其實一定意義上來講，這是小馬哥主動拋出來的橄欖枝。
    這個時候的企鵝對逐浪來說依舊是龐然大物，如今小馬哥主動向周岩表明合作的意向，一定程度上，還是周岩"高攀了"。
    「馬總覺得我的公司有什麽優勢？」周岩沒有急著回複小馬哥，而是先問道。
    小馬哥笑了笑：「年輕，有活力，難道不是優勢嗎？」
    「在電商方麵。」
    「用不著說什麽優勢。」小馬哥扶了扶眼鏡：「共同的對手，這是我們合作的前提。」
    「合作的形式呢？扶持流量，還是另外成立公司？」
    「其實我挺想投資一下，由逐浪來成立公司，我出流量，同時董事會派人過去，畢竟核心層麵總得有我們的人。」小馬哥說。
    「可逐浪隨時有可能破產。」周岩說。
    「那這個就是你的退路。」
    小馬哥直接了當地說。
    如果之前聽到小馬哥說這話，周岩想都沒想就會拒絕。
    因為背靠cmc華人私募，根本不需要和企鵝有任何形式的合作，缺什麽，華人私募都可以給你搞定。
    但是在華人私募坑了花語之後，周岩尋求幫助上的念頭就淡了許多。
    資本有時候就是無情的，你永遠不知道他下一張牌打出來是讓你新生還是毀滅。
    不安全感自那個時候產生，在心裏愈演愈烈。
    以至於周岩對華人私募，也產生了一絲不信任。
    和企鵝合作，在以前同樣是天方夜譚的事情。
    但如今他來了，還被小馬哥請進了辦公室，那就存在了商酌的餘地。
    互聯網上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。
    利益才是維係關係的紐帶。
    「可以成立新的電商公司，但逐浪必須有實際控股權和優先認購權。」周岩說道。
    「我們可以簽戰略合作協議，本來公司也要交給你們打理。」
    「持股和投資比例呢？」周岩問。
    小馬哥微微坐正了身體，「目前企鵝挪不出太多的資金，不過你如果願意的話，可以把qq商城的整體框架搬運過去，企鵝要的不多，新電商公司ipo前40股份就可以。」
    「沒有資金，沒法運作啊，而且40太多了。」
    「股權交換。」小馬哥沉默了一下，終是開口。
    周岩眸子微斂，「什麽意思？」
    「qq商城的價值還是有的，這樣吧，3的企鵝股權作為置換，分紅作為公司的運營資金，同時企鵝持有該公司40股份，如果撤出3股份，相當於自動放棄電商公司的股權。」小馬哥平靜地說道。
    這是誘餌嗎？
    還是什麽。
    如果是誘餌的話，那這籌碼不可謂不大。
    3的股權，如果是現在的企鵝，一個季度都可能有百萬分紅。
    這些分紅全部拿來作為公司的運營資金，小馬哥不可謂不下血本，哪怕這股份依舊是他持有。
    隻是這樣一來
    周岩：「這股權從誰那裏出。」
    「我這裏出。」小馬哥直接了當地說道，他笑著補充道：「股份作為我個人持股，1公司持股，這樣你不用擔心企鵝會過分介入這家公司的發展，我也可以當個甩手掌櫃。"」
    「這同樣可以作為我的退路，不是嗎？」小馬哥看著周岩，笑著問道。
    「我這邊呢？」
    「如果可以的話，我希望你也拿出股權置換，按照企鵝股份置換的話，這家公司剩餘
    股份的價值應該在七千萬左右。」小馬哥說。
    「其實這樣算的話，我們公司也還虧了，qq商城在我這裏應該值更多的價值。」
    其實究竟怎麽樣大家夥都心知肚明，qq商城於企鵝連雞肋都算不上，屬於完全可以丟棄掉的冗餘產業。
    「這樣吧，我個人持股4，公司持股剩下的1，公司用資金和技術入股，我個人用資金入股。」
    小馬哥深深看了周岩一眼：「那價格可不便宜。」
    周岩笑了：「既然是退路，舍不得孩子，可套不著狼。」
    「說的也是。」
    小馬哥的眼神裏終於帶上了幾分認真，他站起來，伸出手：「合作愉快。」
    「合作愉快。」
    簡單說明了一下股權的劃分，至於之後怎麽執行，就是之後的事情了。
    需要討論。
    不過這樣一來，電商公司其實一定意義上和企鵝和逐浪都做出了切割。
    兩家公司各自持股1，周岩持股4，小馬哥持股。
    這是一張全新的牌桌。
    股權純淨透明。
    企鵝需要付出的代價就是完全開放一級窗口給這家電商公司，同時逐浪也完全開放一級窗口。
    兩方各持有幾乎等同的籌碼。
    無所謂公平還是不公平。
    想要複刻拚夕夕的模式，僅僅依靠逐浪的力量做不太到，但如果企鵝和逐浪一起發力，絕對綽綽有餘。
    當然周岩不可能完全把這張底牌交出去，畢竟這樣的模式，核心還是在兩款即時通訊app上麵。
    其中企鵝的流量窗口，價值無法估量，如果小馬哥知道自己的盤算，也許會後悔完全之前的決定。
    兩個人都沒有提共享單車的事情，或許就如小馬哥說的那樣。
    該合作合作，該對抗對抗。
    具體的戰略協議還需要內部討論做出決定。
    兩方無非是拿出一定的代價做出一個小小的嚐試。
    而且qq商城小馬哥不會說給就給，還需要董事會決議進行拆分，當然這些肯定是他的事情。
    新公司的名字，沿用之前電商網站，趣購物，至於之後改不改名，則由新公司成立的董事會決定。
    初步的合作意向算是敲定下來，而按照小馬哥的想法，這家電商網站的基地可以放在湘城。
    一個城市的資源容量是飽和的，如果把這家公司放在杭城，背靠部門的阿裏絕對能把這家公司吃的死死的，阿裏才是部門的納稅大戶，但湘城不一樣，湘城還擁有足夠大的開拓空間。
    一線城市，資源容量大，且沒有其他互聯網企業入駐，適合從零開始做電商。
    周岩對此沒什麽意見，甚至湘城還是他的建議。
    未來他需要在湘城和杭城同時做一個m公司，做雙保險，把電商公司放在湘城，也方便調控。
    周岩離開辦公室之後，打了一個電話給張龍。
    把和小馬哥的具體交談內容跟張龍說了一嘴。
    「和企鵝進行電商合作？」張龍：「pony不會是想借雞生蛋吧。」
    「我們公司發展的勢頭正盛，被他看上也正常。隻是老板，我們的核心業務和企鵝存在衝突，一起搞電商真的能成功嗎？」
    「還有阿裏那些電商企業，可不會坐視不管，如果被阿裏知道這家電商公司是我們和企鵝運營的，可就沒有回頭路了。」張龍說出了自己的擔憂。
    「沒事，阿裏本身也沒辦法和我們穿一條褲子。」周岩說。
    「那企鵝方麵打算派誰入駐這家電商公
    司？」
    「劉新平。」
    「元老級人物啊。」
    其實前世這位劉總就是去京東擔任董事，如今小馬哥覺得讓他過去合適，顯然一定程度也在走原來的"老路"。
    當然不是架空權利，作為企鵝三劍客之一，這位劉總一定程度上也是小馬哥的重要臂膀。
    「具體的合作等我回來再商量一下吧。」
    「好。」
    張龍並沒有對和企鵝一起搞電商持反對意見。
    企鵝的流量是實打實的，之前在企鵝的時候，張龍就覺得需要把流量應用起來，隻不過qq商城一直做的不太理想，張龍也就沒真的去提這件事情，反而把目光落在了移動互聯網上麵。
    如今他沒想到pony真有這樣的魄力和決心，把qq商城拆分出企鵝的體係，和逐浪合作，重新搞一個電商公司。
    而且股權很健康。
    這意味著如果新公司成立，完全可以由他們說了算。
    可天下沒有免費的午餐，一旦和企鵝在電商這塊完成綁定，就算真正得罪阿裏了。
    畢竟電商屬於阿裏的核心業務。
    當然張龍其實還是挺看好這一次合作的，畢竟一定程度上逐浪也在空手套白狼。
    拿企鵝的季度分紅來養這家公司，同時還有企鵝的流量池接入，哪怕移動手機端的即時通訊市場已經有一半被端微信還是一片空白，如果能把eb端的流量用出來，未必不能讓電商公司起來。
    同樣的，張龍心裏還是有一些擔憂的。
    畢竟企鵝擁有巨大的流量，都沒有做出qq商城，足以可見阿裏在這一塊領域把持到什麽程度，就算有流量，或者說空有流量，起不來勢，也是有可能的事情。
    而且pony說是合作，或許更多的是投資。
    這一場投資中，他完全可以隨時撤去企鵝的3股權分紅，因為這本身就是他的。
    而周岩則支付了大部分的入股籌碼，這對周岩和逐浪來說是一場賭博，但對於企鵝來說，也許隻是一場小小的試驗。
    贏了，pony和企鵝血賺。
    輸了，pony也不虧。
    真要按照七千萬來換算剩下的股權，周岩至少得承擔近四千萬的入股金，這可不是小數目。
    不過現在戰略協議沒有簽，其實還有商酌的餘地。
    隻是初期意向，一切還是等周岩回來再說。
    小馬哥說留下來一起吃個晚宴。
    周岩則沒有太多的心思。
    該交流的已經交流完了，晚宴上無非是客套迎合的那些話，反而沒什麽必要。
    不過共享單車的事情都沒有提，顯然彼此也保留了對抗競爭的默契在那裏。
    這一次合作算得上心血來潮。
    真正的利潤也不能完全靠股份來決定，在一家公司營收沒有和投入形成順差的時候，基本都是虧的。
    而在扭虧轉盈前，變卦的代價真的很小很小。
    而3的股份，其實就是小馬哥的保證。
    如果他不想退出，3股份就會一直鎖死在這家新的電商公司裏。
    如果企鵝的股價大幅度上漲，那麽這家電商公司的價值也會因為和企鵝直接綁定而大幅度提升。
    這其實是魚和熊掌的問題。
    如果這家電商公司的價值過高，那麽小馬哥所持有的股權價值同樣巨大，隻要3的股權還和這家電商公司綁定，那麽的股權也會一直捏在他的手裏。
    另一方麵，如果企鵝股價過高，那麽3股份的價值無疑要
    大於的股權，那麽究竟要不要為了3的股份，放棄的股權，同樣是值得考量的一個問題。
    魚和熊掌不能兼得。
    要麽就讓3的企鵝股權一直成為電商體係營收的一部分，他拿的分紅。
    要麽就撤掉3的企鵝股權，他拿企鵝的股權分紅，放棄電商公司的分紅。
    而擺在周岩麵前，
    同樣有兩條路。
    要麽把這家公司做倒閉，企鵝撤資，撤去3企鵝股份的分紅權。
    要麽把這家公司做的很好，讓小馬哥不會動撤股的心思，同時把企鵝3的股份完全套牢。
    當然說完全套牢也太過絕對，每個人心裏都有一杆秤，想法不可能一直不變。
    不過小馬哥不知道的是，周岩比他這個創始人，還要清楚未來企鵝的股價會上升到什麽程度，甚至還會造就他這個中國首富。
    那麽這3的企鵝股份，就真的會成為無比保值的金餅。
    先不說遠的了，就說未來14年的時候，企鵝會將股票拆分，到時候手裏的股票都要乘個五倍，最後單股價回漲，那一張股票的價值將是無法估量的。
    這是小馬哥無法預見的。
    你可能小賺，但我永遠不虧。
    周岩並不擔心企鵝的股價會回落，股票市場的水很深，既然企鵝能和港城的"家族企業"綁定，那麽作為港股，企鵝股價還遠遠沒有達到它該有的上限，這一世也一樣。
    「周岩。」
    周岩走出辦公室的時候，發現許秋汎在會客室的門口等著。
    「談的怎麽樣呀？這可是qq的老板唉。」許秋汎有些好奇。
    「他要投資我。」周岩言簡意賅地說。
    「投資？果然是投資！我靠！這種好事怎麽輪不到我。」
    「你公司都沒有，怎麽輪到你。」周岩看了眼許秋汎。
    「切，反正你答應的，不許反悔。」許秋汎感覺自己遙遙領先了，她已經從患得患失的狀態脫離出來，在確認周岩不會拔吊無情之後，她反而心安了一些，開始考慮自己能得到的切實利益。
    想想啊，一個能被企鵝公司老板看重的年輕人，一個擁有一家新興互聯網企業的年輕老板。
    而她還和這個老板有著不清不楚的關係，那麽未來，不是一片坦途嘛。
    譚馨許秋汎已經不在意了，畢竟小趴菜之前就很難超過她，現在她更是遙遙領先。
    一想到這一茬，許秋汎雪白的下巴不由微微揚起，眸子也變得明亮了許多。
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