“徐主任，就按這個做，針腳要密，每寸至少十二針，鎖邊得牢，不能讓孩子摳著線頭玩。孩子穿的，半點馬虎不得。”
    林凡說得認真，指尖還在圖紙上點了點 “口袋加深” 的備注，生怕徐主任沒注意到細節，語氣裏滿是懇求。
    徐主任接過布料，指尖捏著棉線輕輕抻了抻，棉線彈得勻，沒斷，她又湊到鼻尖聞了聞，沒異味，點點頭：
    “這是新疆長絨棉，纖維長，能到 38 毫米，透氣性好，孩子穿不悶汗，選得不錯 —— 我家小孫女就穿這種棉的，軟得很。”
    又低頭看圖紙，手指點著尺寸標，一筆一筆核對：“領口加半寸、袖口卷邊、口袋加深 —— 想得挺細，都是為孩子考慮的。沒問題。”
    她頓了頓，報出價格：“加工費三塊五一件，比外麵便宜五毛，咱們都是實在人，不賺黑心錢。十天後給你看樣品，預付三成定金，你看行不？”
    林凡心裏一鬆，比他預算的四塊還少五毛。他趕緊從包裏掏出計算器，指尖顫得連按鍵都按不準，按了兩次 “350” 才按對，生怕徐主任突然說 “不行”，心都提到嗓子眼：
    “一百件加工費三百五十塊，布料八百五十塊，總共一千二，定金三成是三百六十塊……” 他摸了摸錢包，裏麵的錢剛好夠，連毛票都湊上了。
    “行！太行了！我現在就付定金！” 他把錢遞過去，指尖還在發顫，徐主任接過錢，數了兩遍，放進抽屜裏，還給他開了張收據，上麵蓋著 “紅星服裝廠” 的紅章。
    談妥時，天已經擦黑，車間的燈亮了，暖黃的光裹著縫紉機的 “嗒嗒” 聲，倒有股踏實的勁。
    徐主任從車間裏拿出兩件用邊角料趕製的樣品，遞給他：
    “你先拿著看看，要是不滿意，咱們再改 —— 這是按你圖紙做的，就是顏色用了剩料，淺灰和淺粉，是之前做成人襯衫剩下的，你別介意。”
    林凡接過來，指尖一碰就知道好 —— 布料軟乎乎的，像摸著笑笑剛曬過太陽的小棉襖，還帶著點陽光的暖意；
    針腳密得像魚鱗，他湊到燈前數了數，每寸真的有十三針，比他要求的還多；領口的雙層布縫得平整，沒一點硌手的地方，用指甲輕輕刮了下，沒起毛；
    鎖邊是雙線，用手指拽了拽，沒開線。他又翻到裏麵，看不到一根多餘的線頭，連標簽都縫得服帖，標簽是淺白布做的，上麵用藍線繡著 “紅星製”，不會磨到孩子的皮膚。
    他攥著這兩件小 T 恤，心裏像揣了個小暖爐，連跑了三天的累 —— 腳底磨的水泡（昨天走太多路，水泡破了，貼了片創可貼，現在還疼，走一步就抽一下）、指尖的棉絮、被老板懟的委屈 —— 都化成了腳底的勁。
    返程的班車裏飄著汽油味，混著乘客帶的菜味。
    前排大媽帶了一網兜白菜和蘿卜，白菜葉子上還沾著點露水，濕了塑料袋，水珠滴在地板上，她正低頭剝豆子，指甲縫裏還留著點泥，豆子殼滾到林凡腳邊，林凡彎腰撿起來，遞給大媽，大媽笑著說
    “小夥子心細，跟我家小子差不多大”，還塞給他一顆剝好的豆子，甜絲絲的。
    林凡把樣品裹在舊毛衣裏，貼在胸口 —— 這件毛衣是灰色的，袖口磨破了，是笑笑去年穿小的，現在他當內搭穿，毛衣的領口鬆了，洗得發白，上麵還沾著點笑笑的頭發，軟乎乎的。
    他怕樣品被擠壞，也怕被人看見起心思，就這麽緊緊護著，像護著件寶貝。
    回到縣城時，街燈已經亮了。
    黃澄澄的光裹著晚風，吹在臉上軟乎乎的，連空氣裏都帶著點晚飯的香， 隔壁 “李記麵館” 飄來的牛肉湯味，濃得能聞出裏麵放了胡椒，還有點蔥花的鮮；巷口張嬸家炒青菜的味，帶著點煙火氣，勾得人肚子咕咕叫。
    他沒回筒子樓，直接往店裏走。
    “笑笑寶貝屋” 的門還沒關，王猛正搬著鬆木門板準備關門，門板上有幾道劃痕，是上次卸貨時蹭的，他用砂紙磨過，卻沒完全磨掉，露出裏麵的木紋。
    看到林凡風塵仆仆的樣子，王猛趕緊放下門板迎上來，手裏還攥著塊舊毛巾改的抹布， 抹布是之前賣不出去的淺粉 T 恤改的；
    領口剪了個洞，套在手上剛好，上麵還沾著點洗潔精的泡沫，是剛才擦貨架剩下的 —— 他看到林凡的帆布包上沾著點布料的白絨，趕緊用抹布蹭了蹭：
    “凡子！你可回來了！咋樣？市裏順利不？沒遇到啥麻煩吧？我這三天都沒睡好，總怕你被人坑了！”
    林凡笑了笑，沒說話，從背包裏小心翼翼地掏出那兩件樣品，攤在櫃台上。
    淡灰的 T 恤在燈光下泛著軟光，淺粉的那件領口還留著徐主任用粉筆畫的記號，像個小月牙，沒擦幹淨。
    “猛子，你摸摸。”
    王猛趕緊湊過來，粗糙的手指反複捏著布料 —— 他的手常年搬貨，指腹磨出了繭子，卻格外輕地蹭過針腳，像摸自家娃的臉似的，還把口袋翻過來，對著店裏的燈看：
    “哎呦！這料子真軟和！比咱們進的那些童裝還好 —— 你看這鎖邊，比我媳婦縫衣服還密，上次我媳婦給娃縫褲子，針腳大得能塞手指！”
    他咧開的嘴都合不上，露出兩排白牙，又翻到裏麵，
    “你看這線頭，一根都沒有！
    上次進的那批貨，裏麵的線頭能扯出半寸，
    張阿姨還來找過我，說孫子穿了癢，我趕緊給人換了件。
    凡子，
    這是你找的新貨源？
    肯定好賣！我看張阿姨下次來，指定得買兩件，說不定還會帶街坊來！”
    林凡搖搖頭，指著左胸的小口袋，語氣裏藏著點抑製不住的興奮，連聲音都輕了點：
    “猛子，這不是新貨源，是咱們自己的貨。”
    “自己的貨？”
    王猛愣了，眼睛瞪得圓圓的，像見了稀奇事，伸手撓了撓頭，指節蹭得頭發亂了也沒察覺：
    “啥叫自己的貨？咱們還能做衣裳？這不是電視裏那些大工廠才有的本事嗎？咱們這小破店，連個縫紉機都沒有，也能做？”
    他說著，又拿起樣品翻來覆去地看，手指蹭過針腳時，還輕輕歎了口氣，像是第一次見這種 “自己做的衣服”，眼裏滿是不敢信。
    “對，咱們自己做。”
    林凡拿起淺粉 T 恤，手指在口袋上輕輕劃了圈，圈住那個未來要繡 Lo 的地方，
    “布料是我挑的新疆長絨棉，摸著軟，孩子穿不悶汗；版式是我按笑笑的衣服定的，領口、口袋都改了，更合身；
    廠子是街道辦的紅星廠，靠譜得很，車間幹淨，工人也仔細。以後這裏，就繡上‘笑笑寶貝屋’的標記 —— 哪怕現在隻是個名頭，也是咱們自己的牌子，不用再看批發商的臉色，他們想漲價就漲價，想斷貨就斷貨。”
    王猛盯著 T 恤上的小口袋，半天沒說話，突然一拍大腿，聲音都高了：
    “好！太好了！凡子，你真能折騰！這要是成了，咱們就不用再跟人搶貨，也不用怕他們壓價了！
    之前李批發商給咱們漲了五毛錢，咱們都得跟著漲，有個顧客本來要拿三件，一聽漲價，隻拿了一件，還說‘別家都沒漲’！”
    可興奮勁過了，他又有點擔心，聲音低了點，湊得近了些，生怕被路過的人聽到：
    “就是…… 這得花不少錢吧？定金付了多少？第一批做一百件，布料、加工費、繡 Lo，算下來得幾百塊吧？萬一做出來賣不出去，咱們這不白扔錢了？
    咱們店裏的流動資金本來就不多，上次交房租還是湊的，笑笑的學費還沒攢夠呢……”
    “先試水，花不了多少。”
    林凡拍了拍他的肩，掌心的溫度傳過去，語氣堅定得像釘釘子，
    “猛子，我算過了：布料每米 8.5 元，一件 T 恤用一米布，一百件就是 850 元；加工費 3.5 元一件，一百件 350 元；
    繡 Lo 五毛一個，一百件 50 元；總共 1250 元，定金付了三成，也就 375 元。
    就算賣得慢，咱們老顧客有二十多個，張阿姨、李嬸、幼兒園的王老師，每人買兩件就能賣四十件，剩下的擺著慢慢賣，虧不了多少。
    而且，老是賣別人的貨，賺點差價，永遠是小打小鬧。
    要想讓笑笑過上安穩日子，不用再擠筒子樓（現在住的筒子樓沒暖氣，冬天笑笑總凍得手腳涼，晚上睡覺得裹兩床被子），不用再擔心交不起學費，咱們得有自己的東西。這事兒，錯不了。”
    王猛看著他眼裏的光 —— 那光比店裏的燈還亮，是他以前跟林凡一起在夜市擺攤時沒見過的，是帶著盼頭的光。
    心裏的擔心慢慢散了，他重重點頭，攥著拳頭：
    “成！你說咋幹就咋幹！我聽你的！店裏的事你放心，有我呢！我每天多擦兩遍貨架，多跟顧客聊聊，問問他們喜歡啥顏色、啥尺碼；
    笑笑我也護得妥妥的，每天下午6點就把她送回家給她把奶給她吃了，絕不讓巷口的小混混欺負她 —— 上次那幾個小混混想搶笑笑的橡皮，被我罵走了，他們再也不敢來了！”
    “這幾天辛苦你了。”
    林凡把樣品疊好，放進櫃台最裏麵的抽屜，還鎖上了小銅鎖 —— 抽屜裏還放著笑笑的照片，是去年生日拍的。
    笑笑穿著粉色連衣裙，笑得露出兩顆小虎牙，照片的邊角有點卷，是林凡經常拿出來看磨的。“關門吧，我請你吃餛飩，街口那家‘張記’，加個蛋，邊吃邊說店裏的事。”
    接下來的幾天，店裏的日子照舊 —— 王猛擦貨架、招呼客人，遇到熟客就念叨 “咱們以後有自己做的童裝了，軟和得很，比別家的都舒服，到時候給娃留一件”；
    林凡理貨、記銷售，可他的心思多了層牽掛，像揣了顆發芽的種子，總想著快點長大。
    他趁沒客人的時候，趴在櫃台上畫 Lo。
    桌上鋪著張白紙，旁邊放著笑笑的彩色鉛筆 —— 有紅、黃、藍三種顏色，紅色的鉛筆頭有點禿，是笑笑平時畫畫用的；
    黃色的那支斷了半截，用透明膠帶纏了圈，藍色的筆帽丟了，是上次笑笑說 “爸爸畫 Lo 要用好看的顏色，小朋友才喜歡”，硬塞給他的。
    他先畫了笑笑的笑臉，圓圓的臉，眼睛畫了三根睫毛，結果看著像小貓咪，搖搖頭用橡皮擦掉，橡皮屑掉在作業本上，他吹了吹；
    又畫了小太陽，光芒畫了十道，怕繡出來太擠，不好看，又擦掉；最後選了個最簡單的 ——“笑笑” 兩個字用圓滾滾的字體，是照著笑笑作業本上的字寫的，有點歪，卻透著可愛，旁邊加個小小的愛心，用紅鉛筆塗得淺淺的，剛好能繡在小口袋上。
    畫好後，他還拿給笑笑看，笑笑趴在桌上，手裏拿著粉色蠟筆，在愛心旁邊畫了個小太陽，蠟筆太尖，戳破了點紙，她趕緊用小手捂住；
    小聲說 “爸爸對不起”，林凡摸了摸她的頭，說 “這樣才好看，像太陽照著愛心，小朋友肯定喜歡”，笑笑才露出笑臉，抱著他的胳膊蹭了蹭。林凡心裏更定了，覺得這 Lo 比任何設計都好。
    他還專門去了縣城的 “紅光刺繡店”。
    店在巷子裏，門口掛著塊藍布簾，上麵繡著朵梔子花，白色的花瓣，綠色的葉子，繡得活靈活現。
    老板娘坐在老式縫紉機前繡手帕，手帕上的梔子花已經繡了一半，白色的線在淺藍布上顯得特別幹淨，她的手指有點糙，指關節上有層薄繭，是常年握針磨的，繡的時候，針穿過布的聲音 “沙沙” 的，特別輕，像風吹過樹葉。
    聽林凡說要繡小圖案，老板娘抬頭笑，眼角的皺紋擠成一團，像朵菊花：
    “小圖案五毛一個，一百個起繡，三天就能好 —— 你要是著急，我讓徒弟晚上加兩小時班，兩天給你弄好，不額外加錢。”
    林凡連忙說：“不用急，您按正常來就行，保證質量最重要，這是繡在孩子衣服上的，不能馬虎，要是線鬆了，孩子容易摳下來吃，不安全。”
    老板娘點點頭，指了指牆上掛的獎狀：
    “放心，我做刺繡三十年了，從沒出過差錯。這是去年縣上給的，說我繡的東西質量好，有個城裏的老板還來訂過婚服的刺繡呢，上麵的鳳凰繡得跟真的一樣。”
    林凡順著看過去，獎狀的邊角有點卷，上麵的 “優質刺繡商戶” 幾個字還很清晰，下麵蓋著縣婦聯的紅章。
    每天晚上關店後，林凡都會翻童裝區的銷售記錄。
    賬本是藍色封麵的，邊角磨得發白，裏麵的紙有點黃，是用圓珠筆寫的，有的地方洇了墨，是上次下雨時不小心濺的。
    他翻到最近一個月的記錄，用鉛筆在紙上畫了個簡單的表格：
    淺藍賣了 32 件，其中 10 件是張阿姨介紹的街坊買的，張阿姨還說 “這顏色顯白，娃穿好看”；
    粉白 28 件，8 件是幼兒園王老師訂的，說要給班上的孩子當表演服，“軟和，孩子穿得舒服”；
    淺黃 15 件；深顏色的（深灰、深藍）隻賣了 10 件 —— 家長都說 “淺顏色耐髒、顯白，孩子穿好看，深顏色沾了灰更明顯，洗也不好洗”。