“那也是他給了公司處分他的機會，他罪有應得，想錢想瘋了，什麽錢都賺”
    “你是吃不到葡萄說葡萄酸吧，你不就是看到個位置要開，麵積太小根本不符合公司要求，自己又沒魄力，也不確定是不是一定會賺錢，就不願意花錢找人家幫忙。後來你看人家F總，哎，F總今天好像沒有發話呦，來來來，講兩句，不說話可不像你風格，哈哈。後來人家F總篤定那裏開起來能賺錢，花了三萬塊找寧經理幫忙開了起來，果不其然，生意超預期的好，你現在是悔不當初吧，哈哈”
    “公司就從來沒有說可以這樣去開店的，這個三萬塊憑什麽？要麽不符合公司規定不能開就都不開，要麽就是符合公司規定的大家公平去競爭，哪裏有這種費用要出到他那裏的？”
    “呦呦呦，高明，話說的無可挑剔。我倒要問你一下了，怎麽著叫個‘公平’？按你說的公平競爭，那所有的位置都應該F總去開，人家名下已經這麽多家店了，也有自己的管理團隊，也是公司優質客戶，哪裏還有咱們的事？
    就算有那也是等人家F總看完後不滿意之後的殘羹剩飯，你說這樣的話連F總都不敢開的位置，會是好位置嗎？你還敢開嗎？你連店都開不了你怎麽有機會在這大義凜然的說這種風涼話？你捫心自問一下，你的店是在你所謂的“公平”下開起來的嗎？
    你要不是有親戚跟咱們上一任的H經理是朋友，你能成為公司的客戶嗎？寧經理是不看僧麵看佛麵，費力幫你弄好了那是看你親戚的麵子，那是交情，難道說你靠關係進來就比人家要靠錢進來的人要高尚啦？哈哈哈，不說了，讓我先笑一會，笑得我肚子疼”
    “好啦好啦，大家先別聊了，先好好聽聽剛來的經理要說點啥”
    “呦呦，F總終於發話啦，原來F總一直都在呀，哈哈”
    “行行行，F總的麵子肯定是要給的，我們還指望F總一會幫我們多爭取點福利啥的，你可是我們客戶群的主心骨呀。
    “大家都靜一靜吧，安心開會吧，哈哈.....”
    “好了好了，靜一靜，差不多了，領導也要講話了......”
    此時的會場已經放起了倒計時一分鍾的音樂，主持人在提醒著大家開會時的注意事項，大家也都按要求暫時放下了手機，調整了下坐姿，將目光投向了**台上。此時，L經理已經在**台的一旁，準備就緒。
    隨著上場音樂的響起，**台上的燈光也變的明亮起來，隻見L經理昂首闊步的走向了**台。
    L經理今天身著一身緊致的西裝，皮鞋擦的鋥亮，梳著油光光的大背頭，係了一條淺藍色商務式領帶，盡顯莊嚴與正式。
    當然了，這身著裝顯然不是為了表達對客戶的尊重而穿的，而是為了表達對推薦他來這裏當區域經理的子公司經理而穿的。
    沒錯，子公司的總經理今天也來到了會場，正坐在會議室的最後排低頭看著手機。
    L經理意氣風發的開始了講話：“一元複始，萬象更新，今天陽光明媚，像極了我內心此刻激情澎湃的心情，非常榮幸能夠來到WZ市，跟大家攜手共創未來！”
    **台下響起了一陣陣熱烈的掌聲。
    L經理接著說道：“在這座有著深厚文化底蘊的古城，聚集了來自四麵八方、五湖四海的一群誌高存遠、獨具魅力的人們，那就是在座的各位。是你們在自古以來就商賈雲集的古城繁華鬧市間又築起一座現代化的魅力商城，你們用辛勤的汗水和無比的智慧在這座古城掀起了一場商業風暴，讓我們的品牌在這座古城婦孺皆知、熠熠生輝。
    所有的這些成績，離不開在座領導的大力支持、更離不開各位客戶的鼎力相助！希望大家能夠繼續在公司領導的帶領下，更新觀念、銳意進取、開拓創新，全力推進公司品牌和客戶效益再上新台階！”
    **台下又響起了一陣陣熱烈的掌聲。
    L經理聲音的激情澎湃度比之前要小了一點，繼續說道：“在這裏，首先要感謝所有在座客戶的到來。大家都知道，我來這裏已經有一個多月的時間了，在這期間我一刻也不敢懈怠，一直在對管理區域的風土人情和行業情況做調研，目的呢，相信大家也都很清楚。
    在掌握了一些實際的資料之後，經過縝密的分析思考，才有了今天的這場溝通交流會，我自己給今天會議定了個主題，就叫”正本清源“，大家可以看到桌子上每人都有一份會議內容簡要，那我就直奔主題，接下來我就帶著大家好好過一遍。”
    會場的眾人翻閱著手上打印好的A4紙，等著L經理再次講話。
    “所謂正本清源，正什麽本呢？本就是公司當下製定的未來五年的發展戰略；那又要清什麽源呢，源就是使用一切不正當手段破壞市場公平競爭的不良風氣。”
    說到這裏，會場的氛圍發生了一些微妙的變化，**台下的客戶有一些在相互耳語呢喃著什麽，會場裏出現了一些小小的騷動。
    L經理沒有理會，繼續說道：“那接下來我們先看本。古話說的好，‘本固才能邦寧’，‘秉綱而目自張執本而末自從’，說的都是這個道理。
    公司未來五年的發展戰略規劃相信在座的各位心裏都清楚，也不是第一次參加這樣的宣講會了，之前也都已經去過集團召開的年會了，我就不在這裏再次重複了。可是心裏清楚跟認同和執行是兩回事，關於這點我要強調的是，無論大家認不認同，公司都是要堅定執行的，公司看的是更長遠的未來，也許跟大家在短期上看的有衝突，但是這不重要，重要的是大家要堅信公司對未來發展的判斷，堅定不移的執行公司的戰略規劃。
    都說‘上下同欲者勝’，今天我們就都暢所欲言下。剛好我剛來到這邊，跟在座的各位還不是那麽熟悉，這樣也好，大家可以有什麽就說什麽，不用有太多顧慮，等以後熟悉了可能有些話就不好張口了，是吧？”
    L經理帶著自嘲的口吻說著，仿佛要緩和下會場之前出現的帶這些緊張和尷尬的氛圍。
    “今天剛好我們子公司的總經理也在這邊，大家可以毫不避諱的暢所欲言，隻有我們真的把所有心中的疑慮都消除了，這樣才有利於我們後期合作和管理的展開，才能切實的將集團定下的戰略落實到位。
    我先定個調子讓大家放心，今天無論我們談到什麽問題，談到什麽程度，都是可以的，絕不會在後麵找大家秋後算賬或者給大家故意穿小鞋，但咱們醜話說在前頭，等過了這個溝通會，就不要在追著我問這問那了，到時候就是按部就班的執本了。大家明白嗎？“L經理臉上帶著一絲微笑不緊不慢的說道。
    會場一時間又陷入了沉默的尷尬情景之中，不一會又轉成了帶著一些嘈雜的騷動。客戶們左顧右盼，相互低聲細語著。
    不一會，有人站起來問道：“好，既然L經理話已經說到這個份上了，我們再不坦誠反而是我們的問題了，那我先問一個問題。”
    “好的，您請說，我一定知無不言言無不盡”L經理略帶微笑的說道。
    “好的，那我就有什麽說什麽了。L經理，您好，相信您對我們區域的情況都已經有所了解了。那麽我有一個疑問，在公司一直反複強調的未來發展戰略裏麵，也就是您說的‘本’裏麵，都特別明確的強調了一條，是關於未來新開門店的要求。在新開門店的要求上有一項是未來新開門店隻有滿足單店營收要達到日出貨量3000元以上的標準才準許新開，不滿足這一條件的一律不能開。
    可現實的情況是，我們區域目前所有門店的平均單店營收才2000元上下，您怎麽看待這個現象呢？您覺這個合理嗎？”
    L經理聽完微笑道：“好，這個問題提的非常好，那我就來解釋下。公司未來發展戰略的口號是‘開大店、開好店，提升門店形象，提高營收質量’，前兩個是手段，後兩個是目的，手段是為目的服務的，也是去解釋目的讓大家更好地去理解的，理解是堅定執行的必要前提。
    為什麽要製定這個戰略呢，那麽我們就要去了解下過去，了解了事物的過去，就能知道它的現在；了解了事物的過去和現在，就可以預測它的未來。這一點，我相信大家都能讚同。”L經理不緊不慢的說道。
    先看過去，過去公司的發展戰略是快速的打響品牌知名度，就這一個目的，因為你隻有先把自己放在大眾的麵前，才能有機會讓大眾去認識你、去了解你、直至去認可你。
    我們使用的手段就是多開店，以數量取勝，將品牌快速的、大量的投入人們眼前，造成視覺衝擊，所以我們品牌在全國24個省快速開業了超一萬家門店，不僅有效搶占了各大商圈的製高點，也讓我們的產品得以快速讓消費者認可，並養成消費習慣，從這一點上講，公司的發展戰略是成功的。
    我們出奇製勝，打破了行業裏龍頭老大一直采用的“直營＋特許加盟”的商業模式，首次采用了“大規模品牌加盟連鎖”的商業模式，以廣大的客戶為左膀右臂，以產品的口味為製勝法寶。
    到目前已完成了資本市場的上市工作，可以說，現在是行業的領導品牌。當然了，巨大成功的背後離不開客戶們在一線日夜的奮戰，所有的這些，集團都是一清二楚的。”L經理說道。
    “也正是因為這樣，我們更加有理由相信，集團可以帶領我們從成功走向另一個成功。集團深知處於當前這個日新月異快速發展變化的社會環境之中，默守陳規是肯定會被社會淘汰的。
    那麽集團在分析已經取得的成功之上，麵對行業紛繁複雜的、日新月異的變化，適時推出了第二階段的發展戰略規劃，基於之前的發展經驗，我們有理由相信公司戰略的正確性和前瞻性，這個思想認同要有。
    有了基本的思想認同，那至於手段上的不理解也好、有各方麵的抱怨也好，都不要去影響執行，我們已經從之前的跑馬圈地打響品牌時代進入到爭做行業領導品牌時代，門店就是我們的品牌形象，不把門店做的高端大氣起來、進而以此為基礎再把我們產品的售價提上來，怎麽能凸顯出我們是行業領導品牌的地位呢？
    我們看問題不能本末倒置，當下我們區域的平均單店營收隻有2000元左右，恰恰就是之前對於新開門店沒有進行營收上的具體要求導致的，這是管理不嚴的結果，決不能當成維持現狀的原因和理由，這一點大家一定要明白，要有這個清醒的認識。”L經理耐心地說道。
    當然了，沉屙還需用猛藥。沒有無痛的改革，所有的改革都會有陣痛期，而我們要做的就是無論用什麽樣的方法都要熬過去。
    對於單店營收這一塊，我在這裏再跟大家明確強調一點，那就是新開門店如果預估銷售額達不到3000元以上的，絕不通過，在‘本’的這個上麵絕對沒有任何可以討論和轉圜的餘地，這一點，後期由我嚴格把控，我會說到做到，沒有任何的特例，也歡迎大家進行監督。當
    然，大家也不用擔心，對於已開門店，後期會由公司成立專門的市場調研小組，來對門店情況進行針對性的市場調研並據此做出相應的市場活動方案，以後的經營重點就是提升單店營收，力爭在加盟合同到期之前達到要求，這樣才能順利進行後續的續簽工作，對於到期營收不達標的門店再根據具體情況看，是進行遷址，還是就地關停。
    這樣說大家都明白了吧”，L經理用肯定的語調說出了一個問句，這對於做管理的而言，意味著毋庸置疑。