“你也就是遇到我們副總經理了，要不說啥我也不給你換。
    這回你可看好了，下回想換可就沒門了。”
    那人想不到還有柳暗花明的一刻，當即喜出望外。
    衝著塗誌明又是鞠躬又是作揖的，歡天喜地的拿著衣服走了。
    那人走後，塗誌問道：“含露，你們天天和顧客這麽吵架，人家還樂意來買東西嗎？”
    王含露手上動作不停，將那件殘次品仔細一折，利落地重新放回原位，動作帶著幾分潑辣勁兒。
    她笑了笑，“愛買不買唄！
    整個玉安縣，除了供銷社就咱們經營部。
    他們不在這邊買，就隻能去那邊，要不然還能去哪兒呢 ？”
    “誌明哥，你別瞧我這樣，其實我這態度已經算好的啦。
    要是在供銷社買了東西再去退，早被罵得狗血淋頭了。”
    馬大虎接口道：“挨罵算啥？還有可能挨打呢！
    你忘了供銷社牆上貼的標語了？‘禁止打罵顧客’。
    為啥要貼這標語，還不是老有人打罵顧客。”
    在這個年頭，市場完全是賣方的天下。
    老百姓買東西，除了公家單位，根本沒別的去處。
    真就是買也得買，不買就沒地方去買。
    時間一長，這些售貨員的脾氣都被慣得不小。
    顧客進店裏能享受到什麽樣的服務，全看售貨員的職業素養和當時的心情。
    塗誌明聽著，無奈地搖了搖頭，和秀芝相視一眼，臉上浮起一絲苦笑。
    大禹治水，堵不如疏，批評最不能解決問題，物質鼓勵外加pua才是王道。
    稍作思索有了主意，看向王含露兩口子問道：“你們知道經營部產生的利潤是怎麽分的嗎？”
    王含露立即道：“知道啊，咱們集體占百分之五十一，部隊占百分之三十九，縣裏占百分之十！”
    塗誌明微微點頭，接著問：“那你知道咱們集體得的百分之五十一又是怎麽分配的嗎？”
    王含露聞言搖了搖頭，表示全然不知。
    塗誌明認真說道：“別的我先不說，就告訴你，這裏麵的那個一，是給經營部的負責人做獎勵的。”
    王含露和馬大虎相互對視一眼，臉上寫滿了困惑，顯然都沒太聽明白。
    王含露往前湊了湊問道：“哥，你能說得明白點兒嗎？我實在沒太懂。”
    “就是你和大虎負責的這家經營部，每賺一百塊錢，其中咱們隊拿五十，政府拿十塊，部隊拿三十九，你和大虎拿一塊。”
    “那工資呢？工資還發不發？”王含露緊接著追問。
    “工資當然照樣發啊！”
    王含露眼睛瞬間亮了起來，眼裏閃爍著興奮的光芒。
    “誌明哥，你說的是真的啊？
    你知道上個月咱們經營部可是上交了三千塊的利潤啊。
    要是這麽算，我和大虎不是多賺了三十塊錢啊？”
    塗誌明看著她，笑著說：“三十塊算什麽？還有上交一萬塊利潤的呢！
    而且以後你們這些經營部的負責人也要評級別，利潤可是重要標準之一。”
    王含露和馬大虎聽到這兒，嘴角咧得老大，臉上滿是抑製不住的喜悅。
    恰在這時，店門被人推開，一個顧客走了進來，禮貌地問道：“同誌，你們這兒有皮鞋嗎？”
    王含露下意識地差點脫口而出：“你沒長眼睛啊，不會自己看！”
    話到嘴邊，她突然想起一雙皮鞋七元六角五分，利潤三元六角五分，這裏麵可有三分六厘五是屬於自己的。
    “這些錢夠自己買半斤棒子麵了。”王含露心裏暗自盤算。
    刹那間，她的臉上綻放出一個大大的笑容，熱情洋溢地說道：“這位同誌，我們這裏有上好的七六五皮鞋。
    價格不貴，樣子時興，透氣耐磨，穿三年和新的一樣。
    您要是穿著相對象，準保相一個成一個。”
    她一邊說著，一邊手腳麻利地從貨架上取下皮鞋，展示給顧客看。
    塗誌明和秀芝站在一旁，看著王含露這一係列的轉變，驚得瞪大了眼睛，完全看傻了眼。
    秀芝湊近塗誌明，小聲說道：“以前含露唯唯諾諾的，說句話都不敢大喘氣，現在怎麽變化這麽大啊？
    又是跟人吵架，又是舌燦蓮花的，她咋這麽能說啊？”
    塗誌明也一臉驚訝，“我也沒想到，這丫頭還真天生就是這塊料。”
    王含露憑借著她的熱情推銷，成功賣出了皮鞋。
    塗誌明和秀芝買了些日用之物後，便告辭回家。
    他們先是到李秋菊家，送了半斤奶糖，接回了塗瑩瑩。
    接著又去董大娘送了一斤槽子糕，接回了塗晶晶。
    當然了，秀芝沒忘記顯擺自己的“獎杯”和獎狀。
    到家之後，秀芝小心翼翼地把兩個搪瓷缸擺在了診療室的桌子上，接著又搬來凳子，站在上麵，將獎狀端端正正地貼在了診療室最顯眼的位置上，眼神裏透著滿足。
    當天晚上，夜幕籠罩著整個村子，四周一片寂靜。
    塗誌明召集葉誌紅、王富興、海老大……等人來家裏開會。
    塗誌明一五一十的把縣裏新建汽水廠，縣委書記親自借錢，自己答應入股的事情說了出來。
    “各位，形勢所迫，所以沒來得及跟大夥打個商量。
    雖然如此，大夥對這個入股的事情有什麽看法，也可以說出來。”
    眾人聽言，相互看了看，隨後全都笑了。
    海老大笑著擺擺手，說道：“誌明，別說你是拿錢去入股了，你就是把錢全都撒出去，或者拿著打水漂聽響，我們也沒二話。
    以後這種事兒不用商量，你想做什麽就做什麽。
    總之一句話，大夥能有今天全是你給的，我們信你！”
    …… ……
    風花雪月本閑，而擾攘者自冗。
    這之後屯子裏發生了許多許多的事兒，生活依舊在平淡中繼續。
    那些日常的瑣碎，雖枯燥卻也真實，就此略過不提。
    日子過得飛快，轉眼間到了十二月底。
    備受矚目的高考終於來了，全國五百七十萬考生滿懷憧憬與緊張，踏入了考場。
    上到三十二歲的大齡青年，下到十四歲的少年，都為著自己的大學夢竭盡全力地拚搏著。
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