一
    吳鎮過完年就回到亞父鄉，他帶著黃靜從路口往靠山村走去，熟絡地跟著每個人打招呼。在上吳村時，他是吳木生的兒子，村裏有比他長一輩的，也有比他晚一輩的。他還可以端著架子，跟人開玩笑。
    現在路過靠山黃村，他見人矮半截，要尊重每一個大人和小孩。村裏人早已把他當做黃家女婿了，吳鎮也極力維護著村人對他誠實可靠的好印象，他明白自己人設夠好，後麵的事就夠順。
    不管黃靜的父母如何虐他千百遍，他待靠山黃村民如初戀。
    吳鎮在黃靜家的兩天裏，拜見了本家的叔叔，伯伯和爺爺奶奶。長輩們格外關心問吳鎮是哪裏人呀？在哪裏上班呀？甚至問他們什麽時候辦事啊？吳鎮都很誠懇地回答，他覺得黃靜媽雖然煩，但黃靜爸是講場麵的人，所以他要跟本家的親戚們十分小心的處理好關係，一定要贏得他們的好感。
    長輩們關心吳鎮的婚姻時，吳鎮已經跟黃靜在市區裏找中介看房了。從去年年底到今年春節，他們已經記不清看了多少套房子了，甚至不同的中介推薦的同一套房，價格都不同。他們追著報價便宜的中介去，中介又告訴他們那套房剛剛簽掉。吳鎮就覺得中介的話不能信了，而無休止的帶看房子，不僅在希望和失望之間翻滾煎熬讓他身心俱疲，而且結果毫無意義。最後他們決定在一家相對誠實的中介那裏交了定金，業務員小王非常盡力，賣力的推薦他們看那些可以談價格的房子。
    通過看了那麽幾套房，吳鎮也大體了解了市場行情。在供電局小區裏找了一套68平方米的兩室一廳精裝修的，報價11萬8。中介說，房東是供電局的一個領導，金碼頭還有一套，現在唯一的女兒去外地讀大學，必須賣掉這套，這是吳鎮黃靜中意的一套。還有一套是光明新村附近的老小區，84方，大三房，隻是小區環境不好，出門就是城中村，站在這個房子的臥室窗戶，可以看到城中村的廁所，黃金就覺得不舒服，天天早要看別人上廁所，多難受呀。但是價格竟然比那套供電局的房子還便宜，才十萬的報價，吳鎮很中意光明村這套，想著多一個房間，以後就可以接待老家來人了。
    雖然光明村的房很動心，隻是黃靜堅持要買供電局的，吳鎮看了看銀行卡餘額，過完年還有兩萬多塊錢了。房的首付還不夠呢，中介告訴他工作沒有編製的，要首付五成，也就是不管買哪套都得借錢了。雖然吳鎮現在跑業務，一年也能掙到三，五萬的，但缺的這筆錢去哪裏借呢？
    吳鎮思來想去隻有找廠裏，鄭會計大概比較難說，那隻有找鍾華大表哥了。定哪套不重要，重要的是要借到錢。工廠開工前一天，吳鎮帶的黃靜買了一箱古井貢酒去半湯大表哥家，大表哥工作單位在望湖居委會，廠開在亞父，人卻住在半湯溫泉附近的老家裏。
    這是一個寬敞的農家大院，兩層裝修考究的小洋樓，奇特的是大院裏側還有個下穿通道，路過一個裝有大狼狗的鐵籠子，裏麵是一個寬敞的地下室，隱藏式的采光井，讓地下室裏通風透氣，安靜私密。
    地下室外間是兩張麻將桌，裏麵是一個可以看看書，練練毛筆字的小書房，這真是外表平淡無奇，裏麵別有洞天啊。
    正月裏跟大表哥熟悉的親朋好友都在這地下室裏來玩麻將，有事就去小書房裏談。吳鎮來找大表哥，並沒有提起錢，而是讓他參考買哪家買哪套房子更合適。
    鍾華聽了吳鎮說完兩套房子後，帶著金戒指的手，夾著一根九五至尊，猛吸一口往老板椅上一躺，吐了個煙圈說：“你把供電局那套房號說出來，我問問看，直接找房東談不就得了。”
    吳鎮很驚訝，又覺得可行，便努力記起看過的那套，大門進去第三排四樓，401還是402就記不住了，他在努力回憶，但就是記不得房號。
    “靠東邊還是靠西邊？”鍾華對那邊很熟悉的樣子。
    “西邊哦，西邊”。吳鎮想到下午太陽落山時，站在廚房裏，陽台上可以看到龜山的落日風景，便果斷的說是西邊套。
    “那就是402。我明天問問看”中華肯定地說。
    中午吃飯的時候，吳鎮和黃靜給年長的親戚都陪了酒，親戚們上上下下仔細的打量著黃靜。姑娘中等個條，眉清目秀是本本分分的老實人家呀！長輩們讚不絕口。
    吳鎮心裏也甜蜜綿綿。
    等親戚問到什麽時候辦事呀？吳鎮為難地說錢不夠。然後給大姑奶奶敬酒，大姑奶奶豪爽的大手一揮：“三妹幫忙，這這麽好的姑娘不能委屈了。”
    吳鎮感激的一口悶了，連聲說著感謝。
    其實吳鎮那兩聲感謝是要感謝大姑奶奶說的那番話呢？還是要先感謝三姑奶奶讓鍾華借錢呢？
    吳鎮恍然記得小時候奶奶帶她來這裏也是這樣的，見人便是一副感激的神情。
    大姑奶奶大聲說：“別謝我喲，我又沒錢借給你，還是三姑奶奶讓大華給你想辦法”
    這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
    三姑奶奶也滿臉帶笑的說應該幫忙，那麽多苦的都過來了，現在不能看著孩子受罪。說著伸手拉著小靜坐在旁邊說等二月裏清閑了，回趟上吳村接奶奶過來玩幾天。
    黃靜微微笑著應承。三姑奶奶很享受那種給別人幫忙的滿足感，隻是鄭會計一言不發，把許多話壓在心裏。她可不認為吳鎮有多麽優秀，她覺得亞飛因為忙著結婚才把手裏的一些單位荒了，讓小吳吃屎撿了個豆瓣子。連他這個小靜子也是人家的養女，親生父母都不知道在哪。當然鄭會計隻是在心裏翻江倒海的鄙視，麵子上還得風平浪靜地誇獎。
    鍾華看到母親那麽滿足的神態，便不顧及鄭亞瓊的反應，說結婚的費用到時候再說，先把這套房子定了。
    然後大家開開心心的斟酒，吳鎮黃靜雙雙端著酒杯敬每一個長輩，一派祥和。
    二
    第二天，吳鎮又被鍾華叫到地下室的小書房裏來，還有個叫二哥的人站在麵前。吳鎮聽二哥說402房東是個賭錢欠債的包工頭，前兩年買來的房子，現在為了還債掛十萬就出手。這讓吳鎮十分驚訝，想到自己來來回回跑了一個多月，根本沒問到底價。至於房東的身份更是驢頭不對馬嘴。便想著把交給中介小王的2000塊錢定金找個理由取回來，氣恨著他們沒說一句實話。
    鍾華歎口氣說中介說的都不能信，房子又不是他的，他隻是給你找房子，給房子找客戶，兩頭吃傭金，信息不透明。你找中介買房，中介都是個鬼。
    吳鎮心想先不管大表哥如何跟這個鬼鬥智鬥勇，切入正題，買這房還缺八萬塊錢呢，即便首付也得有個五六萬吧。於是他滿臉笑容的望著大表哥說：“老大，買房首付得五萬呢。”
    鍾華沒吭聲，反問他下一步該怎麽跟中介談，因為交定金是繞不開中介了，如果不在這家中介做按揭，還得另找一家中介，雖然房價沒貓膩了，但中介費至少還得付個5000吧。買房子的每一筆支出都預算清楚，奶奶經常是的三條泥鰍湊起來夠一條黃鱔，此時他深有體會。
    所以吳鎮思來想去還是忍一時意氣，找小王算了。雖然很討厭他們報虛假，但他們現在可以直接找房東談，談好了找他們幫忙過戶就好了。
    鍾華吐了個煙圈，他說中介都壞的很，但現在不要找他，等我約好了房東把所有的話都說清楚，家電家具都留下來，一共多少錢，談好了再找中介。
    吳鎮佩服大表哥，畢竟是見多識廣，對處理事情上既果斷又不失控。
    吳鎮現在覺得還是聽信中介了，總以為客戶私下裏找房東是不可能的事。中介也多次暗示過很多客戶自己找房東，房東要麽臨時漲價，要麽不賣。房東以為客戶都找到自己這裏來了，那房價肯定是漲的一塌糊塗，所以房東又待價而沽了。
    所以吳鎮從沒有動過私下找房東的心思，剛才聽大表哥分析的頭頭是道，立馬開心地說好好，就這麽辦。
    接下來二哥騎個摩托車就去找房東了，等到鍾華接到電話讓他們去供電局時，吳鎮也開開心心地坐在大表哥的車裏，盤房東了。
    吳鎮覺得好事臨頭，心裏忍不住的激動，坐在車裏不住地東張西望。
    一會到了房東家門口等了半天，房東才過來。是一個瘦高的長腿男子，留著齊耳長發，顯得江湖氣十足。
    二哥給鍾華介紹，這就是房東。房東熬夜的黑眼圈框動了動，點點頭，算是招呼。房東在一串鑰匙裏摸了半天才找出一把，開了門，裏麵收拾的還算幹淨，隻是一股黴味，大家坐下來後，房東問你們誰買房子？
    鍾華點頭示意一下吳鎮：“我兄弟。”中華又拉開話題，說了這裏的一個周局就住在山邊的小洋樓裏，房東果然有了興趣，放心地聊起來。中華又問房東現在哪裏包工程？
    “城投公司的垃圾處理廠，已經交付使用了，還沒結完賬，本來過年前急用錢開工人工資。現在也不著急了，反正我欠別人的，別人也欠我的。”
    鍾華不動聲色地聽著，他腦子裏飛快轉著，城北垃圾場工程，他覺得政府欠款的可能性不大。但他聽說那個工程本來是外地的公司中標的，後來做不了轉了。那也就是工程套住急用錢了，中華看到房東那雙熬夜的眼睛和青紫的嘴唇就知道是個賭鬼了，再看這套房子，春節都沒人住，八成是躲債去了。
    於是鍾華直截了當的問，現在這房子賣什麽價？
    房東說：“一直掛十萬，現在中介還說有幾家來看，反正我也不漲價，誰先來先得，還是十萬”。
    鍾華沒再說話，而是從客廳轉到臥室，再看看窗戶，看看家具，然後坐下來對房東說：“供電局是個老小區了，優點是安靜離市區近，缺點是戶型不好，設施破舊，這樣吧，我們也不找中介東問西問了，找來找去還是同一套房子，報價有高有低，我今天就帶我兄弟直接來找你，八萬，你看行不行？”
    小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
    房東一聽隻搖頭說不行不行，有人出到九萬了，他都不出手。
    大表哥見吳鎮起身就想要走開，便按住他，又跟房東挑明了說：“我們是誠心要買的，費盡心思找你來談，你也看到我們誠意，比中介帶客戶來看房靠譜。別光說九萬十萬定不下來，也是說著玩的，我們今天先談好，立馬交定金。”
    或許是房東著急用錢，對立馬交定金很動心，又或者是房東對中介隻是說有客戶，但又不來簽字的吊胃口很疲倦了。思考半天，幾乎哀求地說加一點吧。中華一聽有戲就拽著吳鎮跟房東說商量一下。
    在走廊裏，吳鎮壓製不住的興奮，說加多少都同意。鍾華說也別太多，做生意的人不是順就是發，所以加個一千八湊成八萬一千八，發要發，幹就簽字，不幹拉倒。
    房東對這個發要發的價格無可奈何，也對房子萬般不舍，最後還是拿出房產證，寫了個收條，算是定金合同了。
    房東收了定金，問那過戶的事情怎麽辦？
    “你別著急，我來找中介。”鍾華得意又自豪的說。
    於是他們高高興興的作別房東，下了樓，在車裏鍾華說我們現在就去中介那裏。一鼓作氣把買賣合同簽了。
    吳鎮感覺這單業務比去年簽的任何一項業務都激動。
    中介小王見吳鎮帶了一個老板進來，還是很客氣地接待，鍾華拿出簽好的定金合同時，中介也沒在意，隻當是一張現金收條。然而鍾華說：“那套房子你們談不下來，我找熟人談下來了”。
    小王一臉懵逼，半天才說那接下來怎麽辦？
    鍾華朗聲說：“當然還是你們辦了，但中介費打折，我們最多出3000。”
    中介見雙方都談好價格了，也隻好借坡下驢，滿口應承道：“好好好，我明天幫你們辦過戶按揭。”
    然後感歎那個房東太難說了，鍾華隻是配合地說“不是熟人，談不下來哦。”
    至此交定金買房的事，就全部辦妥，隻等銀行放款了事。
    晚上吳鎮黃靜陪中華二哥在地下室裏喝酒。鍾華興致頗高地說，今天談判堪比教科書，還特意提到吳鎮不能抽身離去。如果吳鎮他們離開，房東肯定會跟中介通話。中介是習慣於無中生有，製造混亂，再渾水摸魚，那就一切失控。中介肯定會說有上次客戶出到十萬了，隻要房東同意，明天就來簽。房東心裏也立馬不淡定，這種波動很正常，反正房子都要賣了，誰不想多賣一點？這些關鍵的時間點隻適合短平快。
    一番話讓吳鎮佩服不已，仿佛明白了許多銷售技巧，最後大表哥看到吳鎮說：“我一天房子沒賣過，但身邊的朋友除了不賣軍火，什麽都賣。任何生意都一樣，摸清對方意圖和自己能承受的範圍，果斷就好。”
    這次買房的兩天裏，誌平深刻的感受到，大表哥把銷售說的如此明白。
    喜歡青春甜的要命請大家收藏：()青春甜的要命書更新速度全網最快。