連長公主親自出馬，效果都如此不理想，看來這事，是真的難辦了。
    消息傳到燕雲布坊，管事趙三和他的一眾手下，笑得是前仰後合。
    “哈哈哈，笑死我了！還以為請來個天仙下凡，就能把布賣出去了？”
    “就是，我們雲州的老百姓，隻認實惠，不認什麽公主郡主，那些花裏胡哨的東西，中看不中用！”
    “等著瞧吧，用不了十天，那什麽建安布行就得灰溜溜地關門滾蛋！”
    各種風言風語，很快就傳遍了全城，也傳到了伯爵府。
    李**和張洪海的臉，黑得像鍋底一樣。
    布行是開了，可這布賣不出去。
    這打的不僅是建安布行的臉，更是他們官府的臉。
    李慶寧的俏臉上，也帶著一絲挫敗和憂慮。
    她看向謝寧，發現他依舊在悠哉地喝著茶，仿佛外界的紛紛擾擾都與他無關。
    “我也盡力了？”她有些抱歉地道。
    謝寧終於放下茶杯，看著眾人那副愁雲慘淡的模樣，失笑道：“時機差不多了。”
    “什麽時機？”眾人齊齊看向他。
    謝寧的嘴角，勾起一抹神秘的弧度。
    他看向門外的蒙山，吩咐道：“蒙山，派人去給建安布行的掌櫃傳個話。”
    “就說，準備一下，明天，我們要搞個開業大酬賓。把消息放出去，越大聲越好！就說，凡是明天到店的客人，都有機會獲得極品布料相送，更有前所未有的抽獎活動！”
    “酬賓？抽獎？”
    這些新奇的詞匯，讓在場的所有人都聽得一頭霧水。
    謝寧卻不再解釋，他知道，當消費習慣難以打破時，就需要用最原始，也最直接的欲望來引爆市場。
    那就是，貪婪與僥幸。
    而他，準備把後世電商玩爛了的拚團和抽獎模式，在這個時代，來一次降維打擊。
    “開業大酬賓？抽獎？”
    “聽說了嗎？建安布行明天要免費送布呢。”
    “哪是免費送，是抽獎，跟賭坊裏搖骰子似的，運氣好就能抽到。”
    “還有個什麽團購，說是十個人一起買，就能便宜一半的價錢。”
    謝寧的命令下達不到半個時辰，幾條石破天驚的消息，就飛速傳遍了雲州城的每一個角落。
    無論是茶館酒肆，還是街頭巷尾，所有人都在議論著建安布行這個聞所未聞的古怪活動。
    有的人嗤之以鼻，覺得是騙人的把戲。
    “天底下哪有這麽好的事？肯定是噱頭！”
    有的人則將信將疑，準備明天去瞧個熱鬧。
    “去看看又不吃虧，萬一要是真的呢？”
    而更多的人，則是被半價和免費送給勾起了興趣。
    靖安伯府內，李**和張洪海也是一臉懵圈地聽著謝寧解釋他的計劃。
    “伯爺，您說的這個團購，就是……讓十個不相幹的人，湊在一起買東西？”
    張洪海努力理解著這個新詞。
    “沒錯。”
    謝寧笑著點頭。
    “人性本就喜歡紮堆。一個人買，他可能會猶豫。但如果告訴他，湊齊十個人，大家都能用一半的價錢買到，那他就會主動去拉攏身邊的親朋好友。”
    “這就叫裂變式營銷。”
    “一個人，會帶來十個人，十個人，就會帶來一百個人。我們不僅賣了布，還免費讓全城的人，都成了我們布行的宣傳員。”
    他又看向李慶寧，解釋道：“至於抽獎，就更簡單了。”
    “我們準備一個大木箱，所有進店的客人，都可以免費領取一張寫有編號的紙條。”
    “咱們將紙條的副券放在另一個箱中，待活動結束時，由長公主殿下親自從箱中抽取十名幸運兒。”
    “如末等獎，就贈送普通棉布一匹。三等獎，就贈送上好的綢緞一匹。二等獎，就贈送西域錦緞一匹。”
    謝寧頓了頓，眼中閃過一絲精光。
    “而頭獎，隻有一名。獎品，就是我們店裏那匹價值千金的鎮店之寶，流雲踏雪錦！”
    此言一出，連李慶寧都動容了。
    那匹流雲踏雪錦，是嶺南織造局的貢品，工藝絕倫，便是皇宮大內，一年也得不了幾匹。
    謝寧竟然舍得拿出來當彩頭。
    “伯，伯爺，那流雲踏雪錦，可不是普通布匹啊，這……這豈不是虧本賺吆喝？”李**忍不住咂舌道。
    “嗬嗬。”
    謝寧神秘一笑，道：“有時候，虧錢，是為了賺更多的錢。我要的，是這一場活動，徹底打響建安布行的名號！”
    謝寧話音落下，眾人雖然還是覺得這套打法匪夷所思，但心中卻不由自主地，生出了強烈的期待。
    ……
    次日，天剛蒙蒙亮。
    整個雲州城，仿佛都活了過來。
    成百上千的百姓從四麵八方湧向東市，將建安布行門前的幾條街道，堵得水泄不通。
    燕雲布坊的管事趙三，站在自家二樓的窗戶前，看著對麵那黑壓壓的人頭，臉色鐵青。
    “哼，一群沒見過世麵的窮鬼，等會兒看他們怎麽收場，老子就不信了，他真敢把那麽好的布半價賣！”
    辰時，吉時已到。
    建安布行的大門，在萬眾矚目下，轟然打開！
    謝寧並沒有出現，主持活動的，是玄機閣的一名掌櫃。
    他站在早已搭好的高台上，用洪亮的聲音宣布：“開業大酬賓，現在開始！第一項，十人成團，全場半價！”
    話音剛落，人群瞬間騷動起來。
    一個早就看中一匹湖藍色綢緞的婦人，立刻扯著嗓子喊了起來：“還有沒有人要買綢緞的？還差七個，湊齊了咱們一個人能省好幾兩銀子呢！”
    立刻，就有好幾個人響應。
    很快，第一個十人團湊齊了。他們在無數人羨慕嫉妒的目光中，喜滋滋地用一半的價錢，買走了十匹上好的綢緞。
    這個場麵，像是一劑猛烈的催化劑，徹底點燃了所有人的熱情！
    “買棉布的，還差兩個！”
    “我要買錦緞，誰跟我一起！”
    “這邊這邊，我們團還差一個！”
    現場瞬間變成了熱鬧的集市，人們奔走相告，呼朋引伴，自發地組起團來。不過一個時辰，店裏的布匹，就被搶購一空！
    掌櫃的立刻宣布，庫房裏的布匹源源不斷，讓大家不要急。