竟陵軍營，中軍大帳。
    炭盆驅散了荊南冬日特有的濕寒，卻驅不散帳內無形的鋒銳之氣。龐統安然坐於主位，手持蒲扇，似在閉目養神。魏延、甘寧按劍立於其身後左右，如同門神。當親衛稟報關羽、諸葛亮聯袂來訪時，龐統才緩緩睜開眼，小眼睛裏閃過一絲預料之中的精光。
    “有請。”
    帳簾掀開，關羽當先而入，依舊麵沉如水，甲胄未卸，仿佛不是來談判，而是來踏營。諸葛亮緊隨其後，羽扇綸巾，麵帶溫潤笑意，與關羽的凜冽形成了鮮明對比。
    “關將軍，孔明兄，大駕光臨，蓬蓽生輝。”龐統起身，拱手為禮，語氣不冷不熱。
    關羽冷哼一聲，徑自在一旁坐下，青龍刀頓在地上，發出沉悶的響聲，目光如電，掃過魏延、甘寧，最後定格在龐統身上。
    諸葛亮則含笑還禮：“士元兄，客套話便不多說了。亮與雲長此來，隻為武陵百姓能早日得享安寧，亦為我兩家同盟之誼，能經此風波而愈發穩固。”
    龐統嘿嘿一笑，重新落座：“孔明兄心係百姓，顧全大局，統佩服。隻是不知，雲長將軍連日來緊握臨沅城防，安插官吏，卻又對各方呼聲置若罔聞，此舉，可是孔明兄所說的‘安寧’與‘穩固’？”
    關羽聞言，臥蠶眉一挑，便要發作。諸葛亮輕輕抬手，止住關羽，神色不變：“雲長將軍乃武人，行事直接，隻為盡快穩定局勢，免生二次禍亂。或有考慮不周之處，還望士元兄海涵。然則，武陵不可一日無主，郡務紛繁，亦需有人主持。不知士元兄，對於武陵太守人選，有何高見？”
    談判直接切入核心。
    龐統搖扇道：“高見不敢當。隻是以為，太守人選，需滿足三則。其一，需得武陵本地士民擁戴，如此方能政令暢通，地方綏靖。其二，需得我同盟各方認可，如此方能同心協力，共保荊南。其三，需有足夠能力，撫平蠻亂創傷，善後地方。”
    他頓了頓，目光掃過關羽，意味深長地補充道：“至於破城之功，自然重大，然平定蠻患，招撫蠻首，穩定後方，其功亦不容抹殺。豈能因一路血戰之功，而盡掩他路定鼎之勞？”
    這話綿裏藏針，既點出關羽獨占功勞的不公，又強調了竟陵在平息整個蠻亂中的關鍵作用。
    關羽臉色更沉，但諸葛亮在場，他強壓著火氣。
    諸葛亮羽扇輕搖，點頭道：“士元兄所言，句句在理。功勞各有大小，皆需酬答。然則，名器不可輕授，法統亦需遵從。琦公子乃荊州之主，武陵太守人選，最終仍需琦公子與景升公舊臣議定。在此之前，我等所能議者，乃是這過渡之期的權宜之策，以及……如何確保各方功勞，能得到應有的‘體現’。”
    他將“體現”二字，稍稍加重了語氣。
    龐統心領神會，知道諸葛亮這是在試探竟陵的真正要價。他不再繞圈子，直接道：“既然孔明兄快人快語，統便直言了。武陵太守之位，關乎名分大義，我竟陵無意爭搶，可由玄德公推薦人選，報請琦公子任命。”
    此言一出，不僅關羽愣了一下，連諸葛亮眼中也閃過一絲訝異。他們沒想到龐統如此輕易就放棄了爭奪太守之位。
    但龐統接下來的話，卻讓兩人瞬間明白了他的真正意圖。
    “然而，”龐統話鋒一轉，“沙摩柯率五溪蠻眾歸附，其部編為‘無當飛軍’，此軍之統屬、駐地、糧餉，需由我竟陵全權負責。此其一。”
    “其二，武陵郡內，沅水以北三縣，與竟陵接壤，其賦稅錢糧，需劃歸竟陵，用以供養‘無當飛軍’及安撫地方。”
    “其三，臨沅城防，可由關將軍部暫駐，然郡兵整訓、以及境內要隘如雄溪等地之防務，需由我竟陵軍與郡尉共同負責。”
    這三個條件，可謂刀刀見血！放棄一個虛無縹緲、且可能被架空的太守名分，換取對沙摩柯這支強悍山地軍的絕對控製權、部分縣域的實際財稅權、以及武陵郡內一半的軍事影響力！這等於將武陵郡實質性地一分為二，劉備得名，林凡得實！
    帳內陷入了短暫的沉寂。炭火的劈啪聲清晰可聞。
    關羽胸膛起伏，顯然被龐統的“獅子大開口”激怒了，但他看了一眼麵色凝重的諸葛亮，強行將斥責的話咽了回去。
    諸葛亮羽扇輕搖的速度慢了下來，他沉吟片刻，緩緩道：“士元兄之要求，可謂……思慮周全。沙摩柯新附，桀驁難馴，由熟悉其情的竟陵統轄，確是穩妥之舉。沅北三縣賦稅，用以供養大軍，亦在情理之中。”
    他先部分肯定了龐統的要求，隨即話鋒微轉：“然則，武陵乃一體，軍政分離過甚，恐生齟齬，不利長治久安。況臨沅乃郡治，關將軍部駐防，亦是為保障郡府安全。不若這般……”
    諸葛亮提出了 unteroffer 反建議）：
    “太守人選，依士元兄所言，由我主推薦，琦公子任命。沙摩柯及其無當飛軍，可歸於竟陵麾下，但其駐地，需局限於五溪及雄溪周邊，不得無故進駐沅水以北。沅北三縣賦稅，可分出五成予竟陵，另五成仍需上繳郡府，以支應全郡開銷。至於郡兵與要隘防務……可設一‘武陵督尉’，由郡尉鞏誌擔任，但其麾下需設兩名副尉，一由江陵指派，一由竟陵指派，共同整訓郡兵，協防要地。如此，軍政相輔，利益均沾，方可持久。”
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    這是一個典型的妥協方案，試圖在林凡與劉備的利益之間找到一個平衡點。既承認了竟陵對沙摩柯的控製和部分財稅權，又保留了劉備在郡治和郡兵中的影響力，避免了武陵的徹底分裂。
    龐統聽完，並未立刻回答，而是用手指蘸了茶水，在案幾上輕輕劃動，似乎在計算權衡。
    關羽忍不住開口道：“孔明此議，已是極大讓步！龐士元，莫要得寸進尺！”
    龐統抬起頭，嘿嘿一笑，看向諸葛亮：“孔明兄果然思慮周詳，此議……倒也並非不可接受。”
    他話未說死，顯然還有後文。
    “隻是，”龐統果然繼續說道，“空口無憑。需立下文書，將今日所議各項，明明白白寫下，由我兩家用印，呈報琦公子備案，公告武陵上下，以示信守。此外，我竟陵商隊在武陵境內行商，需享最惠之待遇，關津不得刁難。”
    這最後一條，是為竟陵的經濟滲透打開方便之門。
    諸葛亮與關羽交換了一個眼神，微微頷首。他知道，這已是當前形勢下能為劉備爭取到的最好條件。強行吞並武陵已不可能，不如穩住基本盤，拿到太守名分，再圖後計。
    “可。”諸葛亮吐出兩個字，一錘定音。
    一場決定武陵未來格局的談判，就在這軍帳之中，寥寥數語間達成了初步妥協。沒有刀光劍影，其凶險與激烈，卻更勝戰場。
    文書由雙方隨行的書記官共同擬定，條款細致，權責分明。龐統與諸葛亮分別代表竟陵與江陵用了印。關羽雖麵色不悅，卻也在一旁副署。
    當墨跡幹透，龐統將一份文書副本收入袖中，臉上露出了滿意的笑容：“孔明兄，雲長將軍，但願自此以後，武陵能真正安寧，我兩家亦能如約相助，共禦外侮。”
    諸葛亮拱手道：“自然。同盟之誼，重於泰山。”
    送走關羽與諸葛亮，魏延忍不住問道：“軍師，我們為何不爭那太守之位？反倒讓予劉備？”
    龐統悠然道：“文長，爭那名分作甚？金旋前車之鑒不遠，一個被架空、被敵視的太守，不過是泥塑木偶，徒惹麻煩。如今，我們手握沙摩柯這把利刃，控製部分財源與軍權，影響力已深入武陵肌理。劉備得了虛名，卻要承擔治理之責、應對各方矛盾。看似我們讓步，實則……這武陵，已有一半姓林了。更何況，”他頓了頓，眼中閃過睿智的光芒，“經此一事，劉備與孫權之間，因這武陵歸屬產生的裂痕，隻怕更深了。這才是於主公大業最有利之處。”
    魏延、甘寧聞言，恍然大悟，對龐統的深謀遠慮更是欽佩。
    臨沅城頭，依舊飄揚著“關”字大旗，但城下暗流湧動的格局，已然重塑。林凡的勢力，通過這番精妙的利益置換，終於將觸角穩穩地探入了荊南腹地，為其後的“南拓”戰略，奠定了堅實的第一步。
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