長安的冬夜，鴻臚寺議事廳內炭火劈啪作響。狄仁傑將一卷《戰國策》重重拍在檀木長案上，燭火在他臉上投下明暗交錯的陰影，"談判非口舌之爭，而是心智較量，是利益權衡，更是生死博弈！"二十餘名學員挺直脊背，屏息凝視著這位名震天下的大理寺卿。
    "何謂談判之魂？"狄仁傑突然起身，袍角掃過鋪滿沙盤的西域地圖，"是洞悉對手軟肋的眼力，是把握時機的決斷，更是讓對方甘入彀中的智慧。"他抓起一把染成紅色的砂礫，灑在大食疆域位置，"假設大食以斷供香料要挾，諸君當如何破局？"
    學員張景明率先答道："以大唐瓷器、絲綢為籌碼，重開互市。"
    "膚淺！"狄仁傑的狼毫在沙盤上劃出淩厲的弧線，"大食商隊穿越沙漠而來，缺的是香料嗎？他們要的是壟斷波斯灣航線！若隻談貨物交換，無異於與虎謀皮！"他轉向低頭沉思的李墨硯，"你來說。"
    "以退為進。"李墨硯握緊腰間玉佩，"先默許香料漲價，再以修建波斯灣燈塔為由，要求駐軍協防——表麵讓利，實則掌控商路命脈。"
    "有點意思。"狄仁傑撫須冷笑，"但大食豈會坐視唐軍染指？"他突然抓起案頭的青銅燭台砸向沙盤，"記住！談判不是請客吃飯！當以波斯灣新航線為餌，聯合拜占庭施壓，再拋出長安西市免稅特權——讓他們為了眼前蠅頭小利，放棄長遠圖謀！"
    更殘酷的訓練在模擬談判中展開。議事廳被布置成三方博弈的戰場，學員們分別扮演大唐使臣、大食貴族與拂菻商人。當"大食貴族"阿史那拓突然將彎刀拍在桌上："大唐絲綢必須由我獨家經營！否則香料一粒也別想運出波斯灣！"
    扮演唐使的李墨硯突然展開發黃的羊皮卷："閣下可知，貴國商隊在怛羅斯遇襲時，損失的駱駝商隊價值幾何？"他壓低聲音，"而我大唐的安西都護府，距離貴國邊境不過..."
    "威脅我？"阿史那拓猛地掀翻桌案，葡萄美酒潑灑在地，"信不信我現在就..."
    "且慢！"扮演拂菻商人的王玄策突然插入，藍眼睛閃爍狡黠光芒，"聽聞大食蘇丹正為繼承人之爭頭痛？我們拜占庭倒是願意..."
    "夠了！"狄仁傑突然拍案而起，"你們這是談判還是鬥氣？"他撿起地上的燭台，指向李墨硯，"你過早暴露底牌；"又轉向阿史那拓，"你連最基本的察言觀色都不會！"最後盯著王玄策，"而你，忘了遠交近攻的根本！"
    真正的考驗來自突發狀況。某次演練中，"拂菻商人"突然掏出偽造的通商契約，要求十倍賠償。全場嘩然之際，阿史那拓卻撫掌大笑："這份文書的拜占庭花押，去年就已作廢。"他轉頭對"唐使"李婉娘擠擠眼，"大人，不如借此機會，要求對方開放君士坦丁堡港口？"
    "荒謬！"扮演拂菻商人的張景明漲紅著臉，"君士坦丁堡是帝國心髒！"
    李婉娘卻突然起身，廣袖拂過沙盤："既然如此，我們隻好將這批瓷器轉售波斯。聽說大食人對鎏金茶具..."
    "等等！"張景明額角青筋暴起，"最多開放一個碼頭！"
    "三個。"李婉娘將茶盞重重砸在桌上，"外加絲綢關稅減半。"
    "成交！"
    "停！"狄仁傑的竹杖重重落在兩人中間，"李婉娘，你為何不乘勝追擊？張景明，你又為何如此輕易鬆口？"他突然抓起案頭的沙漏，"記住，談判桌上每一粒沙子的流逝，都是真金白銀的損失！"
    最精彩的當屬結業考核。武則天喬裝成西域商隊首領，帶著四名全副武裝的"護衛"闖入議事廳。當她將鑲滿寶石的彎刀拍在桌上："我要用一百頭駱駝，換長安城半座坊！"
    全場死寂。王玄策卻躬身笑道："陛下若願開放貴國鐵礦，我朝願贈洛陽白馬寺高僧，為貴國子民祈福。"
    "就這點誠意？"武則天突然拔刀架在他脖頸，"信不信我..."
    "陛下可聽說過《大秦景教流行中國碑》
    本章完
    喜歡開局吸引狄仁傑請大家收藏：()開局吸引狄仁傑書更新速度全網最快。