清晨七點半的西門菜市場，是一天中最鮮活、最鼎沸的時刻。
    空氣中，彌漫著豬肉的腥氣、活魚的水氣、蔬菜的土氣，以及人聲的煙火氣，它們交織成一首獨屬於市井的、嘈雜而充滿生命力的晨間序曲。
    “五花肉！上好的五花肉！”
    “大鯽魚，活蹦亂跳的，稱兩條回去煨湯啊！”
    “本地小青菜，甜嘞！”
    攤販們的叫賣聲，如同此起彼伏的浪潮，拍打著每一個前來買菜的顧客的耳膜。他們用盡全身的力氣吆喝著，唯恐自己的聲音被淹沒，唯恐顧客的目光，從自己的攤位上溜走。
    在這片喧囂的海洋中，李謹誠的攤位，卻像一個被按下了靜音鍵的孤島，顯得格格不入。
    他沒有叫賣。
    甚至，他都沒有像其他攤販一樣，將所有的蔬菜都堆在最顯眼的地方，用那鮮亮的顏色去吸引顧客。他的那輛軍綠色“赤兔馬”上，大部分蔬菜都還靜靜地躺在車鬥裏，隻在攤位前擺出了幾樣樣品。
    他隻是安靜地坐在那個小馬紮上，麵前放著一盆從家裏打來的、清澈見底的清水，手裏拿著一把雪亮的小刀，正在不慌不忙地處理著一棵大白菜。
    他的動作，專注而富有節奏感。
    小刀輕輕一劃，白菜根部那塊帶著泥土、最堅硬的部分，被精準地切了下來。接著，他熟練地剝去最外層那幾片有些發黃、品相不佳的菜葉。做完這一切，他才將這棵處理過的、隻剩下最精華菜心的白菜，放進清水裏，仔細地衝洗掉葉片間可能藏著的泥沙。
    洗淨後，他將白菜放在一塊幹淨的木板上，瀝幹水分，然後整齊地碼放在攤位的另一邊。
    在他的旁邊，已經處理好了一小堆土豆，個個都削去了外皮，露出了淡黃色的內裏，光滑圓潤，再也沒有一個“麻子臉”。還有一小堆黃瓜，同樣被削去了帶著毛刺的外皮，顯得青翠欲滴。
    他這番奇怪的舉動，早已吸引了周圍所有攤販的注意。
    “嘿，我說老張，你看那小子，到底在搞什麽名堂？”隔壁賣肉的攤主，一個膀大腰圓的中年漢子，一邊“砰砰”地剁著排骨，一邊朝李謹誠的方向努了努嘴。
    被叫做老張的，是個賣調料的幹瘦老頭，他眯著眼睛看了半天，撇了撇嘴，不屑地說道：“誰知道呢？八成是腦子不清白。賣菜還幫人擇幹淨？他知不知道，這一擇一洗，一斤菜起碼要掉二兩秤！這不等於把錢往水裏扔嗎？”
    “可不是嘛！”另一個賣豆腐的大嬸也插嘴道，“你看他那土豆，皮削得那麽幹淨，一斤土豆削完，能剩下七兩就不錯了。傻小子，真是傻到家了！我敢打賭，他今天連本錢都掙不回來！”
    他們的議論聲不大不小，剛好能傳到李謹誠的耳朵裏。但他恍若未聞，依舊專注地做著手裏的活。
    這些議論，全在他的意料之中。
    他知道，在這些習慣了“一錘子買賣”、“賣毛菜”的攤販眼中，自己的行為，無異於自斷財路。他們無法理解，自己賣的，不僅僅是蔬菜，更是一種叫做“方便”和“時間”的附加價值。
    這，就是降維打擊的第一層：產品思維的碾壓。
    很快，李謹誠的攤位前，又多了一塊用硬紙板做成的簡易招牌，上麵用清秀而有力的鋼筆字，寫著兩行字：
    “家家福淨菜”
    “幹淨、方便，回家直接下鍋！”
    做完這一切，他又從車鬥的角落裏，拿出了一小捆水靈靈的小蔥，就那麽隨意地放在攤位的一角。
    這下，周圍的攤販們，更是笑得前仰後合。
    “家家福淨菜？還起個名字？笑死我了！”
    “你們看，他還拿了捆小蔥！幹嘛？難道還要買菜送蔥不成？”
    “這小子要是能把生意做下去，我老張的名字倒過來寫！”
    嘲笑聲中，市場的客流高峰期，終於到來了。
    穿著各色工裝的工人們，拎著菜籃子的大爺大媽們，湧進了菜市場。
    李謹誠的攤位，因為占據了肉鋪旁的黃金位置，很快就有人圍了上來。
    “小夥子，你這黃瓜怎麽賣？”一個大媽拿起一根處理過的黃瓜，掂了掂，問道。
    “大媽，我這黃瓜，一毛六一斤。”李謹誠站起身，微笑著回答。
    “什麽？一毛六？”大媽的嗓門立刻高了八度，像被踩了尾巴的貓，“別人的黃瓜才賣一毛三，你這怎麽貴三份錢？你這小夥子，看著老實，心怎麽這麽黑啊！”
    她這一嗓子，立刻吸引了更多人的注意。周圍幾個攤販，都露出了幸災樂禍的表情，等著看李謹誠的笑話。
    李謹誠沒有慌，依舊保持著微笑，耐心地解釋道：“大媽，您看，我這黃瓜，是給您削好皮、洗幹淨的。您買回去，不用再自己動手，直接切了就能涼拌，或者下鍋炒。您買別人一斤黃瓜，削了皮，去了頭尾，剩下的也就八兩多。我這一毛六，算下來，跟您自己買回去處理，價格差不多的。您省了時間，省了力氣，還不用自己家費水，多劃算啊。”
    這番話說得條理清晰，有理有據。大媽愣了一下，似乎覺得有點道理，但她節儉了一輩子，還是覺得不劃算，撇了撇嘴，放下黃瓜，搖著頭走了：“不劃算，不劃算，還是自己弄省錢。”
    一連幾個顧客，都是在問了價格之後，搖著頭離開。
    李謹誠的攤位前，漸漸冷清下來。
    而旁邊其他攤位，已經陸續開張，討價還價聲、稱重收錢聲，不絕於耳。
    “我就說吧，行不通的！”賣調料的老張，得意地對他旁邊的肉鋪老板說，“城裏人是懶，但還沒懶到連菜都懶得洗的地步！貴三份錢，誰買啊！”
    肉鋪老板也點點頭，看著李謹誠的眼神裏，帶上了一絲同情。
    就在李謹誠陷入開張以來第一個“無人問津”的困境時，轉機，終於出現了。
    一個戴著眼鏡，穿著白襯衫和長裙，看起來三十歲左右的女教師，急匆匆地從市場入口走了過來。她左手拎著一個裝滿作業本的布兜，右手空著，臉上帶著一絲焦急。
    她顯然是剛下早課，要趕在中午回家給孩子做飯。
    她在肉鋪前停下，迅速地買了一塊肉，然後目光開始在周圍的菜攤上搜尋。當她的目光掃過李謹誠的攤位時，瞬間就被那堆處理得幹幹淨淨的土豆和青椒吸引了。
    “小師傅，你這菜……”她快步走了過來，指著那些削好皮的土豆問道。
    “老師您好，我這是‘淨菜’，都給您處理幹淨了，回家直接就能下鍋。”李謹誠立刻迎了上去，他知道，他的“目標客戶”，來了！
    “價格呢？”女教師顯然很關心時間。
    “土豆兩毛一斤，青椒兩毛五。”李謹誠報出了價格。
    這個價格，比市價高出了將近四成。
    但出乎所有人的意料，女教師隻是略微沉吟了半秒鍾，便立刻說道：“好！給我來兩斤土豆，半斤青椒！”
    她太清楚回家做飯的流程了。洗菜、擇菜、削皮，這些瑣碎的準備工作，至少要花掉她十幾分鍾。而現在，這十幾分鍾，可以用幾毛錢買回來，對她來說，太值了！
    “好嘞！”李謹誠精神一振，手腳麻利地開始稱重。
    就在他稱好菜，準備遞給女教師時，他做出了第二個讓旁觀者驚掉下巴的舉動。
    他順手從旁邊拿起兩根水靈靈的小蔥，和裝著土豆青椒的袋子，一起遞了過去。
    “老師，您第一次來我這買菜，這兩根小蔥送給您，炒菜用得著。”
    這，就是降維打擊的第二層：營銷思維的碾壓！
    女教師愣住了。她買了一輩子的菜，還是第一次碰到主動送東西的攤販。她看著李謹杜臉上真誠的笑容，心中瞬間升起一股暖意和好感。
    “哎呀，這怎麽好意思……”她嘴上客氣著，臉上卻露出了驚喜的笑容。
    “沒事，應該的。您以後常來就行。”李謹誠笑道。
    “行！小師傅你這生意做得好！我以後就來你這買了！”女教師高興地接過菜，付了錢，滿意地離開了。
    這筆交易，像一塊石頭，投進了平靜的湖麵。
    旁邊那些等著看笑話的攤販，全都傻眼了。
    “賣……賣出去了？”
    “還真有傻子買啊？貴那麽多！”
    “送……還真送蔥啊？！他這一單，還能掙到錢嗎？”
    他們想不通，完全想不通。
    但這僅僅是個開始。
    女教師的成功購買，像一個活廣告。很快，又一個穿著護士服的年輕姑娘，被吸引了過來。她顯然也是剛下夜班，一臉疲憊，隻想趕緊回家睡覺。當她看到那些不用自己動手就能直接下鍋的蔬菜時，眼睛都亮了。
    “這個好！這個好！給我來點番茄和雞蛋！”
    李謹誠的攤位前，開始出現了第二個、第三個顧客……
    他們都有著共同的特點：時間緊張的雙職工、怕麻煩的年輕人、或者是不太會做飯的單身青年。這些人，在過去，是被傳統菜市場忽略的群體。而今天，李謹杜用他超越時代的“淨菜”服務，精準地抓住了他們的痛點！
    漸漸地，李謹誠的攤位前，形成了一個小小的、穩定的客流。雖然不像其他攤位那樣人聲鼎沸，但來的每一個，都是目標明確、購買爽快的“優質客戶”。
    而那句“買菜搭兩根小蔥”的策略，更是發揮了奇效。它成了一種社交貨幣，顧客們提著菜離開時，臉上都帶著占了點小便宜的驚喜和滿足。
    臨近中午，市場的人流漸漸散去。
    李謹誠攤位上，那一小堆精心準備的“淨菜”，已經全部售罄。車鬥裏剩下的那些沒來得及處理的“毛菜”，他也以降價的方式，處理給了最後幾個貪便宜的大爺大媽。
    當他收起攤子，準備離開時，旁邊賣調料的老張，終於忍不住，湊了過來，臉上帶著一絲難以置信和濃濃的困惑。
    “小……小李是吧？”他的稱呼，已經從“那小子”變成了“小李”，“你……你今天……掙到錢了嗎？”
    李謹誠看著他，神秘一笑，沒有回答。
    他跨上他的“赤兔馬”，在市場裏無數道複雜的目光注視下，蹬著車，消失在了街角。
    他沒有立刻回家。
    而是將車騎到了一個無人的僻靜小巷裏。
    他停下車，靠在牆上，心髒“怦怦”地狂跳。他從口袋裏，掏出了那個裝錢的布袋。
    布袋不重，但李謹誠感覺，它有千斤重。
    他顫抖著手，解開袋口，將裏麵所有的錢，都倒在了車鬥裏一塊幹淨的塑料布上。
    一堆零散的、帶著汗水和蔬菜味道的鈔票。
    有一毛的，兩毛的，五毛的，也有一塊的，兩塊的，五塊的，甚至還有幾張十塊的“大團結”。
    李謹誠深吸一口氣，開始一張一張地，仔細清點。
    他的心跳，隨著數字的累加，越來越快。
    五十……
    八十……
    一百二十……
    一百五十……
    當他數完最後一毛錢的硬幣時，他整個人都僵住了。
    他反複地，又數了兩遍。
    沒錯！
    除去所有成本——菜的本金、來回的車費、甚至包括損耗和送掉的小蔥，今天一上午，他手裏的淨利潤，赫然是一個讓他自己都感到窒息的數字！
    李謹誠的雙手，開始不受控製地顫抖起來。他死死地攥著那一大把零錢，指節因為用力而發白。
    他緩緩地抬起頭，看向天空。
    陽光刺眼，恍如隔世。
    他知道，從今天起，他李謹誠的命運，這個家的命運，將徹底不同了！
    而一場即將到來的、席卷整個李家的巨大“地震”，也正在他手中的這堆零錢裏，悄然醞釀……