“這就像帶兵作戰一樣，不可能所有的士兵都能理解將軍發出的作戰命令，但是無一例外的是所有的戰士第一反應都不是去思考這個命令的合理性與正確性，而是堅定不移的去執行、去衝鋒陷陣，這就是相互合作、互利共贏的模式呀。
    大家要相信集團的戰略，是站在未來的角度去考量的、更是站在雙贏的立場上去考慮的，也許短期內會有一些大家看不明白的、或者被誤解的地方，但是堅信集團對未來的趨勢判斷是正確的並堅定不移的去執行，這才是我們能發展到今天並且能坐在這裏一起交流溝通的基石啊”。L經理煽情的說道。
    說完，他放下話筒，用深邃的目光凝望著**台下的大家，不得不說，L經理的這番操作，避其鋒芒，真情流露，達到了最好的進攻就是防守，四兩撥千斤的效果。
    “L經理，今天是什麽話都可以說是嗎，這可是您一開始就定下的調子，那您也別覺得我一會說的話難聽。您不要再給我們洗腦了，說實話，您的這個洗腦用錯了地方，用在集團中層幹部的培訓會上比較合適，幹部嘛，那就是天天坐在辦公室裏搞搞這些虛的，還要冠上一些高大上的名詞，什麽願景啦、戰略啦、使命啦，好像沒有這些作為鋪墊就不可能成功一樣，好像真的在未來僥幸成功了也都離不開這些因素一樣。
    要我說，這些東西應該是成功之後再去喊的，因為在那個時候已經有了能力和實力，還沒成功之前就喊這些，無非就是洗腦而已。再者說了，很多大道理沒那麽複雜的，很多事情您說我們不懂，無非就是搞了些花裏胡哨的名詞來，我們不需要理解這些花裏胡哨的名詞，隻需要看到背後的邏輯和規律就行了。
    古話說的好，大道至簡，百姓日用而不知，所謂的道的本質，不是你們這些管理層的專屬，它屬於我們每一個人。
    您也不要把戰略說的那麽複雜，那麽高高在上，在我看來，戰略其實很簡單，無非就是我們從哪裏來、我們現在在哪、我們將來又要到哪裏去以及怎麽過去；戰術就更簡單了，就是我們達到要去的地方所使用的方法，不就是這麽簡單的一回事嗎？我們雙方各自按照這個邏輯關照下自己不就行了嗎”？一位客戶要過話筒去，站起來說道。
    “您剛剛說到打仗，我就這麽一句話，死去的士兵是看不到戰爭的結局的，換句話說，當下要死的士兵是不關心戰爭的結局的，要用戰爭的結局來判定一個作戰命令的對與錯那是當權者的角度，不是士兵的角度，更不是普通民眾的角度，從他們的角度上而言，他們寧願不要戰爭，那也就沒有了您後麵所說的那些了。
    誰說集團的拚命往前發展那就是必須的？尤其是要踩著那麽多客戶的累累白骨向前走？你走的再好、走的再遠你心安嗎？
    還是說隻要你未來能夠走得好、走的遠，那累累白骨就是有價值的、就是必須要犧牲的？或者說這樣的犧牲就是合理的甚至是值得的、應當的？
    您有沒有想過那些個累累白骨想要的是什麽？偷換概念、混肴視聽、煽動情緒是洗腦的基本功，是你們做管理的人講話的通病，這個我不詳細說了。
    接下來我來回答您提出的問題，您也好好聽一聽前線炮火的聲音，老在炮火的後麵耳朵容易失靈”。那位客戶略帶打趣的說道。
    “好，說得好”，坐在他旁邊的一些客戶連聲附和道。
    那位客戶擺擺手，示意大家安靜，接著說道：“您剛剛提的問題隻能說您還是活在理論當中，您拿戰爭舉例很好，但我想請您明白，將軍的作戰命令不是脫離於實際空想出來的，那是很多前線炮火送來的情報綜合分析出來的，每一個打了勝仗的將軍都明白一個道理，那就是要多聽聽能聽得見炮火的前線士兵的想法。
    很多事情，它為什麽會存在？存在就是合理的，理論上說你從哪方麵都能找到合理的理由，隻要你願意去找，但現實永遠隻有、也隻會有一個。
    我們是生意人，千方百計想的都是賺錢，您覺得開在商圈內的核心位置能賺大錢的話我們會不去嗎？
    為什麽沒去，那就是因為成本太高，綜合評估下來根本不劃算，這還是建立在我們對自己品牌有絕對的信心的前提之下做出的判斷，您說我們對品牌沒有信心，這有點說不過去了，我們今天能坐在一起交流，能這樣坦誠的相互辯論，基於這個事實而言，什麽都可以再次去強調，唯有信心這一點無需再強調了，您說是嗎”？
    說到這裏，那位客戶看向L經理，L經理沒有說話，隻是象征性的點了點頭，在那裏沉思著。
    那位客戶接著說道：“那麽我們換句話說，我們的產品這麽硬，我們的商業模式這麽好，我們開店的速度這麽快，我們都不敢去拿核心位置，那競品敢去嗎？這還隻是從敢不敢的角度上去分析；
    如果從先來後到的角度上去看，行業的龍頭老大還有一些同類品牌比我們發展都要更早吧，我們是後來者，就算我們後來者居上，但我們也不應驕傲到連一些基本的邏輯都不管不顧了，這個世界上永恒不變的邏輯就是真正好的東西早就被搶購一空了，哪有猶豫的機會和餘地？
    別人比我們更早走這條路，如果路上的一些東西真的有您說的那麽好、那麽絕對，別人為什麽不拿反倒留給我們？
    這就像在戰場上，如果在戰場上您看到機關槍、看到滿滿的子彈夾您不會瘋狂去撿？難道您還會猶豫或者放棄？
    不可能的好吧，既然您說的這些東西還在路上很明顯的擺著，同類的競爭品牌也沒去碰，那就大概率而言不是個好東西，甚至是危險，可能是炸彈或者陷阱。
    都說L經理是文化人，那《世說新語》裏那個魏晉時期的竹林七賢之一王戎‘路邊李苦’的道理您肯定不陌生吧”？那位客戶看著L經理問道。
    L經理麵露苦笑，尷尬的微笑掛在臉上，隻能慢慢回答道：“聽過，聽過，沒事，您再給大家講一講”。
    那位客戶笑著說道：“那我就跟大家再來講講這個咱們從小時候就聽著長大的故事。
    相傳，王戎小時候，就聰明過人。一天，他同村裏的孩子跑到村外去玩，秋天時，秋高氣爽，萬裏無雲，孩子們的心情也格外地好。大家邊走邊說笑、追趕，不知不覺，已經來到了離村子很遠的地方了。一個孩子說：‘我現在又累又渴，秋天果子多，若能碰到野果子就好了’，經這孩子一提醒，大家都感到累了、渴了、餓了，於是，他們放慢了腳步，將目光集中在道路兩旁的各種樹上。
    隻有王戎一個人發愁地說：‘這裏不可能會有好吃的果子的，我們還是回去吧’。不過，孩子們哪裏會理會王戎的話呢，他們還是不停地向前走著，忽然，孩子們不約而同地歡呼起來，原來，他們發現前麵不遠的路邊，長著一棵李子樹，樹上長滿了鮮潤的李子，誘人極了。
    孩子等不及便跑到李子樹下，幾個動作快的，甚至眨眼之間就象靈巧的猴子一樣，爬上去了。隻有王戎，在後麵慢慢地走著，來到李子樹前，也隻是站在那裏，晃著大腦袋看著，既不撿掉在地上的李子，也不爬上樹上摘。
    “上來嘛，你傻站著幹什麽嘛？”孩子們在樹上興奮地招呼他。
    王戎搖搖頭說：“我不要，這樹上結的果子不好吃，也許全是苦的呢。”
    這時，樹上和地上的孩子都拿出最大最紅的李子嚐了嚐，“哇！”大家全都不約而同地吐了出來。
    ‘真的，真的太苦了！王戎，你吃過嗎？你怎麽知道這些李子是苦的呢’？孩子們連聲問道。
    王戎不慌不忙地說：‘你們想想看啊，這棵李子樹就長在路旁，每天來來往往的行人很多，如果樹上結的李子不是苦的，那不是早就該被人摘光了嗎’？
    孩子們聽了王戎的話，信服地點點頭，沮喪地扔掉了手中的李子。”
    這篇寓言故事被你講的是很生動有趣，可是，你到底想要說什麽呢”？
    此時，F總心神領會的站出來附和著那位客戶，好讓此刻客戶們的強勁勢頭更上一層樓，就如同大火想要竄上天，那肯定是離不開風的助勢的，正所謂‘風借火勢、火助風威’。
    那位客戶同樣心神領會，笑著說道：“這則故事告訴我們了一個簡單明了的道理，那就是看事物不能隻看表麵，要認真分析，認真思考，才不會被事物的表麵現象所蒙蔽。
    王戎就是因為善於思考，判斷出路邊無人摘的李子一定是苦的，所以他才沒有像其他的小朋友一樣‘受騙上當’，也就是說王戎之所以沒有像其他小朋友一樣盲目行動，是因為他善於觀察和思考，從而做出了正確的判斷。
    依我看，L經理，您還是對區域的調研深度不夠，當然這也不能怪您，畢竟您才來一個多月，時間上還遠遠不夠。
    您去看看寧經理留下來的曆年的區域商圈點位調研成果和前景規劃，您再去算算所有商圈裏核心地段上我們有多少家店、競品又有多少家店、有幾個商圈的核心位置是競品開了而我們沒開的、又有多少商圈的核心位置上我們開了而競品沒有開的，等您這樣算了，您就不會有這個問題了。”
    那位客戶說著，仍是看下L經理，隻見此時的L經理已經麵露不悅，麵色凝重了。
    那位客戶接著說道：“在商業的世界裏，沒有人會這麽傻，明知不賺錢還要非去做。一個店背後是真金白銀的投入，還有夜以繼日的辛苦經營，不是嘴皮子動動，坐在辦公室裏腦袋想想就能想出來的，當然了，這句話不是說您，L經理您別誤會，這句話是寧經理曾經對我說過的原話。
    不過說實話，L經理，您開會之前也提到了，說您現在跟我們還不算太熟，很多事情還可以不用顧慮太多的說出來，可是您也知道，萬事有利就有弊，不太熟也有弊端，那就是表達的意思容易被對方所誤解，就像現在這樣，您的講話會讓我們在座的各位感覺您和寧經理出發的立場是完全不同的，對與錯咱先不去討論。
    但有一點，如果集團覺得寧經理幫我們通融的方式方法不對，那我可以接受，但如果集團是覺得寧經理幫我們通融從本質上講是錯的，那就是欠考慮了，L經理，我這個人說話比較直，既然說開了，那我也不藏著掖著了。
    在我看來，你真的沒有好好思考下自己所處的位置，一個企業的發展壯大自然從整體上看是成功的，這我不否認，但同樣的，這個世界上沒有隻有好處而沒有一點壞處的事情。
    公司發展到現在的規模所帶來的其中一個弊端就是官僚主義盛行、管理機構臃腫，你們這些個做管理的遠離炮火太久了、也太遠了，一個在你們集團辛勤工作了7年之久的經理，您覺得他會不知道自己在做什麽以及做這件事情帶來的後果嗎？
    每個人都應當有所為有所不為，這個為要以什麽為標準呢？明知不可為而為之的人，又是以什麽為標準呢？我覺得您還是好好思考下您和公司之間的關係、以及您和我們接下來應該是什麽樣的關係，看的長遠是好事情，但是不要光從公司的角度，也多從自身的角度或者其它的角度，有些時候，其它的角度可能比公司的角度而言更本質、更重要、更長久。“
    那位客戶說完緩緩的坐下了，還沒坐穩，就又站起身來補充到：“今天我話說的有點多，可能也有點重了，如果有說的不對的地方，還請L經理和子公司經理一定要指出來；如果有冒犯到兩位經理的地方，我在這裏要說聲抱歉了，咱們是就事論事、對事不對人，兩位領導千萬不要往心裏去”。他一邊說一邊賠笑道。
    L經理麵帶微笑的搖了搖頭，表示他想多了，不會的，並示意他坐下。
    一時間，一股劍拔弩張的氛圍籠罩著整個會場。
    L經理拿起話筒來說道：“經過這麽緊張的交流，會場現在已經是處處硝煙彌漫了，現在我可算是和大家一起都在戰鬥的前線了吧，以後誰也不能再說我遠離炮火了哈，哈哈哈”，L經理邊說邊哈哈大笑起來，會場的氛圍一下子變的緩和了許多。
    L經理繼續說道：“會議進行到這裏，想必大家都早已經口幹舌燥了，接下來我們進入中場休息環節，旁邊有為大家精心準備的水果點心和各種飲料，大家不要客氣，先補充下能量，元氣滿滿了才能精神抖擻，精神抖擻了才能充滿戰鬥力，取得戰爭的勝利”。
    L經理邊說邊笑了起來，客戶們也是微笑著站起身，上廁所的上廁所，吃東西的吃東西，三三倆倆的相互交談著。
    此刻，L經理走下**台，跟著子公司經理走出了會場。