暴雨拍打著辦公樓的落地窗，玻璃上蜿蜒的水痕像一道道猙獰的傷疤。林舟剛在“陽台菜園套餐”的宣傳方案上簽下名字，筆尖的墨水還沒幹透，辦公室的塑料門簾就被撞得劈啪作響。小王幾乎是連滾帶爬地衝進來，濕透的襯衫緊緊貼在背上，手裏的手機屏幕亮得刺眼。
    “林總！您快看！”他的聲音帶著哭腔，把手機往辦公桌上一按。屏幕裏，一個染著酒紅色頭發的主播正舉著個銀灰色的花盆，指甲上的水鑽晃得人眼暈，“家人們！智聯優選廠家直供！這款智能花盆今天隻要 99塊！99塊買不了吃虧買不了上當，賠本衝銷量啦！”
    林舟的指尖剛碰到冰涼的手機殼，就聽見小王急促的呼吸聲：“這價格比我們的成本價還低二十塊！早上還隻有幾百人看，現在直播間都三萬多人了！”
    窗外的雷聲轟隆作響，林舟滑動屏幕的手指頓了頓。智聯優選的店鋪主頁做得粗糙潦草，商品圖全是糊掉的實拍圖，唯獨“99元包郵”的紅色字樣格外醒目。他點開評論區，密密麻麻的差評像潮水般湧出來——“用了三天就不澆水了，客服說概不退款”“指示燈一直閃，根本聯係不上售後”“塑料殼薄得一捏就變形”。
    “嗬。”林舟輕笑一聲，指尖在“退款成功”的截圖上輕輕點了點。他起身走到飲水機旁，紙杯接水時發出細微的聲響，熱水霧氤氳著爬上鏡片。“他們不是在賣產品，是在割韭菜。”
    話音剛落，銷售部的小張也跑了進來，手裏攥著一疊訂單報表，紙頁邊緣被雨水浸得發皺：“林總，上午的訂單量比昨天少了一半！好多客戶都在問，為什麽我們的花盆賣 199，別人隻要 99。”
    林舟把還冒著熱氣的紙杯遞過去，目光落在牆上的掛曆上——那是蘇晴親手畫的，每個日期旁都貼著小小的卡通貼紙，今天的位置畫著個咧嘴笑的太陽。“通知下去，十分鍾後開緊急會議。”他拿起搭在椅背上的西裝外套，袖口的紐扣蹭過桌麵的青花瓷鎮紙，發出清脆的碰撞聲。
    會議室裏的氣氛像凝固的水泥。財務總監老陳把計算器拍在桌上，顯示屏上的數字紅得紮眼：“要是跟著降價，咱們每個花盆要虧三十塊！這根本不是做生意，是要命！”技術部的老李推了推眼鏡，指尖在筆記本上畫著雜亂的線條：“他們的產品沒裝我們的土壤濕度傳感器，就是個空殼子，根本達不到智能灌溉的標準。”
    林舟靠在椅背上，手指無意識地摩挲著會議桌的木紋。桌上還放著蘇晴昨天帶來的小蛋糕，油紙袋已經微微塌陷。他忽然想起上周去育兒社，看到寶媽們圍著智能花盆問東問西，蘇晴拿著小鏟子教她們翻土，陽光落在她沾著泥土的指尖上，像撒了層碎金。
    “我們不降價。”林舟忽然開口，會議室裏瞬間安靜下來，隻有窗外的雨聲還在淅淅瀝瀝，“把‘陽台菜園套餐’升級，除了花盆和種子，再加一本蘇晴整理的種植手冊，每個訂單附贈一次上門指導。”
    老陳的眼睛瞪得溜圓：“上門指導要加人工成本啊！這套餐本來利潤就薄……”
    “成本從我的分紅裏扣。”林舟打斷他，目光掃過眾人，“智聯優選賣的是產品，我們賣的是放心。寶媽們買花盆是為了給孩子種放心菜，不是買個會漏水的塑料殼。”他拿起筆，在方案上圈出“售後指導”四個字，筆尖用力得幾乎要戳破紙頁。
    散會後，林舟回到辦公室，剛想給蘇晴打個電話，手機就先響了起來。屏幕上跳動著“老婆”兩個字，他緊繃的嘴角瞬間柔和下來。“怎麽了？”
    “你中午回來吃飯嗎？我燉了排骨湯。”蘇晴的聲音裏混著寶寶的咿呀聲，還有瓷器碰撞的輕響。
    林舟看著窗外漸漸小下去的雨，喉結動了動：“不了，這邊有點急事。對了，你整理的種植手冊還有多餘的嗎？我們要隨套餐送客戶。”
    電話那頭沉默了幾秒，隨即傳來蘇晴輕快的聲音：“有啊！我打印了五十本，本來想下次育兒社活動用的。我下午給你送過去？順便給你帶份排骨湯。”
    掛了電話，林舟看著手機屏幕上蘇晴的照片，心裏的焦躁漸漸平複下來。照片裏的她抱著寶寶站在月季花叢旁，身後是一排整齊的智能花盆，陽光在她發梢跳躍。他忽然想起創業初期，他們擠在十平米的出租屋裏，蘇晴也是這樣，總能用一點點溫暖把冰冷的現實焐得柔軟。
    下午兩點，蘇晴準時出現在公司門口。她穿著淺藍色的圍裙，手裏提著保溫桶和一摞厚厚的手冊，頭發用一根簡單的皮筋紮在腦後。“給你帶了蘿卜排骨湯，還放了你愛吃的玉米。”她把保溫桶放在桌上，指尖輕輕碰了碰林舟的額頭，“怎麽臉色這麽差？沒休息好嗎？”
    林舟握住她的手，掌心的溫度讓他安心不少：“沒事，遇到點小麻煩。”他把智聯優選的事情簡單說了說，蘇晴的眉頭漸漸皺了起來。
    “這些人太過分了！”她氣鼓鼓地說，“上次育兒社有個寶媽，就買過便宜的輔食機，用了兩次就壞了，寶寶差點吃了沒煮熟的米糊。”她忽然眼睛一亮，從包裏掏出個筆記本，“對了！我上次統計了寶媽們的種植問題，比如澆水頻率、肥料選擇，都記在這了，你們可以加到售後指導裏。”
    林舟翻開筆記本，裏麵的字跡娟秀整齊，每一條問題後麵都畫著小小的笑臉或哭臉標記。“你真是我的福星。”他低頭在她額頭印下一個輕吻，窗外的雨不知何時停了，陽光透過雲層灑進來，在手冊上投下斑駁的光影。
    可危機並沒有就此解除。第三天一早，小王又帶著壞消息來了。智聯優選跟風推出了“親子種植套餐”，價格直接壓到 159塊，宣傳圖幾乎照搬了他們的設計，隻是把“售後指導”改成了“電子教程”。
    “他們這是打定主意要跟我們死磕啊！”老陳把報表摔在桌上，茶水濺了一地，“再這樣下去，這個月的工資都發不出來了！”
    林舟正對著電腦屏幕發呆，上麵是蘇晴發來的視頻——她在育兒社教寶媽們播種，一個穿碎花裙的寶媽不小心把種子撒在了地上，兩人笑得前仰後合。他忽然轉頭看向眾人，眼神堅定：“從今天起，買套餐送一次上門種植指導，手把手教用戶怎麽弄。”
    “那人工成本……”老李猶豫著開口。
    “成本的事我來解決。”林舟站起身，走到窗邊，看著樓下匆匆走過的行人，“我們的底氣不是價格，是人心。蘇晴教寶媽們育兒，我們教她們種菜，這才是別人搶不走的。”
    周末的陽光格外明媚，林舟跟著售後師傅老周來到幸福小區。電梯裏貼著智聯優選的廣告，主播的笑臉被印得變形，旁邊寫著“159元抱回家”。林舟忍不住皺了皺眉，老周卻拍了拍他的肩膀：“林總放心，咱們的服務不是吹的。”
    寶媽李娟住在 12樓，開門時手裏還抱著哭鬧的孩子，頭發亂糟糟的。“可算來了！”她把兩人讓進屋裏，陽台上傳來花盆倒地的聲響，“我昨天按照說明書弄了半天，土撒了一地，種子也不知道埋多深。”
    林舟走進陽台，眼前的景象讓他哭笑不得。智聯優選的花盆歪倒在地上，泥土撒了一地，旁邊放著他們公司的套餐盒，還沒拆開。李娟有些不好意思地撓撓頭：“我先買了個便宜的，根本不好用，還是你家的看著靠譜。”
    老周立刻蹲下身，從工具包裏拿出小鏟子和卷尺：“李姐您別慌，我先給您調試花盆。”他熟練地拆開包裝，將傳感器插進土壤裏，手機連接 APP後，屏幕上立刻顯示出濕度和溫度數據。“您看，這個 APP能提醒澆水，還能看種植進度，特別適合帶孩子的寶媽。”
    林舟則拿起種子袋，蹲在孩子的爬行墊旁，逗著懷裏的寶寶：“這是小油菜種子，長得快，二十天就能吃。”寶寶咯咯地笑起來，伸手去抓他手裏的種子，李娟的臉上終於露出了笑容。
    “埋種子的時候，深度大概是種子的兩倍就行。”老周一邊演示一邊說，“您試試？”李娟小心翼翼地拿起小鏟子，在花盆裏挖了個小坑，把種子放進去，再輕輕蓋上土。陽光透過陽台的玻璃照進來，落在她專注的臉上，像鍍了層金光。
    “這樣就好了？”她有些不確定地問。
    “對，再澆點水，保持土壤濕潤就行。”老周幫她打開自動澆水開關，水珠均勻地灑在土壤上，“以後有任何問題，隨時打我們的售後電話，二十四小時有人接。”
    李娟看著調試好的花盆，又看了看懷裏笑個不停的寶寶，忽然歎了口氣：“之前買那個便宜的，說明書翻得卷邊了也看不懂，客服電話打了幾十次都沒人接。早知道直接買你家的，多花 40塊錢太值了！”
    林舟的心忽然一暖。他想起蘇晴常說的，做事情要對得起自己的良心。他們賣的不隻是花盆，是寶媽們想給孩子種放心菜的心願，是深夜裏隨時能打通的售後電話，是手把手的耐心指導。這些，都是智聯優選永遠給不了的。
    離開李娟家時，夕陽正慢慢沉下去，把天空染成橘紅色。老周哼著小曲走在前麵，林舟則拿出手機，給蘇晴發了條信息：“今天看到李姐種上菜了，她很開心。”
    很快，蘇晴回複了一個笑臉，後麵跟著一句話：“我們做的都是有意義的事，對不對？”
    林舟看著手機屏幕，嘴角忍不住上揚。遠處的路燈亮了起來，昏黃的燈光照亮了回家的路。他知道，那些隻靠低價搶市場的“野蠻人”，終究會被時間淘汰。而他們的底氣，就藏在寶媽們的笑容裏，藏在每一次耐心的指導裏，藏在彼此守護的溫情裏。
    回到公司時，小王正興奮地跑過來：“林總！好多客戶都在朋友圈誇我們的服務！還有人說要介紹朋友來買！”林舟接過他手裏的手機，朋友圈裏全是寶媽們曬的陽台菜園照片，配文寫著“靠譜的產品+貼心的服務，值了！”
    他抬頭看向窗外，月亮已經悄悄爬上枝頭，星星在天上眨著眼睛。辦公室的燈還亮著，團隊成員們正在整理售後反饋，每個人的臉上都帶著笑容。林舟忽然想起蘇晴說的話，做有意義的事，才不算辜負時光。
    他拿起手機，給蘇晴打了個電話，聲音裏滿是溫柔：“老婆，晚上想吃什麽？我帶點菜回去。”電話那頭傳來蘇晴輕快的聲音，還有寶寶咿呀的笑聲，像一串溫暖的音符，在夜色裏輕輕流淌。
    林舟知道，這場與“野蠻人”的戰爭，他們已經贏了。不是靠低價，不是靠炒作，而是靠一顆顆真誠的心，靠那些藏在細節裏的溫暖與堅持。而這，才是最堅固的鎧甲，最穩的底氣。