第31章 困境反思
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淩晨三點的杭州,辰星互動的辦公室裏隻剩下主機風扇的嗡鳴聲。楊龍盯著屏幕上《星辰之舞》的營收報表,數字在眼前模糊成一片。上線三個月,日活勉強維持在50萬,付費率卻隻有可憐的1.2。豆豆設計的那些精美時裝,在玩家眼裏似乎隻是一堆可有可無的數據。
"又沒睡?"
豆豆的聲音從身後傳來。楊龍轉頭,看見她抱著兩杯熱牛奶站在門口,身上還套著沾滿顏料的工裝外套。國美進修班的結業作品展就在下周,她已經連續熬了五個通宵。
"財報太難看了。"楊龍接過牛奶,指尖碰到她冰涼的手,"你怎麽也沒回去?"
"剛做完場景設計。"豆豆拖了把椅子坐到他身邊,身上帶著鬆節油和丙烯顏料的味道。她湊近屏幕看了看數據,眉頭不自覺地皺起來,"比上周還差?"
楊龍沒有回答,隻是點開了玩家論壇的頁麵。滿屏的吐槽刺痛了他的眼睛:
「劇情太無聊了,直接跳過」
「衣服貴得要死,不如去玩《勁舞團》」
「這遊戲除了聽歌還有啥意思?」
豆豆的睫毛輕輕顫動著,在臉頰上投下細小的陰影。楊龍知道她在想什麽——那些被玩家一鍵跳過的劇情,是她熬了無數個夜晚親手繪製的分鏡。
"不是你的問題。"他握住她的手,"是我們太理想化了。"
窗外,杭州的夜空開始泛白。楊龍突然想起2005年將會大火的《魔獸世界》,那些玩家為了了解劇情任務,甚至會主動查閱背景資料。而現在,辰星也需要創造這樣讓人沉浸的世界觀。
"我有個想法。"他調出策劃文檔,快速敲下一行標題:「劇情模式不可跳過」。
豆豆倒吸一口冷氣:"玩家會罵死的!"
"短期會,長期不會。"楊龍打開《最終幻想》的過場動畫視頻,"你看,好的劇情能讓玩家產生情感聯結,有了聯結才願意付費。"
屏幕上的角色在恢弘的場景中展開冒險,每一幀都充滿感染力。豆豆看得入神,手指無意識地在膝蓋上模仿著繪畫動作。
"但這需要多少成本啊..."她小聲嘀咕。
"所以我們要再做一款卡牌遊戲。"楊龍打開另一個文件夾,「代號:幻靈戰記」的標題赫然在目,"用更直接的付費模式培養用戶習慣。"
豆豆猛地轉過頭,劉海掃過楊龍的鼻尖:"同時開發兩個項目?公司賬上..."
"還剩八百多萬,夠撐半年。"楊龍平靜地說出這個令人心驚的數字,"如果失敗,我們就得裁員。"
晨光透過落地窗照進來,給兩人疲憊的麵容鍍上一層金邊。豆豆的眼底有細小的血絲,但目光依然清澈。她突然伸手撫平楊龍皺起的眉頭:"那就做吧,大不了我回去畫外包。"
這句玩笑話讓楊龍胸口發緊。前世豆豆確實靠接外包維持過生計,常常畫到淩晨三四點。他絕不會讓曆史重演。
"相信我。"他捉住她的手貼在臉頰上,"這次不一樣。"
接下來的日子像被按下了加速鍵。辰星互動一分為三:《萌寵物語》維持基本運營,《星辰之舞》進行全麵改版,《幻靈戰記》項目組秘密成立。楊龍親自擔任《幻靈戰記》的製作人,從零開始搭建團隊。
十月底的一個雨夜,楊龍加班到淩晨才回到公寓。推開門時,發現豆豆蜷縮在沙發上睡著了,懷裏還抱著數位板。茶幾上攤著她的結業作品——一套《星辰之舞》的角色設定圖,旁邊是國美導師的評語:「場景構圖有待加強,但角色表情極具感染力,a」。
楊龍輕手輕腳地取下數位板,發現屏幕上是一張未完成的原畫:穿著芭蕾舞裙的少女在星空下旋轉,裙擺化作流星。這個角色在遊戲裏的設定是個絕症患者,通過舞蹈尋找生命的意義——豆豆堅持要加入的支線劇情,被大多數玩家直接跳過了。
"唔...你回來了?"豆豆揉著眼睛坐起來,睡衣領口露出一截鎖骨,上麵還沾著一點藍色顏料。
"怎麽睡這兒?"楊龍把外套披在她肩上,"明天不是還要去上海參展嗎?"
豆豆突然清醒過來:"對了!我今天想到個主意!"她赤腳跑到書桌前,翻出一遝草稿,"既然要加不可跳過劇情,為什麽不做得更沉浸式?"
草稿上是一個全新的ui設計:劇情播放時,屏幕兩側會漸變成電影幕布,所有操作按鈕暫時隱藏。最絕的是,玩家角色會以"觀看回憶"的姿態出現在場景邊緣,仿佛與劇情產生互動。
"這..."楊龍震驚地翻看著設計稿,"實現起來很難,但..."
"但很值得,對吧?"豆豆的眼睛在台燈下閃閃發亮,完全看不出半小時前還在熟睡的樣子,"我已經和張毅討論過了,他說技術上可行!"
雨點敲打著窗戶,楊龍突然意識到豆豆已經不再是那個需要他手把手教的小美工了。短短半年,她從角色設計到ui構思,甚至開始參與核心玩法討論。這種成長速度,連他這個重生者都感到驚訝。
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"就這麽辦。"他緊緊抱住她,聞到她發間淡淡的薰衣草香,"明天我就讓技術部調整開發排期。"
豆豆在他懷裏輕輕顫抖了一下:"真的不嫌成本高?"
"有些投資是必須的。"楊龍望向窗外雨幕中的杭州夜景,遠處阿裏園區的燈光在雨中模糊成一片光暈,"就像當年暴雪堅持做《魔獸爭霸》的劇情一樣。"
第二天,楊龍在晨會上宣布了《星辰之舞》的全麵改版計劃。當ppt翻到"劇情強製觀看"這一頁時,會議室裏一片嘩然。
"玩家會造反的!"運營主管老李第一個跳起來,"現在留存率已經夠難看了..."
"那就用質量讓他們閉嘴。"楊龍點開豆豆昨晚設計的方案,"看過《仙劍奇俠傳》嗎?有人抱怨不能跳過劇情嗎?"
張毅推了推眼鏡:"技術上可以實現,但需要重寫整個任務係統。"
"做。"楊龍斬釘截鐵,"另外,《幻靈戰記》項目下周啟動封閉測試,主攻卡牌收集玩法。"
宋薇娜的咖啡杯"啪"地掉在地上:"這麽快?美術資源都不夠啊!"
"先用臨時素材。"楊龍的目光掃過每個人的臉,"這款遊戲要簡單直接:抽卡、養成、競技場,讓玩家習慣為角色付費。"
散會後,豆豆悄悄拉住他的袖子:"你確定要這麽做?《幻靈戰記》聽起來...很功利。"
"必要的過渡。"楊龍輕聲歎息,"就像種地前要先翻土一樣。"
十一月的杭州突然降溫。《星辰之舞》的改版工作進展緩慢,而《幻靈戰記》的測試數據卻好得出奇——雖然論壇上一片罵聲說"騙氪",但付費率高達7,是《星辰之舞》的五倍還多。
"這些人怎麽回事?"宋薇娜翻著玩家評論,"一邊罵"概率造假",一邊瘋狂十連抽。"
楊龍看著後台不斷跳動的營收數字,心裏五味雜陳。前世的《遊戲王》《萬智牌》已經證明,卡牌收集玩法最能刺激付費欲望。等玩家養成了付費習慣,再推出精品就會容易得多。
平安夜那天,公司舉辦了小型派對。豆豆親手布置了一棵聖誕樹,上麵掛滿了《星辰之舞》的角色掛件。當大家交換禮物時,楊龍收到了一個奇怪的包裹——打開後才發現是一套精裝的《銀河英雄傳說》dvd。
"這是...?"
"托朋友從日本帶的。"豆豆耳尖微紅,"你上次說想研究太空歌劇的敘事結構..."
楊龍怔住了。他確實在某次深夜加班時隨口提過一句,沒想到她一直記在心上。翻開碟片盒,裏麵還夾著一張手繪賀卡:q版的他和豆豆站在辰星互動的ogo下,周圍是《星辰之舞》的角色們。卡片背麵寫著:「致我的夢想家——雖然你的想法有時候很瘋狂,但每次都能創造奇跡。聖誕快樂。」
派對結束後,兩人沿著西湖散步。冬夜的寒風吹皺了湖麵,遠處的雷峰塔亮著溫柔的燈光。豆豆的手在楊龍口袋裏,指尖冰涼。
"改版後的《星辰之舞》..."她欲言又止。
"下周上線。"楊龍握緊她的手,"怕嗎?"
豆豆搖搖頭,呼出的白氣在夜色中消散:"就是有點感慨。如果失敗了..."
"那就再試一次。"楊龍停下腳步,捧起她的臉,"還記得我們結婚時說的話嗎?"
"哪句?"豆豆眨了眨眼,""我願意"?"
"我說,要和你一起把辰星做成百年老店。"楊龍的拇指撫過她冰涼的臉頰,"現在才剛開張呢。"
湖麵上倒映著城市的燈火,像一片墜落的星空。在這個寒冷的平安夜,楊龍突然意識到,重生以來最大的幸運不是預知未來,而是有機會和眼前這個人一起成長、一起犯錯、一起在迷霧中尋找方向。
元旦過後,《星辰之舞》2.0版本如期上線。強製劇情觀看的設計果然引發軒然大波,評分一夜之間跌到3星。但奇怪的是,留存率開始緩慢爬升——那些罵得最凶的玩家,往往在線時間最長。
二月初的一個清晨,楊龍被張毅的電話吵醒:"爆了!最新劇情章節的分享量破五十萬了!"
原來,豆豆設計的那條"絕症舞者"支線,被某個情感博主轉發後,突然在qq空間和論壇上瘋傳。玩家們開始自發組織線上追悼會,遊戲內的白色舞裙套裝銷量暴漲200。
"看這個!"辦公室裏,宋薇娜舉著手機大呼小叫。屏幕上是一條點讚過萬的玩家評論:「玩到第三章哭成狗,現在誰讓我跳過劇情我跟誰急!」
豆豆躲在角落,臉漲得通紅。楊龍走過去,發現她正在偷偷擦拭眼角。
"成功了?"她小聲問,聲音有些發抖。
"第一階段而已。"楊龍揉了揉她的頭發,"接下來要每周更新劇情,壓力會更大。"
"我不怕。"豆豆仰起臉,眼睛亮得像星星,"隻要有人願意看,我就一直畫下去。"
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窗外,杭州迎來了第一場雪。細碎的雪花落在辰星互動的ogo上,又很快融化。楊龍想起前世那個獨自在出租屋畫外包的豆豆,想起那個在被郝義打壓的小美工,再看著眼前這個眼神堅定的主美大人,突然覺得眼眶發熱。
有些改變,比重生更神奇。
三月的東京櫻花初綻,空氣中彌漫著淡淡的花香。楊龍站在新宿站出口,看著豆豆踮起腳尖去接飄落的花瓣。她今天穿了件淺藍色的連衣裙,發梢隨著動作輕輕擺動,像極了遊戲裏她設計的那些靈動角色。
"這邊!"一個穿黑色西裝的年輕人舉著寫有"辰星互動"的牌子,用帶著濃重口音的英語喊道。
前往ufotabe工作室的出租車上,豆豆一直緊張地翻看著企劃書。楊龍注意到她的手指在微微發抖——這是她第一次以主美身份參與國際談判。
"放鬆點。"他輕輕握住她的手,"就當是來取經的。"
豆豆咬了咬下唇:"可他們憑什麽接我們的單子?我們連《星辰之舞》在日本的發行都還沒搞定..."
"就憑這個。"楊龍從公文包取出一遝厚厚的原畫稿,全是豆豆為遊戲過場動畫設計的分鏡。最上麵那張是女主角在雨中獨舞的場景,每一幀都標注了精確的光影變化和鏡頭角度,專業程度不輸任何動畫公司。
ufotabe的辦公室比想象中簡陋許多。2004年的他們還沒有後來製作《fate》係列時的氣派,隻是一家藏在新宿區某棟老樓裏的小型工作室。接待他們的製作主任近藤光,是個戴著圓框眼鏡、說話輕聲細語的年輕人。
"楊先生對日本動畫很了解?"近藤翻閱著企劃書,突然用流利的中文問道。
楊龍強壓住驚訝:"略知一二。貴社去年做的《雙戀》第一集,鏡頭運用令人印象深刻。"
近藤的眼鏡片閃過一道反光。那集動畫正是他親自負責的,而一個中國遊戲公司老板居然能準確說出來,顯然做足了功課。
豆豆適時地遞上她的分鏡集:"這是我們設想的部分過場動畫,希望能由專業團隊來實現。"
會議室的燈光調暗,投影儀開始播放《星辰之舞》的實機畫麵。當放到那段"絕症舞者"劇情時,近藤的身體微微前傾——這正是楊龍想要的效果。這段劇情借鑒了未來《四月是你的謊言》的情感張力,放在2004年堪稱降維打擊。
"有意思..."近藤推了推眼鏡,"但恕我直言,貴公司的預算恐怕..."
"單集50萬日元。"楊龍報出一個數字,看到近藤眉毛跳了一下,"先做三集試試水。如果效果滿意,後續可以考慮入股合作。"
這個提議太大膽了。豆豆在桌下狠狠掐了楊龍一把——辰星賬上根本拿不出這麽多錢。但楊龍麵不改色,因為他知道未來ufotabe的價值會翻上百倍,現在任何投資都是血賺。
談判持續了整個下午。最終雙方達成協議:ufotabe以優惠價承接三集動畫製作,同時獲得《星辰之舞》日本區1的分成權。簽字時,豆豆的手還在發抖,鋼筆在紙上留下一道小小的墨跡。
"別擔心。"回酒店的出租車上,楊龍捏了捏她的掌心,"這1將來會值很多個50萬。"
豆豆將信將疑地看著他:"你連這都能預見?"
夜色中的東京塔漸漸亮起燈光。楊龍沒有回答,隻是搖下車窗,讓帶著櫻花香氣的晚風吹進車廂。有些事情解釋不清,就像他無法告訴豆豆,十年後這家小工作室會做出全球轟動的《鬼滅之刃》。
回杭州的飛機上,豆豆一直埋頭修改ufotabe反饋的意見。她的劉海垂下來,在額頭投下一片陰影,嘴角卻帶著掩不住的笑意。
"他們提的建議好專業..."她指著分鏡稿上的一處批注,"這裏鏡頭從腳部特寫拉遠,比我們原先設計的直接切全景更有感染力。"<被郝義打壓到失去自信的小美工。現在的豆豆,正在以驚人的速度成長為一流的藝術總監。
"對了,"豆豆突然想起什麽,"彭旭不是說今天約了網易的人嗎?結果如何?"
楊龍的笑容僵在臉上。出發前彭旭確實傳來消息,說網易對《星辰之舞》的代理很感興趣,但要求加入更多"中國風"元素。這個要求本身合理,問題在於——
"他們要刪掉"絕症舞者"劇情。"楊龍歎了口氣,"說太沉重,不符合國內玩家的喜好。"
豆豆的臉色瞬間變得蒼白。那段劇情傾注了她太多心血,甚至參考了她高中時因病去世的好友。
"你...答應了?"
"當然沒有。"楊龍握住她冰涼的手指,"但我答應他們,可以做一個中國風特別篇。"
飛機穿過雲層,舷窗外陽光突然傾瀉而入。豆豆的眼眶微微發紅,低頭繼續修改起分鏡稿,筆尖在紙上沙沙作響。
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四月初,ufotabe發來了第一集樣片。當那段3分鍾的過場動畫在辰星會議室播放時,所有人都屏住了呼吸——雨中獨舞的場景被賦予了靈魂,每一滴雨珠都折射著街燈的光芒,女主角旋轉時裙擺展開的弧度精確到毫米,比豆豆原設的還要震撼。
"這...這得加多少錢啊?"張毅結結巴巴地問。
楊龍笑而不語。實際上ufotabe隻收了基礎費用,近藤在郵件中說他們"把這次合作當作展示實力的機會"。這就是年輕公司的好處——比起眼前利益,更看重長遠發展。
《星辰之舞》2.1版本上線後,數據開始爆炸式增長。強製觀看的劇情不再被詬病,反而成了遊戲最大的賣點。論壇上到處是分析劇情細節的帖子,甚至有玩家自發翻譯成英文發到海外論壇。
五月中旬的一個深夜,楊龍被電話鈴聲驚醒。電話那頭是彭旭,背景音嘈雜得像在酒吧。
"猜猜誰找我談合作?"她的聲音帶著微醺的興奮,"集英社!他們想買《星辰之舞》的漫畫改編權!"
楊龍瞬間清醒過來。集英社——未來會推出《火影忍者》《海賊王》的出版巨頭,現在居然主動找上門來。
"條件?"
"他們要我們提供完整世界觀設定,漫畫收益三七分。"彭旭打了個酒嗝,"哦對了,點名要竇曉梅當人設原案。"
掛斷電話,楊龍發現豆豆已經醒了,正睜大眼睛看著他。
"集英社?"她小聲確認,仿佛怕驚醒了這個美夢。
楊龍點點頭,突然想起什麽,翻身下床打開筆記本。屏幕藍光中,他調出一份加密文件——《星辰物語》企劃書。這是他在《萌寵物語》成功後就著手準備的項目,一個融合了音樂舞蹈與角色養成的進階作品。
"還記得這個嗎?"他指著屏幕上q版角色與3d場景結合的概念圖。
豆豆湊過來,發絲垂在他肩膀上:"現在啟動會不會太早了?《星辰之舞》才剛穩定..."
"隻是前期籌備。"楊龍新建了一個文件夾,命名為「star tae 0.1」,"等漫畫上市後,我們就有足夠的ip基礎了。"
窗外,杭州的夜空繁星點點。楊龍想起第一次向豆豆透露《星辰物語》構想時的場景,那時的她還擔心技術難度太大。而現在,辰星已經擁有了與日本頂級動畫公司合作的經驗,這個曾經遙不可及的夢想正在變得觸手可及。
有些旅程,注定要兩個人一起走完。楊龍輕輕合上筆記本,將還在興奮討論角色設定的豆豆摟入懷中。他知道,從《萌寵物語》到《星辰之舞》,再到未來的《星辰物語》,每一次飛躍都需要耐心等待最合適的時機。而現在,他們要做的就是夯實基礎,等待那個屬於中國原創遊戲的時代真正到來。
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