艾琳聽到東穀來人問市集的事，立刻轉身走向中央展台。她站在高杆下，把記事板翻到新的一頁，用炭筆寫下“引流”兩個字。太陽已經偏西，風停了，布幡垂著不動，但她沒時間等風。
    她拍了下手掌，聲音不大，但足夠讓附近的人停下動作。“都過來一下。”她說，“剛才有人從東穀來問集市開不開，說明消息已經開始傳了。”
    幾個村民圍了過來，臉上還帶著疲憊和懷疑。張氏抱著一匹布站在邊上，老陶匠拄著拐杖慢慢走過來，其他人也陸續靠攏。
    “我們不能隻靠貼告示。”艾琳說，“現在的問題不是沒人來，是來了也不信我們能長久開市。所以我們要讓他們覺得——來一趟，值得。”
    她翻開記事板：“第一，搞優惠。第一次來交易的商人，糧食買滿三袋，布賣夠五尺，就送一個小陶器，杯子或者小碗都可以。九折算便宜，再加贈品，他們才會記住我們。”
    人群裏有人低聲說話：“送東西？誰出？”
    艾琳抬頭：“我出。我家還有存糧，布也是自己織的，不花公家一分。”
    老陶匠咳嗽兩聲：“我家那三個茶盞，燒好了，也拿出來。”
    他話音剛落，一個織布的女人說：“我家多染了一匹青灰布，也能當贈品。”接著又有人說願意拿雞蛋、臘肉換宣傳物資。氣氛一點點熱起來。
    艾琳繼續說：“第二，要讓人帶人來。誰介紹新客成交，返贈一尺彩布。這布不是隨便給的，必須是真的做成買賣才行。”
    張氏點頭：“這個好辦。我可以去鄰村親戚家走一趟，順便帶上布樣。”
    “不止是你。”艾琳說，“我要抽六個人組成傳訊隊，每天沿著三條主路走，去水井邊、岔路口、集會點貼海報，見人就說。”
    有人皺眉：“可紙不夠，墨也沒多少。”
    “不用普通紙。”艾琳走進賬房小屋，拿出一張刷過油的厚麻紙，“這是桐油紙，不怕雨，也不容易破。邊緣釘上木條框，能立住。”
    她把紙展開，上麵寫著清晰的大字：春分第七日，山北村開市，布陶糧三類齊全，歡迎采買。角落蓋著議事堂的紅泥印。
    “每張海報都有印信，別人不會當成亂貼的廢紙。守衛要是攔人，就說這是我們村正規集市，貨真價實。”
    眾人看著這張新式海報，議論聲變小了。
    艾琳看向輪值名單：“以後守攤的人分成兩班，半天值守，半天外宣。這樣既不影響看護市場，又能擴大範圍。”
    第二天一早，六名青壯帶著油紙海報出發。南線兩人一組，沿山路往下走；北林方向一人獨行，因那邊已有據點接應；東穀派了一對兄弟，專門去人口多的村落張貼。
    艾琳親自送他們到村口，每人發了一個布包，裏麵裝著炭筆、釘子、小錘和備用紙。“記住，貼完要說一遍開市時間，看到人多的地方多講幾句。回來報路線、報反饋。”
    中午時分，北林那人先回來。他說路上遇到兩個挑柴的漢子，聽了宣傳後問能不能賒賬。艾琳記下這條，說下次準備小額代券試試。
    下午南線兩人回來，臉色不好。原來他們在二道溝被守衛攔下，差點當成流民趕走。幸虧掏出蓋印的海報，對方才放行。
    “他們看了印信，說可以貼，但不準大聲喊。”其中一個說。
    艾琳點頭：“印信起作用了。以後所有海報都必須帶印，說明是我們村正式發布的。”
    第三天，天氣轉陰，土路變得濕滑。傳訊隊出發得更早，回來得更晚。有人鞋底磨破，腳底起了泡，但沒人抱怨。
    艾琳在展台上清點每日反饋。她在一塊木板上畫了三道線，代表三條路線。每有外村人問詢，就在對應位置劃一道痕。三天下來，七道痕跡清晰可見。
    傍晚，她召集所有人開會。
    “三天。”她說，“我們跑了十二個村子，貼了三十七張海報，收到七次直接問詢。這不是冷清，是在動。”
    底下有人問：“可還是沒人來買啊。”
    “有一個男人來了，買了麥子，還拿了我送的布。”艾琳說，“他答應帶人來。隻要一個人開口，就會有兩個，然後四個。”
    她指向南線方向：“今天下午，兩名婦人站在海報前看了很久，後來朝村口走來。我迎上去，給了她們一段樣品布。她們說回去告訴丈夫，明天一定來看。”
    人群安靜了幾秒。
    張氏忽然笑了：“那咱們得準備好贈品。”
    老陶匠也咧嘴：“我的茶盞早就等著了。”
    艾琳沒笑。她轉身走進賬房小屋，點亮油燈。屋裏堆著幾摞陶器，都是各家自願捐出的小件。她一一清點，寫下數字：茶盞三十六，小碗四十一，陶鈴八個。
    門外傳來腳步聲。
    一名傳訊隊員進門報告：“南線最後一站，三村祠堂前的牆麵上了海報，守衛同意保留三天。”
    艾琳點頭：“你們去休息吧。”
    那人離開後，她坐回桌前，打開新製的宣傳進度圖。圖上有三條主線，每個節點都標了日期和反饋情況。她在南線末端加了個紅點，表示已完成。
    外麵天已全黑，市場區域隻剩下幾盞油燈亮著。展台上的布和陶器靜靜擺著，沒人碰，也沒人收。
    她起身走到門邊，望向村口那條土路。遠處什麽也沒有，隻有風吹動一根木樁上的布條。
    她關上門，重新坐下，把明日可用贈品數量抄寫一遍，放進抽屜。
    然後她取出一張空白油紙，開始畫下一階段的路線圖。筆尖劃過粗糙的紙麵，發出沙沙的聲音。
    她的手很穩。
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