬆下幸之助也完全可以拒絕的。
    鬆下幸之助見年輕氣盛的井植歲男1副得理不饒人的樣子，耐心地說“歲男，如果真的按你說的那樣做，我強迫吉田履行合同，到了最後，我們很可能會兩敗俱傷。吉田或許會因此破產，這對我們的雙燈用插座又有什麽好處呢？而且東京的製造商也會因此坐收漁人之利，我們的損失會更大。”聽了鬆下幸之助的解釋，井植歲男仔細想想，覺得事情當真如聽了鬆下幸之助的解釋，井植歲男仔細想想，覺得事情當真此，他問“姐夫，那我們現在該怎麽辦呢？工廠已經新增了機器設備和工人，所有人都處於緊張的生產當中，如果馬上停工，結果或許更糟糕。”在鬆下幸之助身邊待了幾年，井植歲男也成長起來，分析問題鞭辟入裏。
    鬆下幸之助說“歲男，你說得很對，我們現在麵臨的問題的確非常棘手。接下來，我們不得不自己推銷了。現在，我們的生產已經形成了規模，因此不必停工。此外，我們的產品比其它同類產品質量更佳，這是我們與其他商家競爭的優勢，我們1定能將產品賣出去。”
    隨後，鬆下幸之助遍訪大阪市內所有經銷雙燈用插座的經銷商，詢問市場情況。這些經銷商不住地向鬆下幸之助抱怨，表示東京方麵的降價行為，已經對他們的產品造成了極大的衝擊，但如果他們也隨之降價，那麽便無利可圖，還會讓日子變得更加難過。
    鬆下幸之助想了1會兒，詢問他們在吉田那裏批發雙燈用插座的價格是多少。當這些經銷商告知了鬆下幸之助價格後，他眼前1亮“原來，吉田經銷雙燈用插座所獲得的毛利，基本等於各個0售商希望降價的幅度。如果是這樣的話，現在吉田已經終止了合同，那麽0售商是可以以更低的價格出售的。”想到這裏，鬆下幸之助的思維豁然開朗。
    隨即，鬆下幸之助再度確定可以降價之後，便對那些經銷商說各位“實不相瞞，降價的壓力已使得我與吉田君解除了合同。因此，今後大家不用從通過吉田君來進貨，我會以更低的價格直接將產品批發給你們，大家覺得怎麽樣呢？”
    聽鬆下幸之助這麽1說，眾多經銷商1致讚同。從製造商那裏直接進貨，對他們來說完全沒有損失第1，雙燈用插座在市場上十分暢銷，這些經銷商可以在巨大的市場上占據1席之地；第2，因為少了總經銷商這1個環節，進價也隨之降低、那麽所得利潤就增加了。
    當鬆下幸之助說出這1個解決辦法後，不少經銷商說“鬆下君，其實事情1開始就應該這樣做。讓吉田做總經銷商，增加了中間環節，使得產品的價格升高，競爭力隨之下降。”
    經銷商的看法自然是有1定道理的，但是鬆下幸之助當初考慮的是所有經銷商到鬆下電器製作所進貨會導致產銷不平衡，不過到了這種時候，繼續堅持原先的策略也不太恰當。
    鬆下幸之助將新辦法在大阪地區推行開來後，價格問題便迎刃而解了。大阪市內雙燈用插座的銷路徹底打開了，產品銷量也迅速回升。解決了大阪的問題，鬆下幸之助接下來要解決的是東京的問題。在當時的東洋國內，東京以及關東1帶是商家的必爭之地。
    野心勃勃的鬆下幸之助打算在東京開辟1片新的市場，但就像此前他的每1次計劃實行時1樣，並不是那樣順利——東京人的高傲是鬆下幸之助首先要解決的難題。
    鬆下幸之助之前從沒到過東京，當踏上東京的土地後，他發現眼前的情景與自己想象中的大不相同，首先，東京的街道多是傾斜的，初到東京的鬆下幸之助覺得，如果不仔細看路的話，便會很容易偏離目的地。此外，髒、亂、差是當時東京街道的1個特點。
    幸好鬆下幸之助並不是來東京觀光旅遊的，他很快就投入到了緊張的業務開拓之中。在到達東京之前，鬆下幸之助聽過不少人談論過東京，知道東京人實際上並不像想象中的那樣友好。東京商人對外鄉人有著“先天性”的偏見，他們的高傲讓人難以接受。
    在多數東京商人看來，唯有東京的商品才是最好的，其他地區的商品即便質優價廉也隻能勉強躋身“2流”，這是東京商人和東京民眾普遍的“優越感”決定的。因此不難想象，外地商品想要在東京占有1席之地是多麽的困難。從這個角度看，鬆下幸之助的雙燈用插座在東京內遭受價格壁壘，其實也是“情理之中”的事情。
    鬆下幸之助觀察發現，東京商人雖然“高傲”，但同時有著諸多優點，比如說東京商人很重情義、對市場的分析甚為透徹，眼光獨到。鬆下幸之助覺得雖然東京商人在外人眼中有諸多“毛病”，但如果你以誠相待，那麽東京商人也不會拒你於千裏之外。
    同時，因為東京商人重情義，如果能與他們結為朋友，那麽在你遇到難處時，他們定會全力以赴地幫你，東京商人的這1性格特點是鬆下幸之助頗為欣賞的。當然，與東京商人友好相處的前提是，你的產品1定要出類拔萃，否則的話，所作所為仍舊是無濟於事的！
    對東京商人的特點有了1個基本的判斷後，鬆下幸之助就馬不停蹄地開始“攻關”了。首先，鬆下幸之助找到了此前吉田在東京的業務關係店——川商店。在吉田進軍東京之時，川商店立功不小。可等東京製造商降價後，川商店的業績開始逐步下滑。
    當鬆下幸之助向川商店的老板表明了自己的來意後，川商店老板哭喪著臉說“鬆下君，非常抱歉，我不會再從您那裏進貨了，現在競爭如此激烈，之前從您那裏進的貨還沒賣完…”
    川商店老板沒有說出後麵的話，但鬆下幸之助已猜到他要說什麽了。他對川商店老板說
    “老板，我看您是誤會我了。這次的進貨與此前不同，您不必再通過總經銷商進貨，我會以相對低的價格直接批發給您，所以價格方麵的事情您不用操心。我可以向您保證，您賣我的插座1定比賣其他工廠的插座更賺錢。”詳談之後，川商店老板答應鬆下幸之助，隻賣鬆下電器製作所的雙燈用插座。鬆下幸之助在東京市場首戰告捷。
    攻克了東京的第1家電器商店後，鬆下幸之助信心倍增，馬上定了下1個目標，希望能夠逐漸打開東京市場。雖然過程艱難，但他表現出的誠意和鬆下電器製作所產品的品質，成了其“攻城略地”的最佳武器。很快，東京市場上出現了越來越多的鬆下電器製作所的產品。
    1段時間後，鬆下幸之助慢慢地在東京市場站住了腳跟，並在東京逐漸建立起了較為穩定和良好的銷售關係網，這對鬆下電器製作所的發展大有裨益。然而鬆下幸之助覺得，如果想在東京紮根，單靠東京地區的批發商和0售商是不夠的，必須要擁有自己的管理機構。