宜都縣黨政大樓的小會議室裏，陽光透過百葉窗灑在桌上，一份《青石鄉與辛普勞合作談判紀要》和《小型薯條廠建設細化方案》平鋪展開。李澤嵐坐在穀書記和縣長對麵，手裏攥著筆，正逐字逐句匯報與辛普勞的談判細節，語氣裏既有完成初步談判的踏實，也藏著對未來合作的期待。
    “……最終確定的方案是，咱們8月底前建成2000萬投資的小型薯條廠，獨立運營滿一年且合格率超90，辛普勞就啟動合資建廠，還全額承擔後續設備升級費用。”李澤嵐指著紀要裏的條款，“他們還承諾，達標後把咱們的種薯納入全球采購體係，但有個前提——薯條廠運營期間，產品品質得持續穩定，不能出現批次性問題。”
    縣長拿起方案，翻到“資金籌措”部分，眉頭微蹙：“2000萬的投入，縣裏能拿200萬啟動資金，銀行貸款1300萬，剩下的500萬靠鄉集體自籌和本地企業投資，壓力不小啊。青石鄉剛有起色，別因為這廠子把家底掏空，後續運營的流動資金也得留足。”
    “縣長您放心，我跟本地幾家農產品加工企業談過，他們願意以‘入股分紅’的方式投300萬，條件是優先采購他們的包裝材料；剩下的200萬，從‘青石薯源’今年的種薯銷售利潤裏劃撥，不影響農戶分紅。”李澤嵐立刻解釋，“流動資金也有規劃，跟延安、西安的快餐品牌談了初步訂單，每月能有15噸的銷量，按市場價算，月營收能覆蓋原材料和人工成本，還能有少量結餘。”
    穀書記放下手裏的筆，目光落在“辛普勞全球采購體係”上：“澤嵐，你在談判裏提到，想借辛普勞的銷售渠道打開一級市場，這點很關鍵。但你得想清楚，咱們最終要的不隻是‘賣薯條’，更是學他們對接麥當勞、肯德基這類國際客戶的標準——比如品質管控、供應鏈響應速度，這些才是長遠發展的根本。”
    “穀書記，我明白您的意思。”李澤嵐點點頭，語氣更堅定，“這次建薯條廠，我最看重的不是‘達標拿合資資格’，而是借這個機會，摸清一級市場的門檻。辛普勞給麥當勞供貨，要求薯條的長度誤差不能超過0.5厘米、鹽分含量精確到0.1，還有冷鏈運輸的溫度控製全程18c），這些咱們現在沒經驗，但隻要運營一年，跟著他們的標準練，就能把‘短板’補上。”
    他頓了頓，拿出一張自己畫的“產業鏈規劃圖”：“您看，咱們現在有種薯優勢，但加工和銷售是弱項。辛普勞的核心價值，就是他們的‘銷售網絡+標準體係’——隻要能通過他們的考核，未來就算不依賴合資廠，咱們的薯條也能自己對接國內的麥當勞門店。這次談判時，我特意跟馬克提了，希望運營期間能讓咱們的銷售人員跟著辛普勞的團隊學習，了解一級市場的訂單流程和客戶需求，他口頭答應會考慮。”
    縣長聽著，臉上露出認可的神色：“這個思路對！不能隻盯著‘辛普勞幫咱們賣貨’，更要學他們的‘賣貨能力’。縣裏可以幫你對接市商務局，爭取把青石鄉薯條廠納入‘市級出口農產品培育基地’，到時候能享受檢驗檢疫的綠色通道，要是未來真能通過辛普勞供麥當勞，手續上能省不少事。”
    “還有技術團隊的培訓，不能隻靠遠程指導。”穀書記補充道，“你之前說派8名技術人員去山東學習，不夠——得再派2名去辛普勞在上海的辦事處，跟他們的品控團隊實習半個月，看看他們怎麽給麥當勞做‘批次檢測報告’，怎麽應對突發的品質投訴，這些‘實戰經驗’比手冊上學的更有用。費用縣裏出，你盡快把人選定好。”
    李澤嵐立刻在筆記本上記下“增派2人去上海實習”，心裏滿是感激：“謝謝縣長和穀書記的支持！我還有個想法，等薯條廠投產，想請辛普勞的湯姆團隊來做一次‘標準認證’，把他們對麥當勞的品質要求，轉化成咱們自己的《薯條加工內控標準》，比如原料篩選時，澱粉含量低於18的種薯堅決不用，切片後存放時間不超過10分鍾，這樣才能保證每一批薯條的品質都穩定。”
    “這個可以有。”穀書記笑著說，“你跟辛普勞提的時候，把‘縣裏願意承擔認證費用’加上，顯得咱們有誠意，也讓他們知道，咱們不是‘應付考核’，是真要把產業做長遠。另外，別忘了農戶的參與——可以在薯條廠設‘農戶監督崗’，讓入股農戶代表定期去車間查看加工流程，既讓老鄉們放心，也能讓他們理解‘高標準’的重要性，畢竟原料品質是從地裏種出來的。”
    縣長最後總結：“縣裏的態度很明確，全力支持薯條廠建設，但有兩個要求：第一，所有資金使用要公開透明，每月向縣農委報備賬目，確保每一分錢都用在實處；第二，把‘學習辛普勞標準’納入運營考核，每月出一份‘標準落實報告’，比如合格率提升了多少、距離麥當勞標準還差哪些，縣裏會根據報告幫你協調資源。”
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    “請縣長、穀書記放心，我一定落實好！”李澤嵐站起身，鄭重地說，“三個月內，保證把薯條廠建起來、投產出合格產品；一年內，不僅要達標，還要帶出一支懂技術、懂市場的團隊，為後續對接一級市場打好基礎。”
    離開黨政大樓時，李澤嵐手裏的方案被標注得密密麻麻——縣長建議的“流動資金預留比例”、穀書記強調的“上海實習計劃”，還有自己補充的“農戶監督崗”，每一條都指向“長遠發展”而非“短期達標”。他掏出手機，給辛普勞的馬克發了條郵件，主動提出“承擔湯姆團隊的認證費用”，並申請“派2名技術人員去上海實習”，末尾特意加上一句：“青石鄉希望成為辛普勞在華合作中，最懂一級市場標準的夥伴。”
    傍晚回到青石鄉，李澤嵐立刻召集團隊開會，把縣長和穀書記的建議融入薯條廠建設方案：老周負責對接上海實習的人員選拔，優先選有英語基礎的年輕技術員；小馬負責製定“農戶監督崗”的工作細則，每周邀請2名農戶代表進廠檢查；陳教授則牽頭，根據辛普勞的標準，細化種薯篩選的指標，確保加工原料100達標。
    會議室裏，燈光亮到很晚，牆上的“產業鏈規劃圖”被越畫越細，從種薯田到薯條廠，再到未來的麥當勞門店，每一個環節都透著“踏實幹事”的勁頭。李澤嵐看著大家忙碌的身影，心裏很清楚：建薯條廠的2000萬投資，不是“賭注”，而是“敲門磚”——敲開的不僅是辛普勞合資的大門，更是青石鄉馬鈴薯產業走向一級市場、走向標準化的大門。隻要一步一個腳印走下去，老鄉們手裏的土豆，早晚能變成對接國際市場的“硬通貨”。
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