劉遠接過打印紙，掃過那句 “再這麽下去，下個月連空調濾芯都換不起” 的吐槽，忽然笑了，萬豐這步棋下得太急，數據中心的現金流早已繃到極限，隻要大客戶集體施壓，對方根本撐不住半個月。
    他抓起電話打給宋青河：“青河，跟客戶談的時候，除了壓價，再加兩個條件：第一，要求數據中心開放運維日誌審計；第二，把蘇信資本的雲服務接入費提高50。”
    頓了頓，又補了一句，“如果他們敢拒絕，就把備用數據中心的選址透露給媒體，選在蘇信資本總部隔壁那棟樓，懂？”
    暮色四合時，宋青河回到公司，聯名函上已有七家企業的公章，覆蓋了北城區數據中心65 的機櫃租賃量。
    他將文件拍在劉遠桌上，“陸鑫把他們cto都拉來了，”
    他灌了口涼透的茶水，“說明天上午十點，數據中心運營總監必須給答複，否則集體發解約函。”
    “看樣我不在家，兄弟幾個搞得挺好啊，我該再晚回來幾天的。”一道熟悉的聲音響起，劉遠，宋青河二人抬頭一看，不是陳默是誰。
    “我草，你回來的夠快啊。”
    陳默領帶歪掛在脖子上，看見桌上摞成小山的聯名函時，忽然笑出了聲。
    “行啊大哥，玩陰的還帶埋雷的，蘇信資本新租了棟樓你們知道嗎？”陳默一邊看著聯名信一邊說道。
    劉遠挑眉，眼中閃過一絲銳利：“哦？什麽時候的事？具體位置在哪？”
    陳默走到白板前，拿起一支馬克筆，在上麵大致勾勒出城市地圖，筆尖重重落在一處：“就在北城區邊緣，靠近高速入口，他們想打造一個超大規模的雲服務中心，聽說前期投入就高達數十億。原本想著等咱們在數據中心這事兒上栽跟頭，順勢擠壓咱們市場份額，全麵鋪開他們的新業務。”
    宋青河皺起眉頭，雙手抱胸：“這麽說來，他們這次針對我們，就是為了給新雲服務中心開路。那我們透露備用數據中心選址在他們總部隔壁，豈不是正好撞他們槍口上了，這不是刺激他們狗急跳牆嘛。”
    陳默搖了搖頭，臉上露出自信的笑容：“青河，這你就不懂了，大哥這招叫虛虛實實。他們以為我們在籌備備用數據中心，卻不知道我們真正的殺招是把商戶節點打造成分布式數據網絡。現在他們既然有新動作，那我們的計劃也得微調。”
    劉遠沉思片刻，目光掃過桌上的聯名函：“陳默，你剛回來，對這幾天的情況還沒完全了解。現在咱們聯合了七家大客戶，掌握了北城區數據中心65的機櫃租賃話語權。明天上午十點就是跟數據中心運營總監談判的最後期限，要是他們不同意恢複原價，開放運維日誌審計，以及提高蘇信資本雲服務接入費，這些客戶就會集體發解約函。”
    陳默聽完，眼中閃過一絲興奮：“好機會啊！我們可以在談判中再加一個籌碼，就說我們已經掌握了蘇信資本新雲服務中心的一些潛在風險信息，如果數據中心不配合，我們就把這些信息透露給媒體，順便曝光他們與萬豐聯合打壓我們的不正當競爭行為。”
    宋青河眼睛一亮：“這主意不錯，不過潛在風險信息從哪來？我們得有實錘，不然沒法震懾他們。”
    陳默神秘一笑，說道：“有錢能使鬼推磨。”
    從包裏掏出一個小型移動硬盤：“這幾天我在外麵，也沒閑著。我聯係了以前的朋友，花了點功夫，搞到了他們新雲服務中心項目的一些內部資料。裏麵有關於數據安全漏洞、能耗過高以及審批手續不完整等問題，這些要是曝光出去，蘇信資本的新業務怕是還沒開始就要夭折。”
    劉遠接過硬盤，眼中滿是讚賞：“我擦，老三你小子關鍵時刻總是能帶來驚喜。不過這些資料暫時先作為底牌，不到萬不得已不要亮出來。明天的談判，先按照原計劃，用大客戶施壓和備用數據中心選址的事逼他們就範。如果他們態度強硬，再逐步拋出這些重磅信息。”
    當晚，三人圍坐在辦公室的會議桌前，燈光昏黃，將他們的身影拉得很長。桌上堆滿了文件、圖紙以及幾杯早已涼透的咖啡。
    劉遠攤開一份詳細的談判預案，逐字逐句地和陳默、宋青河再次梳理。
    “明天開場，先由青河提出恢複原價的訴求，態度要堅決，但語氣別太衝，咱們是來解決問題的，不是來吵架的。” 劉遠指著預案上的第一條說道。宋青河認真地點點頭，在本子上記錄下需要注意的細節。
    陳默接著補充：“在青河提出要求後，我會順勢提及備用數據中心的選址，話別說太滿，就暗示他們我們有十足的把握和後手，給他們製造點心理壓力。”
    隨著討論的深入，他們對每一個環節都進行了細致的推敲，甚至連對方可能提出的問題以及應對的話術都反複演練。不知不覺，窗外的城市已被夜色籠罩，霓虹燈閃爍，車水馬龍的喧囂聲透過窗戶隱隱傳來，卻絲毫沒有幹擾到辦公室內全神貫注的三人。
    淩晨時分，經過幾個小時的激烈討論和精心籌備，他們終於完成了談判預案的最終修訂。劉遠靠在椅背上，揉了揉酸澀的眼睛，說道：“好了，今晚就到這兒吧，大家回去好好休息，明天以最好的狀態迎接這場硬仗。”
    陳默和宋青河起身，收拾好桌上的文件，拖著略顯疲憊的身軀離開了辦公室。此時的城市街道上車輛寥寥無幾，他們各自開車回家，一路上，每個人的腦海中都還在不斷複盤著明天的談判計劃，期待著能在這場與萬豐和蘇信資本的博弈中取得勝利。
    第二天清晨，陽光早早地灑在了城市的每一個角落。
    劉遠、陳默和宋青河精神抖擻地走進了談判會議室。北城區數據中心的運營總監王啟明以及他的團隊早已在會議室等候，雙方目光交匯的瞬間，空氣中仿佛都彌漫著一絲火藥味。
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