第108章 江南晨暖,宏圖初展

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    晨光熹微,帶著江南特有的濕潤暖意,透過院中那扇雕著“鬆鶴延年”的木窗,在臨安城榆柳巷的小院裏灑下斑駁碎金。青磚鋪就的地麵上,幾株蘭草沾著晨露,葉片上的水珠折射著微光,連帶著牆角那架正抽新芽的薔薇,都透著幾分慵懶的生機。
    方雲緩緩睜開眼,鼻尖先縈繞著淡淡的脂粉香與草木清香,側頭便見柳如意與蘇婉兒一左一右依偎在身側。柳如意的青絲如墨,幾縷調皮地散落在他的肩頭,呼吸輕緩,睫毛在眼瞼下投出淺淺的陰影;蘇婉兒則像隻溫順的小貓,蜷縮在他身側,小手緊緊抓著他的衣角,嘴角還帶著一絲淺淺的笑意,許是做了什麽甜美的夢。
    他生怕驚擾了兩人,隻輕輕動了動指尖,可身側的兩女像是有感應一般,幾乎同時醒了過來。蘇婉兒揉著惺忪的睡眼,長長的睫毛撲閃了幾下,聲音軟糯得像沾了蜜:“雲逸哥哥,你醒啦?”說著還往他身邊湊了湊,腦袋輕輕蹭了蹭他的手臂。
    柳如意則撐著手臂支起身子,指尖不經意間劃過方雲的臉頰,目光仔細地端詳著他的臉色,語氣裏帶著幾分擔憂:“昨夜你睡得不沉,我看你眉頭一直皺著,是不是還在想朝堂上的事?”她知曉方雲近日周旋於太子與朝臣之間,步步都需謹慎,心裏定然壓著不少事。
    方雲望著眼前這兩張滿是關切的麵容,心頭像是被溫水浸過一般,暖意緩緩蔓延開來。他伸出手臂,將兩人往懷裏攏了攏,讓她們的臉頰貼著自己的胸膛,聲音溫柔:“有你們在身旁,再難的事也能放下,自然睡得安穩。”
    柳如意被他摟在懷裏,俏臉瞬間染上一層緋紅,伸手輕輕捶了捶他的胸口,輕嗔道:“就會說些油嘴滑舌的話哄我們。”嘴上這般說,身體卻很誠實地往他懷裏縮了縮,手臂也悄悄環住了他的腰。
    蘇婉兒更是毫無顧忌,往他懷裏鑽得更深了些,腦袋抵著他的下巴,甜甜地說:“那以後我們都陪著雲逸哥哥睡,這樣哥哥就不會再皺眉頭了。”
    這話一出,屋內瞬間安靜下來,三人都愣住了。柳如意最先反應過來,臉頰紅得更甚,伸手去撓蘇婉兒的癢,笑道:“小丫頭片子,才多大年紀,就說這些不知羞的話!”
    “哎呀,如意姐姐我錯了,別撓了,好癢啊……”蘇婉兒笑著躲閃,身子在方雲懷裏扭來扭去,清脆的笑聲像銀鈴一般在屋內響起。方雲也被兩人的模樣逗笑,手臂輕輕護著蘇婉兒,免得她摔下去,屋內頓時笑作一團。
    晨光透過窗欞,將三人的身影拉得長長的,笑聲順著半開的窗戶飄出院外,與院中的鳥鳴、風聲交織在一起,清脆悅耳,仿佛將連日來朝堂暗鬥、生意難題帶來的陰霾,都驅散得無影無蹤。
    笑鬧過後,柳如意率先收了笑意,理了理被揉亂的衣襟,正色道:“說正經的,昨夜我翻來覆去沒怎麽睡,仔細想了想玉晶米的生意,我們或許能做得更大,不隻是局限在望湖樓這一家店。”
    方雲聞言挑了挑眉,指尖輕輕摩挲著蘇婉兒的發頂,問道:“怎麽說?你有什麽想法?”他知道柳如意心思縝密,又懂商賈之道,定是有了成熟的考量。
    “如今望湖樓每日隻售二十碗玉晶米羹,雖說一碗能賣五十兩銀子,單價極高,可終究數量有限,賺的錢也隻是冰山一角。”柳如意坐直身子,眼神裏透著幾分篤定,“若是我們能在各州府開設望湖樓的分號,把玉晶米推廣到全國,那收益可就不是現在能比的了。”
    蘇婉兒原本還靠在方雲懷裏撒嬌,聽到“玉晶米”“賺更多銀子”,眼睛瞬間亮了起來,坐直身子道:“對呀對呀!這樣不僅能賺更多銀子,還能讓更多人嚐到雲逸哥哥種出來的神米,讓大家都知道雲逸哥哥有多厲害!”她說著,還崇拜地看了方雲一眼,仿佛在說“我家哥哥最棒”。
    方雲卻沒有立刻應下,手指輕輕敲擊著床沿,沉吟片刻後搖了搖頭:“你們想的沒錯,可玉晶米的產量有限。我那片試驗田,就算再怎麽改良,一年也隻能產出兩千斤左右,若是鋪得太開,分號開得太多,必然會供不應求。到時候要麽斷貨,要麽隻能降低品質,反而會壞了玉晶米的招牌,得不償失。”
    他這話一出,蘇婉兒的眼神瞬間黯淡下來,柳如意卻沒有氣餒,反而露出一絲胸有成竹的笑容:“這倒無妨,我早就想到了產量的問題。我們可以采取分級銷售的法子,把玉晶米分成三個等級。”
    她伸出手指,一一細數:“最上等的玉晶米,顆粒飽滿、香氣濃鬱,依舊限量供應,隻在臨安、金陵這幾個大城市的望湖樓旗艦店出售,維持高價,保住招牌;次一等的玉晶米,品質稍遜,但也比普通稻米好上太多,可以適當擴大銷售範圍,供應給中等州府的分號,價格比上等的低一些,吸引更多顧客;至於最普通的玉晶米……”
    說到這裏,柳如意頓了頓,眼中閃過一絲狡黠的光芒,湊近方雲道:“我們可以將少量普通玉晶米混入優質的普通稻米中,按比例調配,以‘玉晶香米’的名義銷售。雖然功效不及純正的玉晶米,但勝在價格親民,尋常百姓也買得起,銷量必然可觀。這樣一來,既能利用玉晶米的名氣賺錢,又能解決產量不足的問題,還能讓更多人知道玉晶米的名號,一舉三得。”
    方雲聞言,不禁對柳如意的商業頭腦刮目相看,伸手捏了捏她的臉頰,笑道:“這個主意確實不錯,既考慮到了品質,又兼顧了銷量,比我想得周全。不過……”他話未說完,院外忽然傳來一陣急促的腳步聲,緊接著便是周福海略帶恭敬的聲音:“雲先生可在?小人有要事稟報。”
    柳如意聽到周福海的聲音,連忙起身整理衣衫,將散亂的發絲捋到耳後,臉上的紅暈還未完全褪去,卻已恢複了幾分端莊。蘇婉兒也紅著臉,手腳麻利地躲到了屏風後,隻敢露出一雙眼睛,悄悄打量著外麵。
    方雲這才揚聲道:“周掌櫃不必多禮,進來吧。”
    周福海推門而入,手裏還拿著一個紅色的請柬,剛走進院子,便看到柳如意站在床邊整理被褥,空氣中還殘留著女子的脂粉香,頓時明白自己來得不是時候,連忙低下頭,躬身道:“打擾先生休息了,實在是事情緊急,小人不敢耽擱。”
    “無妨,我正好也有事要與周掌櫃商議。”方雲示意他在院中的石凳上坐下,又對柳如意道:“你也坐,正好一起聽聽。”
    柳如意依言在一旁的石凳上坐下,手指輕輕攏著衣袖,目光落在周福海身上。待周福海坐穩,方雲便將方才柳如意提出的分級銷售、開設分號的提議,一五一十地說了一遍,連“玉晶香米”的想法也沒有隱瞞。
    周福海聽完,激動得從石凳上站了起來,雙手不停地搓著,臉上滿是興奮:“妙啊!柳姑娘這個主意真是太妙了!若是真能把望湖樓的分號開到全國,那收益……簡直不敢想啊!”他掌管望湖樓這些日子,深知玉晶米的火爆,若是能推廣開來,未來不可限量。
    可興奮過後,周福海又想起了現實的難題,臉上的笑容漸漸淡去,麵露難色:“隻是……這開分號可不是小事,需要大量的資金,租店麵、雇人手、打通關係,哪一樣都要花錢。而且各地的情況複雜,有的州府有本地的豪強把控餐飲生意,有的官員貪婪,沒有靠山的話,分號恐怕難以立足,甚至還會被人刁難。”
    方雲聞言微微一笑,端起桌上的茶杯喝了一口,語氣從容:“資金方麵不必擔心,之前望湖樓賺的銀子,加上我手裏的一些積蓄,足夠支撐江南幾個州府的試點。至於靠山……”他看向柳如意,眼神裏帶著幾分默契。
    柳如意會意,接過話頭道:“柳家在江南、中原的幾個重要州府都有產業和人脈,各地的商會、官員多少都會給些麵子,分號開業時,柳家可以幫忙打點,解決一些地方上的小麻煩。另外……”她意味深長地看了方雲一眼,聲音壓低了些:“我們不是還有公主這塊金字招牌嗎?公主殿下身份尊貴,有她在背後支持,各地官員就算有再大的膽子,也不敢輕易為難望湖樓。”