一
    誌平騎著摩托車在鄉鎮的小道上像個探路者，有時跑一上午也毫無收獲，除了留給客戶幾張瓦樣塊和名片之外，並沒有一家感興趣。
    誌平沮喪地騎著車往回走，忽然發現每一條通往一片養雞場的主幹道上，就有一家建材店門口堆放著一堆水泥瓦，誌平想到自己跟養殖戶沒有信任關係，那就跟賣瓦的建材店打交道了。
    於是誌平吃了碗麵，信心滿滿的去了一家胡老板建材店裏，滔滔不絕地介紹起菱鎂瓦來。
    胡老板果然有興趣，但要求這條路上隻能他一家來賣，而且拿的價格要低於十塊錢，誌平想到自己成本都接近八塊了，這十塊錢除了自己摩托車加油吃飯，幾乎沒什麽利潤的。
    但老板說一手交錢一手交貨，不會欠你一分錢嗯。誌平就覺得現在已經不是賺錢的時候了，隻要能把這三千來張瓦變成現金，再把大爺和姐夫兩個本金還掉。
    這才是最迫切的願望呢！
    誌平回去跟姐夫一商量，姐夫也覺得隻好如此，但胡老板強調瓦質量要過關，於是兩人在倉庫裏逐片逐片的檢測了三百多張瓦送到胡老板那裏。
    隻是大爺一副無所謂的樣子，懶散地說那一張一張檢測還不累死人啊，反正這些瓦都是賣給養雞場，無所謂亮不亮的。
    或許大爺想說都已經這樣了，還折騰個屁呢。大爺看到那一大堆瓦就在心裏罵一句“他大爺的”吧？
    二
    誌平不知不覺距離上次去電鍍廠已經快一個月了，他一直惦記著電鍍廠的事，隔三差五的給李廠長打電話。
    但誌平覺得也沒啥好說的，便問最近可忙，生產還順利吧？老李對這些不鹹不淡的問話，本來就是出於禮貌聊幾句，後來就不接電話了，或者直接摁了電話。
    誌平心裏狐疑，但隨即收到一個“在開會”的短信，心裏才稍稍平複了那種沮喪的心情。
    然而，直到晚上李廠長也沒回複一個電話，誌平愈發覺得灰心起來。這次他去合肥出差，便決定繞道電鍍廠。
    誌平下了車就熟門熟路往城北方向去，是個陰冷的早晨，清晨的小道上，電動自行車和私家車川流不息，路上的行人都裹著厚厚的大衣，隻露出疲憊的眼睛看著這灰撲撲而毫無生氣的樹林小道。
    誌平站在公交車牌下，往右邊走去，很快他就透過樹梢看到電鍍廠了，車間的屋頂蓋了一半青灰色的大瓦片，明明是霧霾的冬天早晨，誌平卻覺得那麽刺眼，晃得他睜不開眼，再過去幾步，他看到的確實是菱鎂瓦。誌平很奇怪，為什麽不是淡黃色的瓦片，而是跟水泥瓦一樣的淺灰色呢？這又是誰家的瓦片。
    他想走進去問問，但又覺得一切都不可挽回了。老李上次說不定就已選定好了。隻是他看到誌平他們帶著土雞和雞蛋而來，不好直接拒絕，就當著大家是朋友留下來吃頓飯而已。
    誌平坐在路邊半天沒說話，他調整了一下心情，他也不明白這瓦是從何而來。
    想到今天不是周末，業務員都在外麵跑業務，他便給小童打了個電話，想確認一下電鍍廠的瓦片是不是環湖的那邊？小童一接電話就告訴他，瓦確實是環湖的，而且是王老五一手經辦的，王老五以極其便宜的價格供應的，至於多少錢一塊，他們也不知道。
    他們隻知道這個瓦是去年賈工過來時給他們公司調試配方生產的一批試驗瓦。
    誌平才恍然明白，將這件事的前後順序捋了捋來龍去脈。去年來環湖指導菱鎂瓦生產的賈工，當時誌平隻見過幾次麵，一個高高大大的西北漢子，50多歲，一輩子從事菱鎂行業。他自己也辦過廠，搞過科研。董事長對他的一席長談就委以重任了，打破原先菱鎂瓦主產品的模式。
    後來，誌平決定離職，聽說賈工經常去瓦廠了，天天來指導新材料，瓦片添加了各種化學試劑，耐候性等等一些，而且顏色也改成灰色，最大的好處是亮光不明顯了。
    隻是後來聽說試驗瓦並不成功，瓦片酥脆，容易折斷，於是一大堆瓦放在倉庫裏無人問津，沒想到現在派上用場了！誌平又想到王老五那個笑麵虎的模樣，雖然是個八麵玲瓏的銷售人才，但又極其貶視他是個而毫無原則的小人。
    如果老王在處理這批瓦以低價為原則，也以打掉誌平這個競爭對手為目的，那老王是什麽事都可以做出來的。對電鍍廠李廠長也隻是什麽話都可以編出來的了，誌平這時才覺得大公司雖然說各項成本高，但隻要這個大公司鎖定目標，上升到特事特辦的時候也是不計成本的。
    誌平想到這裏時，他就不再灰心喪氣了，因為大廠是跟你不在一個檔次上的競爭對手，仿佛是滾下來的一塊石頭，隨便哪個方向都能把雞蛋碾壓稀碎，你隻是一枚小小的雞蛋，也隻有尋機會躲掉了。
    誌平忽然笑了，他覺得自己能從環湖順利出來，又迅速建成瓦廠再快速生產，雖然經曆種種挫敗，但終於讓環湖忌憚而不計代價的圍剿，真是平生一大快事了！
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    未來究竟會怎麽樣？誌平並不知道，但這一路上跨山過河的經曆，如一壺老酒般的讓人著迷了。
    想到這裏，誌平又重新大步往前走去，他穿過城北的大路，一拐便是北二環路了。寬敞繁忙的二環路上，車輛川流不息，如同誌平不曾停下的腳步。
    誌平調整心情，他拜訪一些固定的用瓦大戶，第一站便是糧食局，每次路過都可以去混個眼熟。如果下午有空的話，再去江淮磷礦廠，那也是個每年更換瓦都要有好幾千張的大戶呢。
    誌平一點也不計較丟失電鍍廠的損失了，他更加覺得持續生產質量穩定的瓦片，這才是當下最重要的事情呢？
    誌平，回到廠裏跟姐夫和大爺匯報了詳細情況後，姐夫隻輕鬆地說，他早就知道李廠長是個老滑頭了，他的業務不好做。
    大爺不置一詞，隻說：“反正就這麽往前走唄，最差的情況也就是如此了，還能怎樣？”
    誌平說：“是啊，努力往前走，我現在集中精力就跑養殖場石粉場，跟糧食局保持密切聯係，一有機會就上！”
    誌平看到大爺思維有了積極的轉變，他都激動地滔滔不絕了，隻是他也並沒有沉醉在他的滔滔不絕中，而是轉身去了車間，跟著北方來的工人剪玻纖布去了。
    接下來的日子裏，誌平每天騎摩托車去養雞場和石粉廠推銷。每天帶一大堆樣塊和名片，留給有意向的客戶，如果能獲得對方電話號碼，他就不斷的發一些問候信息，以提醒對方。他還在做菱鎂瓦，還在堅持。
    眼見冷下來了，天寒地凍的日子再做瓦就要加溫才能脫模了。每天大爺把鹵水加熱在桶裏攪拌成漿料，熱氣騰騰的拎到操作台邊上，工人們用勺子鋪開熱乎乎的漿料，像是餐飲店裏的師傅。大家都知道，若不趕在年底把氧化鎂粉全部做完，誰也不願意天寒地凍的做菱鎂瓦。
    這天早上誌平還沒出門，就接到一個陌生的電話，對方竟然叫他張老板，好久不見了！誌平愣了半天，隻覺得聲音很熟悉，卻再也想不起來電話的人是誰？
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