“不止三千多萬，還有其他一部分的費用，比如人工和稅費，沒有算在內。
    不過整體成本，我們基本上可以控製在四千多萬。
    肯定不會超過五千萬的。”
    陳經理聽到方想的話，還以為方想覺得成本太高，趕緊解釋了一句。
    “那你們有沒有算過，一萬一千多戶。
    定什麽樣的價格，才能賣完呢？”
    方想知道陳經理誤會了他的意思，不過方想並不打算解釋。
    而是轉頭問了另外一個問題。
    “這。。。我們還沒有考慮過。。。”
    沒想到，剛才一直對答如流的陳經理，頓時露麵難色。
    “如果考慮到居民的財務情況，以及這一萬一千多套房子賣完的情況下。
    價格肯定不能定的太高。
    而且，這個項目我本身就沒打算要賺錢。
    你們需要基於這個前提，來思考定價。”
    方想看到陳經理臉上有些發紅，卻並不在意。
    這就是這群經理人的局限性了。
    很多事情，他們隻會以慣性思維來看待。
    畢竟，有些事情，他們還沒資格知道。
    “蓉城的人口，也就兩百二十多萬。也就是說，有六十萬戶。
    而咱們得房子，就有一萬一千套。
    簡單的換算一下，就是六戶人家裏，有一戶來買咱們得房子。
    可這怎麽算，都有些不太現實啊？”
    陳經理這時，拿出了數據，臉上的難色，比剛才更甚。
    “所以呢？”
    方想聽完，卻有些無動於衷。
    一個呢，數據不是這麽算的。
    二呢，他怎麽說也是這些人的老板，不可能所有事都讓他來考慮吧？
    “所以我們才考慮定價要高一些。
    這樣即使後麵的房子不蓋，或者蓋出來賣不掉。
    整個項目也不至於虧錢。。。”
    陳經理此時，才說出了他通盤的考量。
    “你隻考慮了蓉城一個地方。
    你有沒有想過，蓉城是整個川省的省會。
    整個川省，可是有近七千萬人口。
    再放大一點，川省是整個西南的核心，蓉城更是核心裏的核心。
    整個西南，有上億的人口。
    你們的客戶，是這上億人，而不是僅僅蓉城的這兩百萬人。”
    方想淡淡地笑了笑，這就是在港島那個小地方待久了的人。
    思維局限性，就隻有眼巴前的那麽巴掌大。
    “嘶。。。這。。。”
    陳經理聽到方想的話，頓時倒吸了一口涼氣。
    “那這麽算的話，咱們定到六十，還是有些少了。
    不過八十，也確實有些高了，那。。。
    要不居中一下，定到七十？”
    陳經理瞬間就被方想描繪的大餅所吸引。
    上億人口，都是他的潛在客戶，這讓他瞬間有些熱血沸騰了起來。
    “不，定價到三十。”
    方想搖搖頭，繼續淡淡地笑著說到。
    “三十？那這跟賠錢有什麽區別？
    方先生，咱們不是做慈善的啊！”
    陳經理頓時眼睛都睜大了。
    而會議室內其他幾名參與的管理人員，也跟著竊竊私語了起來。
    如今核算的成本，一平方的造價，就已經到了二十多塊。
    就算按照一萬一千多套房子全部售完的情況下來算。
    利潤也就幾個點罷了，甚至有可能才一到兩個點。
    投入了這麽多的資金，這麽久的時間，這麽多的人力，以及這麽大的精力。
    最後算下來，利潤還比不上存到銀行的活期利率。
    這不跟做慈善一樣了嗎？
    “還真讓你說對了。
    我就是來做慈善的。
    機關單位和企事業單位的團購，該談就談。
    不過團購呢，也用不著給他們優惠，該是多少就是多少，畢竟，他們肯定會先選位置好的。
    然後售樓部也正常開放，團購的數量，也是有限的，其他的你們按照經驗，正常的賣就好了。
    另外就是，從售樓部裏購買的，前一千套房子，送一台黑白電視機。
    其他的，送自行車一輛。
    最後一千套，也送一台電視機，怎麽說，也是剩下的不是？”
    方想放下茶杯，  想起電視進入千家萬戶，也就是這兩年開始的。
    反正也沒打算賺錢，少賠點和少賺點，也沒什麽區別不是。
    “方先生，現在一台寸的黑白電視，內地也要賣四百多。
    還有，自行車也得一百多呢。
    這。。。這。。。這虧的也太多了吧？”
    陳經理此時說的話，已經開始結巴了。
    “我說了，就是做慈善的。
    按我說的做吧。”
    方想再次端起茶杯，將杯子裏的茶水，一飲而盡。
    然後便起身準備離開。
    “方先生，這樣算的話，虧的太多了。
    回去我不好跟尹小姐交代。
    您是不是，跟尹小姐打個電話說一下？”
    看到方想要走，陳經理都快哭出來了。
    送這麽多，怎麽算都要兩百萬了。
    按照三十塊錢的售價來算，這項目的利潤，怕不是也就幾百萬而已。
    一下子拿出來兩百萬白送？
    陳經理還真的沒有經曆過這樣的事情。
    想到回去萬一被尹清秋怪罪下來，炒了魷魚。
    他這幾萬塊的超高年薪，去哪裏找下家？
    要知道，港島的地產，完全就是長城實業說了算的。
    如今的新鴻基地產、九龍倉、恒隆、太古地產，跟長城實業相比。
    都是上不得台麵的小蝦米。
    陳經理怎麽會不害怕？
    “這也要打電話問？”
    方想看著站在自己麵前快要哭出來的陳經理，頓時覺得有些好笑。
    “方先生，我知道您是我老板的老板。
    可這麽大的事情，沒有尹小姐點頭。
    我實在不敢做啊。。。
    這一送，就是兩百萬送出去了，我回去怎麽跟尹小姐交代？”
    陳經理此時，就差跪下了。
    “你們這腦子。。。
    兩千台電視，你們找廠家，他們會按照零售價給你嗎？
    怎麽也要給你個出廠價吧？
    還有自行車，也是一樣的道理。
    成本最多也就一百多萬到底了。
    更何況，你也知道我是你老板的老板，還說這種話？
    算了，你給尹清秋打電話，就說是我說的。
    她要是不同意，你再來找我。”
    方想終歸還是心軟，沒有為難陳經理一個打工的。
    說完，看著幾位站在自己周圍全都麵露難色的經理人。
    無奈的搖搖頭，然後丟下一句話，直接走人。
    而剩下的幾個人，卻麵麵相覷。
    “怎麽說？給尹小姐打電話？”
    聽到小樓外麵清晰傳來的寶馬車打火的聲音。
    一名管理才開口問道。
    “我來打吧。。。”
    陳經理深吸了一口氣，知道自己隻是一個小蝦米。
    這種事情，他不敢自己做主，哪怕被罵一頓，起碼也不用害怕了不是？
    走到電話前，屏住呼吸，撥通了號碼。
    “這點事情你也要打電話問我？
    我都要聽他的，你憑什麽不聽他的？
    沒什麽事兒別浪費我的時間！”
    很快，聽筒裏就傳來了尹清秋冰冷的聲音。
    陳經理拿著聽筒，臉上一陣紅一陣白。
    而周圍的其他幾名管理，自然也是聽到了的。
    瞬間，幾人相互之間你看看我，我看看你。
    非常有默契的轉身走人，開始做自己的事了。
    誰也沒有再提價格的事情。
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