鄭斌請董言吃飯。董言也不推辭：“鄭總，你先走一步，在門口等我。我有點事，處理完就下去。”

    鄭斌在辦公樓下大門口等了不到10分鍾，董言就下來了。

    他看到鄭斌那輛嶄新的尼桑藍鳥，便笑著說：“走私的？還上了牌照，公安也通了。”

    “董經理，如果你想買車，我為你一條龍服務，保你沒有一點兒麻煩。”

    坐進車子，董言說：“我還約了個同事。”

    董言剛才說有事要處理，就是在跟這位同事通電話。

    鄭斌和董言在餐館包房坐了不一會兒，就進來一個男人。董言介紹：“這是我們總廠勞服公司的郭總。”

    兩人換了名片。鄭斌看到郭總名片上寫：牡丹汽車製造廠勞動服務總公司，總經理，郭貴文。

    那時的勞動服務公司是國營企事業單位安排職工子女就業的機構，有個特殊稱謂：大集體；即該機構性質介於國營經濟和集體經濟之間。

    郭貴文介紹，牡丹汽車廠的勞服總公司，是由總廠原勞服公司和原生活服務公司合並而成。

    勞服公司是安排職工子女，並從事為主體生產配套的生產業務。

    生活服務公司則涵蓋了牡丹汽車廠所有的生活保障係統，如醫院、學校、職工宿舍、文體設施等，也即國營大企業承擔的社會職能的那一部分。

    鄭斌向董言、郭貴文介紹了國債回購業務的情況。

    郭貴文問：“鄭總，我們用國庫劵質押貸款，比例隻有80％，太低了吧。國庫劵是有價證券啊。”

    “郭總，董經理，你們就叫我鄭斌好了。

    郭總，銀行質押貸款上限就是80％，我並沒有虧待你們。”

    “如果這樣，我覺得我們的風險不對等。”

    “郭總，你到銀行貸款，你也會認為，你的風險和銀行不對等。但實際上，雙方的風險是對等的。

    市場經濟，自願交易，公平交易。

    為什麽那麽多企業要找銀行貸款？沒有人強迫他們，他們也會計算自己的風險；那就說明，他們雙方的風險是對等的。

    就說國債回購業務，我給你的是現錢，你馬上就可以買東西做投資。而你給我的是國庫劵，不能流通；如果不到期，我就不能在銀行變現錢。

    假如你給我的是三年期的國庫劵，我就要等到三年以後才能變現。

    你說，我們的風險是不是對等的。”

    董經理問：“鄭斌，你這樣做就像銀行。你有金融牌照嗎？”

    “董經理，1991年7月，國家在滬深證劵交易所試行國債回購業務。去年，武漢、天津等城市陸續開展國債回購業務。

    國債回購業務是金融創新。國家持鼓勵、支持、寬容的態度，不強調金融牌照。

    財政部希望國債回購業務能促進國庫劵的發行。

    體改委希望國債回購業務可以盤活企業存量資金，緩解企業資金困難，降低企業財務成本。

    銀行隻做國庫券到期兌付的

    （本章未完，請翻頁）

    業務，國債回購業務並不傷害他們的利益，所以銀行方麵也不幹涉。”

    “鄭斌，你吃進國庫劵就好比吸收存款，放出資金就好比貸款，銀行方麵怎麽可能無動於衷。”

    “董經理，你這樣類比不對。

    我吃進國庫劵不能等同於吸收存款。吸收存款，無論是個人的還是企業的，都是不允許的，犯法的。

    我吸收的不是現金，是國庫劵，是沒有到期的國庫劵。這些國庫劵在銀行裏不能兌換成現金，是沉澱下來的資金，好比企業積壓的庫存。

    從全社會看，這筆沉澱資金不會小；如果能夠盤活，對經濟發展是一個很大的促進。

    所以國家就采取一個變通的辦法，通過國債回購業務，使私人和企業手中的國庫劵，通過這種方式轉變為現金，以解決一時之需，提高全社會的資金使用效率。

    比如股票也是有價證劵，一家企業就可以用股票質押給另一家企業融資，就不能說另一家企業是‘吸收公眾存款’，這在法律上有嚴格界定。

    國債回購業務就是激活社會積壓的資金。

    武漢，天津等城市的國債回購業務開展還不到一年時間，已經做的很大了，說明它有強大的生命力。隻要國家繼續發行國債，國債回購業務就隻會發展，不會消失。

    我們這裏還沒有人做國債回購業務，大家都還不了解。

    任何一件事，先做的人一定會有先得之利。

    正鑫公司剛剛成立，我第一家就找了你們，我希望我們能夠做成生意。”

    “我們的生意很好做嗎？”

    “你們的生意是最難做的。因為你們是特大型國企，對公司的資質、實力、信譽等等的要求非常嚴苛，而且企業內部層級多，審批時間長。”

    “鄭斌，別人做生意都是從小到大，先易後難。你既然知道我們的業務是最難做的，為什麽還要第一個找我們？”

    鄭斌舉了饒佳雲的例子：“郭總、董經理，我剛買下龔嶺礦時，礦上很亂，我決定先找財務部經理饒佳雲談話。

    有人勸我說，饒佳雲是老財務了，精得很。但我還是第一個找她談話，曉以利害，促使她交代了自己的問題。她一交代，後麵的事就好辦了。

    郭總，董經理，你們是領導，我拿你們當兄長看。

    我說這個例子不含褒貶的成分，隻是純粹從方法的角度講。

    不同的事情應該有不同的方法，從小到大，先易後難，並不是唯一的方法。

    俗話說，‘擒賊先擒王’。如果這句話反話正說，就是因為‘擒王’的效率更高，盡管‘擒王’的難度最大。

    從我的角度講，有一定的實力，至少目前在香樟省能夠拿出8000萬現金的人不多。如果我能和你們做成生意，其他的公司會認為我的公司有資質，有實力，相當於你們為我背書。

    但從你們的角度講，也不吃虧。按照財政部門發行國庫劵的做法，像牡丹汽車這樣效益好的特大型國企，攤派的國庫劵不會少，也是一筆很大的沉澱資金

    （本章未完，請翻頁）

    。如果能夠激活，自然會有利益。”

    郭貴文和董言都覺得耳目一新。

    他們接觸過的商人也不少，那些人往往都會說一些漂亮的話，巴結的話；隻有鄭斌不隱瞞自己的企圖，說出了“擒王” 、“背書”這樣的話。

    鄭斌夠坦誠，夠率真；他們不反感，反而喜歡。

    “原來你是想利用我們做廣告啊。”

    這話玩笑，沒有惡意。鄭斌笑笑沒有說話。

    “鄭總，對一般企業來講，8000萬夠了。但對我們企業來講，可能有問題。”

    鄭斌明白郭貴文的意思，他們的業務一旦做起來，8000萬的額度不夠用：“兩位領導，銀行放貸也不全是他們的自有資金，很多是同業拆借的。

    我原來公司的老總黃啟明現在就在武漢做國債回購業務，在那裏已經很有根基了。

    所以兩位領導不用擔心，8000萬隻是正鑫公司的注冊資本金。我可以在武漢國債市場拆借，保證滿足需求。”

    生意上的事談的差不多了，三個人就說些閑話。

    “鄭斌，說說你的經曆。”

    問這樣的話就比較親切了。

    鄭斌介紹自己從礦冶學院畢業，分到大裏山鐵礦。因為要為母親籌醫療費，又留職停薪到深圳。再後來賺錢買下了龔嶺礦。

    “鄭斌，第一桶金是怎麽來的？”

    看似閑話，一點不閑，有探究的意思。

    鄭斌心裏反而高興。探究就說明在認真考慮這個生意；如果不考慮這個生意，就無需探究。

    鄭斌說，第一桶金是買賣大裏山鐵礦的100萬股股票。

    董言立刻追問買股票的本錢從哪裏來。

    這是必定要問的。董言是會計師，有職業敏感。那時的鄭斌，連自己母親的醫療費都發愁，怎麽可能有錢去買100萬股股票。

    “我是借的錢。”

    “你有多大的麵子能借那麽大一筆錢？”

    董言可以斷定，鄭斌不可能有抵押物。

    “我是用大裏山鐵礦的股票作抵押借的錢。”

    郭貴文和董言有點糊塗，他們想象不出這筆生意是怎麽串成的。

    鄭斌當然不能說用盛源公司的鐵精礦石抵押借的錢，那樣對他的形象有損。他就編了個故事：

    “深圳錦世信托投資公司是一家中央部委的公司，他們經營股票業務。我跟他們簽個協議，找他們借錢把股票買回來，再賣給他們。”

    郭貴文和董言很難理解這種做生意的方式：“鄭斌，就是說，他們借錢給你的時候，並沒有拿到股票，也沒有任何抵押。”

    “兩位領導，銀行也可以對認可的客戶做無抵押貸款，叫信用貸款。”

    郭貴文和董言都笑起來：“鄭斌，你很會做生意嘛，這叫空手套白狼。”

    這話雖是調侃，但沒有惡意。

    最後，郭貴文、董言都沒有任何表示。

    鄭斌心裏有底，“組織審查”已經合格了。

    （本章完）