第293章 上有政策,下有對策——沒人能阻止我們賣北川老師的小說!
字數:8004 加入書籤
1998年10月18日,10月號《文藝》於上午8點準時登陸日本國內各大知名書店。
三天前,三菱、住友兩大財團針對《北川》的圍追堵截起到了不錯的效果。
在一片又一片浩蕩的聲討浪潮中,《北川》的銷量比之上月腰斬近三分之一。
雖說後來靠著《淺草紅團》的口碑與質量,以及後續文學評論界和讀者圈的力推,《北川》又起死回生了一陣。
但兩大財團造成的惡性影響已經難以挽回,北川秀是否配得上日本文壇“天下第一”的名號,也成了不少人心中的疑惑。
既然都已經撕破了臉,三菱和住友當然不會在關鍵時刻收手。
《北川》隻是一道開胃菜,他們的終極目標依舊是北川秀和出版界的龍頭企業河出書房!
針對18號發售的《文藝》,三菱和住友加大了抹黑力度,聽說在宣發和公關上又投進去上億円的資金。
兩大財團完全控股的書店叫苦不迭,不銷售《北川》他們還能接受,不賣純文學界最火的《文藝》,那損失就有點大了。
還有北川秀出版的所有單行本圖書,這也是書店的一大收入來源。
上麵禁售這兩樣東西,等於把這些書店的收入砍了一大半,店長和店員頓時成了這場無硝煙商戰的第一批犧牲品。
財團高層隻管下達命令,根本不關心書店的收益,也沒有任何補償措施。
這讓下麵的書店怨聲載道,讓原本就不太樂意執行這種過分命令的員工心裏更加不爽了。
大學學術界和日本文學學會的守舊派文人們還在大放厥詞,用各種角度無差別攻擊著北川秀派的文人們。
北川秀與河出書房拉走了一大波年輕作家,讓日本文學學會遭受重挫,代理會長長崎野“痛心疾首”的召開緊急新聞發布會,宣布開除北川秀這個名譽副會長,並表示永遠不接納他再度入會。
接替北川秀成為新副會長的是永井和風。
六十多歲的老頭最近意氣風發,也不知道財團給了他多少好處,讓他敢站出來和北川秀對抗。
永井和風通過新聞發布會告知所有國民,他和他旗下的守舊派文學家們將展開一波聲勢浩大的新書浪潮。
從下個月起,到1999年年初,他們的新大本營《新文象》會上線一大批新書,讓讀者們享受一次別樣的“文學時代浪潮”。
在永井和風提供的“出山作家名單”裏,讀者們看到了不少熟麵孔,這些人都是昔日叱吒日本文壇的名宿大佬,確實讓人頗為期待。
死氣沉沉的日本文壇被永井和風這塊石頭激蕩起了一圈圈漣漪,就是不知道這些漣漪能持續多久,是不是能撼動北川秀無人可敵的文壇地位。
在如此恐怖的攻勢之下,《文藝》展現出了驚人的韌性,和所有人都沒有預料到的讀者粉絲粘度。
業內普遍認為在三菱和住友這麽變態的打壓下,背後沒有其他財團撐腰的河出書房會難堪重負,大概率選擇避其鋒芒,暫時認慫。
可實際情況是,《文藝》該發售就發售,線上預售、線下加印、書友交流會等所有活動照常進行。
這三年時間,也有不少大書店被河出書房完全控股,在東京都地區,隻是文學市場角力這塊,河出靜子是完全不虛三菱和住友的。
北川文娛的線上銷售渠道做的如火如荼,雖說大家不太信任剛起步的《北川》和《大眾》,但非常認可口碑銷量都一直很穩定的《文藝》。
10月17日晚,北川文娛線上銷售渠道共預售了30萬冊10月號《文藝》,河出書房自家的線上渠道也賣了近10萬冊。
有這40萬冊保底,10月18日當天的銷量壓力驟減不少。
讀者們的熱情也比之前買《北川》時高漲了不少。
一次兩次三次沒買到,他們依舊會去新的書店嚐試第四次,第五次。
除了大火的《惡女》外,《文藝》上還有其他火爆的連載,這些新生代作家的讀者群體也不容小覷。
比之老一代從看報紙看電視過來的讀者,這些年輕讀者更粉圈化,也更瘋狂。
為了自家偶像,他們願意跑斷腿,去幾十公裏外的書店買書,甚至願意一人買上十幾二十本來支持偶像。
北川秀在很早之前曾對河出靜子她們預言過日本偶像的“下沉化”和“普適化”。
他覺得未來的偶像將不再是遙不可及的電視電影明星,而是那些粉絲們伸一伸手就能碰到的普通人。
粉絲們可以看到自己的投入在偶像身上產生影響,能跟著偶像一起成長,變強。
這種養成式偶像模式,會取代過去的所有模式,成為主流。
起初河出靜子、齋藤玲奈她們還不認同,尤其是身處藝能界的蛇喰麗,更是對這個說法嗤之以鼻。
但北川秀硬是讓蛇喰麗走這個風格,她也無可奈何,隻好順從。
時間流逝,北川秀的預言一一應驗,讓眾女驚訝不已。
文學界亦是如此。
一直秉持著“大家庭”經營模式的河出靜子終於看到自己的長期策略開花結果了。
在三菱和住友瘋狂打壓之下,河出書房旗下的作者們反彈之力也很恐怖。
到10月18日下午3點,實時傳來的銷售數據令人欣喜,從數據樣本看,10月號《文藝》似乎沒怎麽受到兩大財團的影響,和三天前被打得措手不及的《北川》完全不同。
《文藝》的讀者用實際行動告訴了高高在上的財團們,有些東西不是靠砸錢就能砸出來的。
另一邊。
到了下午四五點,終於有書店承受不住重壓,準備鋌而走險,用“下有對策”來抗衡財團的“上有政策”。
淺草站附近的靜嘉堂書店就是第一批“反水”的大書店。
10月18日這一整天。
類似靜嘉堂書店這樣的頭部大書店呈現出了詭異般的兩極分化現象。
與河出書房、北川文娛合作的那些大書店,人流攢動,來買書的讀者絡繹不絕,都快把書店門檻給踏破了。
而那些被財團完全控股,於三天前就已經徹底下架所有和北川秀相關書籍的大書店,則變的門可羅雀,客流量驟減到慘不忍睹的地步。
靜嘉堂書店的店長眼睜睜看著客人不斷流逝,卻無能為力。
起初還有不少客人來店裏鬧事,來詢問北川老師新書和《北川》、《文藝》的讀者也不少。
之後第二天,這些人就少了,還會過來的基本是要求退出書店會員的客人。
到了第三天,連退會的客人也沒了。
直到現在。
靜嘉堂書店,從店長、副店長到下麵的導購員,隻能站成一排,看著不遠處那家擁有《文藝》售賣權的中小型書店人來人往,熱鬧非凡。
泡沫經濟破裂後,終身雇傭製和年功序列製漸漸從日本職場“神隱”。
如今員工們的工資福利和店麵營業額直接掛鉤,店裏生意好,大家就賺的多。
因此現在無論是老員工還是實習生,都焦慮不已,分分鍾想改變這個糟糕的狀況。
他們眼巴巴看著店長,店長神色凝重,除了撓頭好像什麽都幹不了。
“店長,我們不能再這樣下去了!”
終於有人忍不住了。
一名十年老員工壯著膽子關上書店玻璃門,然後扭身衝店長說道:“店長,這三天的總營業額加起來還不如以前一個小時的營業額,這樣下去,我們遲早都會被總部辭退的!”
命令是總部下達的,要說上麵的人沒有考慮過營業額問題,那肯定不可能。
但考慮歸考慮,上司的過錯不是下屬來承擔,難道還會是上司自己去背負麽?
最終倒黴的肯定是他們這群底層員工。
他們不想坐以待斃,更不想在經濟大環境如此糟糕的時候,失去這份穩定且體麵的工作。
“是啊,店長,總部可不會管我們是什麽原因導致的營業額驟減!
那群隻知道把黑鍋推給我們,把功勞搶走的家夥才不會管我們的死活呢!”
有人出頭,立即就有人跟著附和了起來。
“可是,不準銷售《文藝》是總部下達的死命令”
店長同樣心急如焚,但讓他冒著被總部嚴懲甚至開除的風險頂風作案,他也不敢。
早就知道他會這麽說的那名老員工立即走近一步,對他輕聲說出了自己的“對策”。
老員工不擔心這些問題,他就怕店長食古不化,非要遵循總部的命令。
現在見到店長已經心動了,他立刻就把想好的計劃告訴了店長。
“這麽做好像也不是不行。”店長有些猶豫,但一想到一塌糊塗的賬單,馬上下定了決心。
不這麽做,這個月的營業額勢必會跌入穀底,到時候第一個倒黴的就是他。
這麽做,也許會遭到總部的嚴懲,但至少有一線生機!
“店長您的意思是”那名老員工眼前一亮。
“就按照川田桑說的做吧!”店長一咬牙,不再遲疑。
“明白!我這就讓大家行動起來!”老員工川田喜上眉梢,趕忙跑回去和其他店員們溝通了起來。
下午6點。
下班不久的薰子坐電車來到了淺草社區附近。
弓子和梅吉寫的《生活在淺草的我們》反響很不錯,借著北川老師《淺草紅團》的熱度,收割了不少讀者。
對於毫無文學功底的新人作家而言,能不被腰斬就是最好的結果,現在還能有所成就,簡直就是天大的福音。
他們兩人也是薰子獨立簽約的第一個作者,薰子很上心。
為了保證後續的質量,每次兼職結束,薰子會先來這邊找兩人協商,然後再去千代田區的補習班補課——
高三的她既不想延誤《北川》這邊的工作,也不願意高考失利,同時還要兼顧手下作者的,已經處於連軸轉的忙碌狀態。
雖然很忙,但她樂在其中,絲毫不覺得疲憊。
現在編輯部的大家都開始開玩笑,說薰子已經得了北川老師“工作狂”的真傳。
“讓弓子和梅吉把第一部寫成大長篇,這樣既能保證他們的稿費收入,也能讓他們鍛煉寫作能力。
這樣的話,等寫第二部時,他們說不好就能一飛衝天了。”
薰子邊走邊思考一會兒該怎麽和兩人討論,就在這時,對麵靜嘉堂書店傳來的異動吸引了她的注意。
原本客流量大減的靜嘉堂書店莫名其妙的又火爆了起來。
薰子記得這家書店就是弓子和梅吉說的,第一批抵製北川老師的知名書店。
按照現在的情況,這些書店應該大受影響才對啊。
她好奇的往前走去,但還沒到書店門口,就被一個店員打扮的女人給攔住了。
“抱歉,請問小姐您是想去靜嘉堂書店買書麽?”女人湊近薰子低聲問道。
薰子愣了下,微微點頭:“是,我想去看看有什麽新到店的書。”
“請問.您是想買《文藝》麽?”
女人像做賊一般,湊得更近了,聲音也更小了。
像她這樣攔住路人詢問的書店店員還有好多,就這麽分散在靜嘉堂書店的外圍。
薰子更好奇了。
想到自己確實還沒拿到最新一期的《文藝》,她又點了點頭。
得到肯定的答複後,女人拉了拉她的袖子,像地下黨般說道:“好的,那請您跟我到這邊來。”
薰子跟著她往書店側門走去。
行走的過程中,她發現那些源源不斷進入書店的顧客,都會被詢問類似的問題,然後一個接一個被帶到側門處。
在側門後方的小展台上,薰子看到了一遝又一遝的《日刊體育新聞報》。
“一份880円,承惠。”女店員拿起一份《日刊體育新聞報》遞給了她。
薰子瞪大眼睛,難以置信的看向她。
現在最貴的報紙售價才250円,他們怎麽敢賣那麽等等。
她接過報紙,發現這份報紙特別厚實。
打開一看,裏麵竟然夾著一本嶄新的《文藝》!
薰子瞬間了然。
這是在打擦邊球做銷售啊!
難怪靜嘉堂書店沒有受到波及,還有那麽多人來買書!
如果被人發現問責,他們完全可以說是賣報紙送書——
書店的贈品不歸總部公司管,如果是書店自費贈送的贈品,更加不需要總部批準。
要是總部還依依不饒,他們也可以在總部調查員來之前,先把這種捆綁銷售的商品處理完。
總部調查員總不能一直蹲在書店門口看守他們吧?
對於讀者而言,不管你用什麽方式賣書,反正我能買到我想買的東西即可。
靜嘉堂書店這麽做,很快一傳十,十傳百,吸引了大量讀者前來購書。
沒到半個小時,大半個東京都地區的書店紛紛用起了這種賴皮模式.