第270章 給騰訊找一個對手
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在鄭州裕達國貿酒店45層的頂層套間裏,田毅靜靜地佇立在窗前,俯瞰著雨幕中靜靜流淌的金水河。玻璃幕牆如同一麵鏡子,清晰地倒映出他身著訂製阿瑪尼西裝的挺拔身姿。這時,門外傳來輕輕的叩門聲,汪洋洋輕聲說道:“田總,有位姓周的先生執意要見您,他自稱是北京來的熟人……”話還沒說完,渾身濕透的周鴻禕已然闖了進來。他身上那件猩紅的t恤緊緊地貼在微微凸起的肚腩上,腋下還夾著一個略顯泛黃的檔案袋。
田毅用銀鑷子夾起紫砂壺中泡過的舊茶葉,嫋嫋檀香在攤開的財務報表上洇出一圈圈淡黃的暈痕。周鴻禕腳下的地毯很快便積起了一灘水窪,他用手指戳著泛黃的剪報:“田總,君子一言,駟馬難追,您在北京說過的話還算不算數?”
田毅遞過一條熱毛巾,袖口處繡著的龍紋金線在燈光下泛著冷冷的光澤:“先擦一擦吧,別感冒了,周總。您看,雅虎的股價已經跌了12,您套現的3721股票也跟著縮水了37。”說著,他翻開一旁的文件夾,推到周鴻禕麵前,“您想要的啟動資金,準備用於免費殺毒業務,可這又拿什麽來盈利生錢呢?畢竟,不是每個項目都能像淘寶。”
周鴻禕一把抓過鋼筆,在餐巾紙上迅速地演算起來:“隻要裝機量突破一億,每個瀏覽器彈窗廣告每天能收入1.5毛錢,這樣一天就能有1.8億的收入!”隨著他急促的呼吸,油墨在紙上漸漸暈開。
“瑞星目前年付費用戶有600萬,人均消費80元。”田毅一邊說著,一邊用計算器快速地敲出數字,“就算您把市場份額全搶過來,也隻有4.8億的營收。但推廣成本呢?”說著,他輕輕抽走餐巾紙,放在鼻下輕嗅,“這預算透著一股羊膻味,估計是您昨夜在硬座火車上啃著燒餅算出來的吧?”
其實,田毅內心對周鴻禕還是頗為看重的,隻是這家夥目前受到競業禁止協議的限製。不像漢庭,遇到類似情況還能轉換方向,轉做服務。
“田總,您是不是擔心我的競業協議?我已經和idg談好了,以投資合夥人的身份加盟idg,先創建奇虎360,一年後我再正式入職。”
田毅深深地看了周鴻禕一眼,窗外一道閃電劃過,瞬間照亮了周鴻禕眼底布滿的血絲,那眼神像極了餓了三天的孤狼,透著一股不顧一切的狠勁。田毅知道,這家夥看來是準備拚命了。
“錢對我來說倒不是大事,三千萬不過是小數目。隻是您這份創業計劃書,這點錢可不夠。”田毅搖了搖頭,很多創業者都高估自己,低估風險,談到錢的時候精打細算。他拿起紅筆,圈住計劃書上的某一行字:“騰訊qq同時在線人數已經突破千萬,馬化騰要是抄襲您的模式,隻需三行代碼。”
“老子有專利!”周鴻禕猛地拍案而起。
“別激動,周總。深圳法院去年知識產權案平均審理周期是286天。”田毅翻開案例集,“在這期間,足夠騰訊覆蓋80的用戶。”他忽然輕笑一聲,“除非……您打算把戰場從法庭轉移到街頭?”
周鴻禕的瞳孔瞬間驟縮,怒視著田毅:“你又調查我?”
“武漢洪山廣場鬥毆的案底,要查到並不難。”田毅的指尖輕輕劃過檔案照片,那是1998年青年周鴻禕掄起椅子砸向盜版商的定格畫麵,“我雖然厭惡暴力,但欣賞您這種狼性。”說著,他用手中的翡翠扳指輕輕叩擊著保險箱,“三千萬換15的技術股,後續我會安排保鏢保障您的安全,讓您能毫無後顧之憂地和騰訊死磕。來,咱們聊清楚,如果談得攏,我再增加三千萬投資。”
田毅這麽做並非是錢多得沒處花,而是馬化騰這次的做法實在不地道。但在商業博弈中,創始人避免公司出現尾大不掉的情況,采取一些手段也算是正常處理方式。田毅腦海裏的係統紅色警告至今還曆曆在目,【高瓴資本張磊與馬化騰達成2000萬美元融資意向,股權稀釋公式冰冷刺眼:田毅持股比例 = 5.7 x (騰訊當前估值 ÷ (當前估值 + 2000萬)) = 4.12】。嗬嗬,這明顯是想讓田毅喪失在騰訊的優先權。如今qq同時在線用戶已經突破1200萬,股價更是飆升至6港元。這本該是收獲回報的盛宴,卻被張磊的融資行為卡住了咽喉。
田毅通過係統反複進行多線程推演:
【選項a:跟投500萬 → 保有4.12股權 + 消耗現金流 ;選項b:放棄跟投 → 股權縮水至3.8 + 被排擠出決策圈 ;選項c:培植替代性資產 → 對衝騰訊股權貶值風險】
馬化騰啊,這次我暫且退讓一步,但我要給你找一個對手,咱們幾年後再看。
在緯一路的夜市攤上,烤架上的油煙彌漫在空氣中。周鴻禕掰著蒜瓣大聲地吹噓著:“百度競價排名的黑幕我全都知道!嘿嘿,對了,你還是百度股東呢,說不定還沒我清楚。”
“李彥宏在納斯達克上市之日,就是你奇虎360創建之初。”田毅用筷子輕輕劃開滋滋冒油的烤魚,“他燒的可是美國股民的錢。”辣油在塑料布上蔓延開來,如同一片血泊,“您燒的可是我的錢,打算什麽時候盈利呢?”
“兩年!”周鴻禕信心滿滿地回答道。
“24個月需要日均新增13.7萬用戶,您準備怎麽做到呢?”田毅說著,亮出pda屏幕,“就算您所依賴的湖南網通ads裝機量增速僅有8,您所期望的市場規模根本不存在。”他忽然掰下半塊饅頭,蘸著醬料,“不過……如果網吧管理軟件能讓我參股35,全國10萬家網吧裝機,我三個月就能幫您鋪滿。”
周鴻禕聽後,抓起蒜瓣猛地嚼了起來,沒好氣地問道:“你還想要多少股?”
作為3721這種流氓軟件的創始人,田毅對周鴻禕的技術能力還是頗為信任的。“每裝機一萬台,折抵0.5股權。”田毅遞過紙巾,“擦擦汗吧,我不怕敢於冒險的賭徒,就怕算不清賬的賭徒。”
周鴻禕掃了一眼騰訊用戶增長曲線,喉結不自覺地滾動了一下:“qq這種花架子,老子三個月就能仿出十個……你不是騰訊股東嗎?”
“仿製成本487萬,侵權賠償起步2000萬。”田毅甩出一份法律風險報告,“但要是您做免費殺毒軟件——”他忽然用紅筆圈住騰訊財報上的某一行,“qq醫生內測裝機量日均1.7萬台,這就是馬化騰的七寸。”
周鴻禕眼底的血絲瞬間暴漲,瞪著田毅說道:“你是要我當刀,去砍馬化騰一層皮?”
“不,是當盾牌。我要讓馬化騰知道,我的錢不是那麽容易就能搶走的。”田毅望向北方的雨幕,“他拿張磊的錢來稀釋我的股權,我隻能另辟蹊徑,從別處挖泥。”說著,支票簿在風中不停地翻飛,“三千萬變成六千萬,就賭你敢不敢接這捧帶著血的泥。”
周鴻禕啐出嘴裏的沙粒,罵道:“河南風沙就是大,吃個燒烤都能吃到土。要是奇虎能把騰訊幹翻,你可得給我立個生祠!”
“我要奇虎25的股權,外加三份對賭協議。”田毅的鱷魚皮鞋緩緩碾過地上的泥濘,不緊不慢地說道:
1. 裝機量:12個月內,安全衛士的裝機量必須壓倒騰訊明年正式推出的qq醫生。你有我的助力,還有時間上的先機。
2. 融資劫:阻截騰訊下輪融資至少30的份額,這部分我來給他補上。
3. 斬龍頭:五年後,年內逼馬化騰親手肢解qq醫生。
【現實2005年高瓴資本投資騰訊2000萬美元,2010年360和騰訊3q大戰,qq醫生變成騰訊電腦管家】
