蘇州河的南畔，麥根路（後世的靖安區泰興路）。
    陳光良和謝蘅窗兩人，正在一幅占地二十畝的地皮上視察工作，這裏將是‘捷瑞煤球’的工廠。
    這家工廠兩人各投資二十萬大洋，各占股權50%，專門從事‘煤球’生意。
    之所以建在蘇州河的南畔，那是方便煤球運往滬市及周邊的各個城市。
    “陳老板，我們現在已經委托其它工廠，生產出第一批1000套‘煤球爐’、‘火剪’，和五十把‘煤球搗’，蜂窩煤球的材料也已經運抵這裏。”謝蘅窗用略帶激動的語氣說道。
    為什麽會激動呢？
    自從1926年，劉鴻生邀請幾個同業，發起‘中華煤球廠’，采取機器製作與烘幹，而且原材料是使用的價格低廉白煤粉屑。一經上市，很快壟斷滬市的民用煤球生意。
    因為白煤屑雖然次，但作為燃料，還是完全可以的。而市民自己去購買，費工費時不說，而且還非常繁瑣，場地更是成為問題，故現成的煤球市場非常的好。
    待積累相當的財富後，劉鴻生擔心競爭對手出現，於是而在去年（1929）成立第二煤球車，專門生產質量更好的黑煤球。不但質量好，而且還改變了外觀，便於用戶使用，在市場人士拔得頭籌。
    但如今。
    ‘蜂窩煤球’的出現，劉鴻生的煤炭廠所有優勢都已經蕩然無存。
    相比較傳統的‘煤球（其實說是煤塊）’，蜂窩煤球的優勢實在太多，其節約煤炭、幹淨方便、煙少等特點，簡直就是無敵的存在。
    陳光良開口說道：“廣告營銷的方案，我都已經想好了，我們在報紙上刊登新聞廣告，同時又派人進駐各個新式裏弄，為大家演示和推銷。爭取一舉戰略滬市的‘家用煤’市場！”
    謝蘅窗有些遲疑的說道：“隻是市民若是使用我們的煤球，必定要購買我們的煤球爐，這樣多一份成本，未必能很快占領市場。其次，我們畢竟沒有所謂的‘專利’，若是同行效仿，想必不是太大的問題，無非就是多費一點時間和精力。”
    這麽大的工廠，知曉他們的配方大有人在，至於‘煤球爐’、‘火剪’、‘煤球搗’更是一眼明白的原理。
    陳光良也認真思考了這個問題，隨即說道：“可以將煤球爐和火剪，作為‘試用品’，先給市民使用，先給他們試用三個月。待到期後，我們再賣給他們，屆時他們知道蜂窩煤的好處，還不得乖乖付錢給我們!”
    說到底，是他對自己的產品很自信。
    謝蘅窗當即說道：“就如此做，我馬上令生產煤球爐的廠家，加快生產速度。”
    煤球爐和火剪、煤球搗，這些都是找人代工的。
    由於數量大，價格自然是十分低廉。
    而且，捷瑞煤球廠還和大家簽署了合同，不允許他們私自生產同樣的產品。
    “好，那就這個月向市場推出我們的產品，畢竟這樣的好東西，應該早一點普及華夏。”
    “不錯”
    兩人商量一番後，隨後來到一間會議室，和管理層們進行見麵。
    陳光良也趁機將何向東介紹給大家，何向東將擔任‘董事’，作為陳光良的代表。
    隨後，陳光良詢問道：“我們采購開灤煤礦的煤，是否簽署合同？”
    開灤煤礦在唐山，是英商控股的大型煤礦公司，年產量約1千萬餘噸，產出的煤塊為無煙煤，質量很好。
    總經理是謝蘅窗，他先是一愣，隨即說道：“目前煤炭是由我旗下的商號提供，並無和開灤煤礦簽署合同。”
    他心中有些忐忑起來，莫非這個年輕人要查他的賬目，其實他差價賺的並不多！
    陳光良當即說道：“這樣是不行的！我們應該統計出滬市市民的大概用煤量，然後以一年供應多少噸，向開灤煤礦進行談判。當然經過裕昌煤號是沒問題，關鍵在於降低成本。”
    謝蘅窗鬆了口氣，不是查自己的賬目就行，隨即他說道：“隻是這萬一需求達不到，豈不是失約？”
    他知道，陳光良野心不小，想取代‘中華煤球廠’，來壟斷滬市的居民用煤。
    煤炭，分為商用、民用，一般‘商用’是工廠用的，主要用的是煤塊；而‘民用’的話，要求不需要那麽高，煤粉煤渣就已經足以，而且還會參加其它成分。
    陳光良說道：“我做事喜歡做行業的龍頭，不喜歡先言做不到。更何況，若是達不到，你們裕昌煤號應該是可以托底的。”
    言下之意，既然裕昌煤號供應‘捷瑞煤球’的原材料，那麽風險也該承擔一部分。
    謝蘅窗一聽，暗叫一個‘厲害’，不過他很快又充滿信心的說道：“好，我們馬上去開灤煤礦直接談價格，我有信心，我們捷瑞煤球至少能占滬市的七八成民用煤球的市場。”
    保守一點，畢竟劉鴻生這個煤炭大王才是真的。
    事實上。
    開灤煤礦（在唐山）一年產上千萬噸的煤炭，其中有四分之一是通過‘煤炭大王’劉鴻生賣出去的。
    劉鴻生是開灤煤礦的‘買辦’，每年替開灤煤礦賣出250萬噸的煤礦，然後從中抽取傭金，這是他當初的發家史。
    而劉鴻生主要是在南方經銷‘開灤煤（無煙）’，同時在去年買下徐州的‘賈汪煤礦（有煙煤）’，至於‘中華煤球廠’則是他的另一煤礦事業。
    所以，裕昌煤號若是和開灤煤礦簽署大額合同，注定瞞不過劉鴻生。
    當然，捷瑞煤球很快就準備上市，劉鴻生知道也無所謂。
    4月中旬，長江出租車擴充車隊已經過去二十天時間，再等兩個月，又有新的一百輛出租車加入，可謂發展迅速。
    “老板，最近總是碰到汽車前往目的地，客人被人提前接走，我懷疑是泰來、雲飛出租車搞的鬼，他們肯定收買了電話公司的職員！”梁孟起有些苦惱的說道。
    “你打算怎麽應對？”陳光良當即問道。
    以前也發生這樣的事情，當時陳光良並不在乎丟失幾個單子，畢竟汽車也就二十輛，那時候還沒有大發展。
    但如今他們擁有一百二十輛車，本身業務就已經‘不足’，居然還被人搶走一些。
    梁孟起當即說道：“我們和電話公司的關係還是不錯的，特別是向安裝電話的客戶提供‘底座’，是一個‘三大歡喜’的局麵。我的意思是去和電話公司交涉，查明是哪個接線員的私自行為！”
    這是商戰的一部分，但如果長江出租車也去收買接線員，無疑會兩敗俱傷。
    陳光良說道：“第一個事情，我們首先得明白到底是哪家公司在搞鬼，這個事情也不難——你安排人在一些固定的地方叫車，采用‘複姓’某某先生的暗號叫車，看看到底是哪家公司派車前往。第二個事情，待查明搞鬼的公司後，不用聲張，再去電話公司交涉，警告電話公司倘若這事見報，那對他們的信譽是一個很大的打擊，畢竟誰會高興自己的電話被監聽了。”
    梁孟起聽得心中連連叫好，老板這兩招可謂不聲不響的搞定這件事，而且還沒有驚動對方。
    “好的，我盡快安排好！”
    陳光良點點頭，說道：“我們就不要做這種事情了，畢竟我們遲早是行業的龍頭，做這種下三濫的手段，影響不好。當然，如果這事不得到解決，那我們也未必不能如此做。”
    “好，我明白的！”
    接下來，陳光良又說道：“對了，我打算成立一間汽車修理廠，不僅可以降低我們的成本，亦可以對外承接業務。”
    梁孟起當即說道：“這倒是，畢竟我們很快就有兩百多輛車，雖然都是新車，但一年到頭也需要保養汽車。另外，我們可以慢慢培養自己的維修人員，增加我們的底蘊。”
    陳光良讚同的說道：“特別是培養維修人才，我們要當做一個事業來做。”
    汽油比外資貴一點，同樣也可以談，隻要業務大，石油商照樣給個優惠價；零部件比外資貴一點，同樣也可以談。
    最終，外資出租車企業將再無優勢，隻能公平競爭。
    在這畢竟是華夏人的地盤，就像當初的黃包車一樣，遲早是華人主宰市場。
    祥生出租車。
    “威海路XX弄，歐陽先生，馬上派車！”
    伴隨著調度員的安排，祥生汽車第一時間朝著目的趕去。
    周三元是周祥生的弟弟，此時笑著對周祥生說道：“大哥，等我們的汽車一到，屆時比長江出租車還得十輛。屆時，這華資最大出租車公司，還不得是我們祥生。”
    當年，周祥生見‘拋崗’生意很賺錢，幾個月就能賺一輛二手汽車，於是將自己的弟弟周三元也拉攏過來，合夥購買一輛汽車。
    這多年來，周三元也有一定的股份。
    周祥生表情有些凝重的說道：“事情不要做的太過分，要是被長江出租車查出來，那就不太好了！”
    通過‘接線員’來搶客，他們早就在做，隻不過做的比較隱秘，主要是在他們分行附近的客人才搶，這樣速度快，而且也不一定是每單都搶，那樣太過明顯。
    周三元笑道：“他們最多知道自己的生意被人搶了，但肯定不知道是誰搶走的，更何況，現在是泰來和雲飛圍攻長江，相信不會懷疑到我們頭上。”
    周祥生一想也對，便不再擔憂！
    說實話，他現在很嫉妒長江出租車，第一是第一個擁有上百輛出租車的華資，第二是其老板搶走了自己的‘華資出租車同業公會’的會長一職，第三是他也想要‘40000’號。
    但很信任，如今他也隻能嫉妒！
    因為陳光良為‘華資出租車同業公會’做了很多大事情：第一是降低10%油費、第二是說服租界一視同仁華洋出租車違規的處罰、第三是製定針對外資出租車的競爭手冊。
    可以說，目前所有出租車企業的老板，都非常認可陳光良這個會長。
    當祥生出租車趕到威海路XX弄時，長江出租車的業務經理許業廣明顯愣住，老板和總經理懷疑的是兩家外資出租車企業，但沒想到居然是華資出租車，而且還是‘華資出租車同業公會’副會長的公司。
    “先生，您是不是要坐汽車？”
    “是啊，不過我已經叫了長江出租車。”
    “先生，坐我們祥生出租車是一樣的，我這還是新車，您也不需要在這裏等了，長江出租車不知道什麽時候才來呢！”
    “不行，做人怎麽能言而不信。對了，你們怎麽知道我要叫車的，奇怪了？”
    “這反正是上麵安排我過來的。”
    好說歹說，許業廣就是不坐祥生的車，最終司機隻能悻悻的離開。
    這很奇怪，一般叫車的人，是不會在乎哪家出租車的，畢竟幹等也是很讓人心煩。但今天的客人，顯然有些奇怪。
    回到公司，許業廣將剛才的事情，告訴梁孟起。
    “居然是他們，沒想到平常表現得人模人樣的，居然做起這種勾當！”
    “是啊，我也是真沒想到，周祥生是這樣一個人。”
    商戰本身就是這樣，並不奇怪。
    奇怪的是一個人接觸過，表麵不是那樣的人，周祥生在‘華資出租車同業公會’表現非常的熱情，如果說陳光良是牽頭的人，那麽周祥生就是大管家級別的地位，很是熱心腸。
    許業廣隨後問道：“總經理，還要不要試試？或許不止祥生一家這樣做？”
    梁孟起當即說道：“不用了，挺浪費時間和精力的，人家又不是每個業務都會搶。從現在的情況來看，我們丟失的業務似乎都在祥生分行的四周，故他們能第一時間可以趕到。以前我們倒是沒有想到這一點！”
    “主要認為是外資搞鬼的可能性更大”
    梁孟起點點頭，隨即說道：“現在你去電話公司交涉，就說我們有明確的證據，如果他們不重視，我們準備登報。屆時那些達官貴人，聽聞電話被竊聽，我相信電話公司會很麻煩的。”
    許業廣說道：“明白，我相信電話公司會徹查，並開除那名接線員的。”
    電話號碼的區間，接線員一定是有規律的，再稍微查一查，就知道誰有異常的表現。
    隨後，許業廣就去交涉。
    他是業務經理，本身和電話公司打交道很多，也很熟悉那邊的情況。
    長江出租車現在是‘王者’，本身就準備做出租車的行業，也有這個實力，所以暫時不會考慮收買電話公司接線員，去還擊，畢竟本來就能競爭獲勝。