何老爺道：“我們宜陽地處洛陽與汝州之間，從崇禎六年起，到現在已被流賊禍害的百姓逃散殆盡，什麽生意都難做。我在山裏有煤礦，招了不少逃難的老鄉，但現在煤賣不出去，剛好在洛陽聽說咱們這裏收煤，想為咱們供貨。”
    《河南府誌》卷四：“貨之屬：煤，宜、新、鞏為盛。銅、鐵、錫、麝香，靈寶出。”
    整個豫西，到處都是流民和戰火，哪裏還有穩定、需求大的市場供何老爺去供貨呢？
    何老爺也是在苦苦支撐，幸虧收留的大多為宜陽本地人，鄉裏鄉親，稍微好說話一些，而且大家都在山裏還能躲著點過境流賊。
    南邊伏牛山、嵩縣那邊，許多礦工因為發不下工錢，都在鬧事暴動，要麽殺死礦主搶掠金銀回鄉，要麽在礦山建立土寨，開始劫掠附近鄉民。
    不要說去劫掠鄉民就是很壞，人一旦到了吃不上飯的地步，就沒有壞人好人。
    人隻會劫掠比自己更弱的人，活下去有飯吃才是真理。
    現在何老爺發現了一個好的市場，而且對煤的需求量極大，猶如抓住救命稻草一般。
    周懷民和周懷祺兩人互視，笑道：“這有何不可？包括代理商都可以讓手下牙商們按照博覽手冊采買供貨。”
    眾人皆喜，原來如此。那這樣的話，這生意更好做。
    周懷民又道：“洛河從宜陽穿過，你用船直接運到鞏縣黑石關碼頭。我們會轉運到商務堂倉房。我們先從你這裏訂二十萬斤煤，貨到結銀。”
    說完，就讓周懷祺起草商契。
    來參觀的老爺們心道，先來二十萬斤，口氣不小，你鞏縣屁大點地方，能吃得下嗎？
    後麵廠長、會長、書辦等人都已習慣，周會長一出手都是大手筆。
    何老爺也是驚呆，他心裏預期的是能賣出去個兩三萬斤，發筆小財，這次就來值了。
    沒想到這小小鞏縣胃口如此之大。
    何老爺驚喜道：“周會長說的果然在理，看來還是要多交流，多走動，才能把生意做大。”
    其實周懷民也一下子用不了這麽多，但現在已馬上進入九月，趁著雨季洛河水大，多囤一些煤，明年肯定更旱，到時就很難大量運煤。
    煤、鐵，就是鞏縣市場的口糧，絕不能斷。
    周懷祺已把商契準備好。
    周懷民笑道：“各位掌櫃簽訂之後，咱們就是同利同心的一家人，送各位一點小禮物，不成敬意。”
    商務堂書辦高文珍拿出綢麵漆盒，裏麵用絲綢鋪墊，放著一個皮製挎包和小漆盒，小漆盒裏是一個琉璃手串。
    各位掌櫃一一簽了商契。
    呂兆琳笑道：“我改日派人來送銀，周會長的心意，我們卻之不恭。”
    眼見日到頭頂，周懷民等人又陪著眾掌櫃在楊家莊食肆簡單吃了飯，品了西林酒。
    茶足飯飽，眾掌櫃帶著禮盒與商契乘自家馬車回去。
    望著遠去的馬車，周懷民笑道：“各位，我可是幫你們工具廠、紡紗廠、造紙廠爭到大單，一下子多了四個代理商，你們要如何感謝我？”
    眾廠長哈哈大笑，擺了擺手，各自忙去。
    周懷民和周懷祺兩人騎馬來到山泉溝，一路打聽，找到了蘇文佩的家。
    這是一個二進的宅院，樸素中也顯富足。
    文佩娘聽到敲門聲，開門愣住，忙喜道：“哎喲，周會長！快進來，快進來。”
    她手忙腳亂的準備燒水泡茶，周懷民製止道：“嬸子，別忙活，我們來找伯越叔，他去哪了？”
    文佩娘道：“他在農會，我去喊他！”匆匆而去。
    兩人正在逗掛在院裏棗樹上的鳥，蘇伯越進門拱手道：“周會長，讓你久等了。”
    幾人一陣寒暄後，周懷民道：“當初伯越叔為周記收鄉裏的貨，對雜貨店幫了很大的忙。今天來也是投桃報李，有個廠看伯越叔有沒有興趣。”
    自雜貨堂成立後，自己在全縣收貨，停了蘇伯越這邊的收貨。
    蘇伯越還以為周懷民鳥盡弓藏，自己吃了整個市場的貨，就把他踢開，如今又見周懷民主動上門拉他建廠，便道：“不知是何廠？”
    周懷民笑道：“我準備把周家溝的製墨坊解散，把技術轉讓給你，交於你在山泉溝擇地辦廠，工匠可直接轉給你。這個墨是新工藝，並非傳統的燃桐油收集煙灰，而是別物，成本極低。”
    蘇伯越喜道：“這個我做，最近剛好也無事，每日都是到農會幫忙。”
    三人說定，趕到周家溝製墨坊。
    蘇伯越看著一壇壇的煤焦油，驚異道：“原來咱們燒的是這種東西，和桐油比好在哪裏？”
    其一：製作工期極短。
    傳統製墨需先砍伐鬆林或榨油，比如鬆煙墨需在窯中燃燒鬆木七天，收集煙灰。
    而煤焦油就是現成的原料，直接從周記焦爐廠購買煤焦油，即可燃燒收集煙灰。
    其二：原料成本極低。
    現在冶鐵廠、煉鋼廠、肥廠、造紙廠和玻璃廠，對焦炭、堿、氨水的需求很大。
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    而製取這些，就需要消耗大量的煤炭煉焦，生產焦炭、氨水。
    而副產物煤焦油除了一些廠用來做防水，幾乎沒啥用，倉窯裏的煤焦油已經堆放不下了。
    原料成本近乎為零，但傳統製墨需耗費大量人力砍伐鬆木、收集煙炱或榨油。
    其三：墨品質量。
    煤焦油含稠環芳烴，製墨黑度更高，出煙量大，且不易氧化褪色，優於鬆煙墨的灰黑色調。
    焦油成分與膠混合後黏性更強，書寫時不易洇紙，適合廉價竹紙普及後的民間市場。
    其四：北方市場。
    因為北方的生態環境極其惡劣，木材和油的成本都很高，所以一直都是依賴於南方的徽墨，道路交通又不便，商路又被戰火阻斷，中原的紙墨價格一直在上漲。
    現在人人口中的洛陽紙貴再不是形容才華橫溢，現在是真的洛陽紙貴。
    蘇伯越聽了兩人的分析和講解，越聽越喜：“好東西，真是好東西。”
    三人來到周家溝平安堂，周懷祺為他辦理建廠注冊，問道：“伯越叔，廠的每個月利潤三成要繳納給商務堂的，這個你簽字畫押要看清楚。”
    蘇伯越大笑：“我懂這個規矩，畢竟咱商務堂出人出力，又是負責招商、又是負責招人，還要采買稀缺原料，哪樣不得花錢。”
    說完，摁下了自己的手印。
    日子過的很快，不知不覺就來到了九月。
    今日是九月初一，山泉溝製墨廠開張的日子。
    周懷民、周懷祺、部分會長、廠長齊聚山泉溝，恭賀蘇伯越的製墨廠正式投產。
    付惟賢笑道：“蘇廠長，我這幾日腿都快跑斷了，還來恭賀你，你得讚助一下我們保戶堂負責的社戲啊。”
    蘇伯越豪氣道：“讚助五十兩，不能讓咱們這第一場社戲太寒酸。”
    付惟賢大喜，忙和手下道：“蘇廠長生意興隆，快去拿讚助金。”
    周懷民湊過來問：“明日就是社戲，你組織的如何了？”
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