周三清晨，薄霧還沒散盡，青石鄉薯條廠的大門外，李澤嵐帶著張衛國和銷售團隊，早早候著。一輛黑色商務車緩緩駛來，車身上“南方食品集團”的ogo在晨光裏格外顯眼。
    車門打開，南方食品集團的副總林宇穿著筆挺的西裝，戴著黑框眼鏡，手裏拿著平板電腦，步伐幹練。他身後跟著技術總監、采購經理和市場分析師，一行人背著電腦包，神色冷峻。
    李澤嵐快步迎上去，伸手笑道：“林總，一路辛苦了！歡迎來青石鄉考察。”林宇握了握手，目光快速掃過薯條廠的大門、外牆，點了點頭：“不辛苦，希望今天能看到有潛力的產品。”
    走進廠區，李澤嵐邊走邊介紹：“咱們廠的設備是從德國引進的，能保證薯條的速凍工藝達到國際標準。去年投產以來，已經為辛普勞供應了三批速凍薯條，品質得到了認可。”
    林宇沒接話，徑直走進生產車間。車間裏，工人們穿著統一的工作服，戴著口罩和手套，正在忙碌。林宇走到一台切薯機前，停下腳步，伸手摸了摸剛切好的薯條條，手指撚了撚，眉頭微皺：“切條的粗細誤差有點大，這會影響炸製後的口感一致性，品控還得加強。”
    技術總監立刻拿出筆記本，在上麵快速記錄。李澤嵐心裏一緊，解釋道：“可能是最近設備有點磨損，我們馬上安排檢修，保證下一批的切條精度。”
    接著是速凍環節。林宇看著巨大的速凍櫃，問：“速凍時間和溫度是怎麽控製的？”李澤嵐剛要回答，銷售團隊裏的小劉搶先說：“速凍時間是30分鍾，溫度在零下35攝氏度，能最大程度鎖住薯條的水分和營養。”
    林宇看了小劉一眼，沒說話，轉頭對技術總監說：“記錄一下，回去做個模擬實驗，看看這個速凍參數下，薯條的複炸效果和口感保持時長。”
    走出車間，張衛國帶著準備好的種薯基地資料迎上來：“林總，這是我們種薯基地的土壤檢測報告、種薯培育流程，還有農戶的種植記錄，您看看。”
    林宇接過資料，翻了兩頁，問：“種薯的農藥殘留檢測，多久做一次？”張衛國回答：“每周抽檢一次，有專業的第三方檢測機構出報告，保證符合國家標準。”
    “國家標準可不夠。”林宇合上資料，“我們集團的采購標準，比國標還要嚴格20，像有機磷、氯氰菊酯這些農藥殘留，必須低於行業最低標準。”
    李澤嵐和張衛國對視一眼，都沒說話——這意味著，種薯基地的農藥使用管控，還得進一步升級。
    到了會議室，桌上擺著各種口味的速凍薯條樣品。市場分析師打開投影儀，放上行業調研報告：“目前國內速凍薯條市場，年增長率在8左右，但頭部品牌已經占據了70的市場份額，新品牌要想突圍，難度很大。”
    她拿起一根薯條，接著說：“從口感和外觀來看，青石鄉的薯條有一定優勢，但品牌知名度幾乎為零，營銷和渠道是最大短板。如果要跟我們集團合作，必須接受我們的品牌授權和渠道管控，不然很難打開銷路。”
    這話一出口，會議室裏靜了下來。李澤嵐明白，“品牌授權和渠道管控”，意味著薯條廠要放棄自主營銷，利潤也得被集團分走一大半，這跟他最初的規劃相差甚遠。
    林宇看著李澤嵐，語氣緩和了些：“李書記，我們集團在全國有500多家連鎖超市、3000多家快餐店，隻要產品符合標準，銷路不是問題。但我們也有自己的考量——品牌聲譽、食品安全、長期供應穩定性，這些都得保障。”
    李澤嵐深吸一口氣，問：“如果我們接受品牌授權和渠道管控，合作模式是怎樣的？利潤分成、供貨價格怎麽定？”
    采購經理接過話：“供貨價格按市場均價下浮10，利潤分成是四六開，我們拿六成，你們拿四成。前期我們會投入營銷資源，幫你們打開市場，但你們得保證年產量不低於5000噸，不然合作隨時終止。”
    這個條件很苛刻，幾乎把薯條廠的利潤壓到了極限。李澤嵐看向張衛國，張衛國微微搖頭，眼裏滿是擔憂——這麽低的利潤，別說還貸款、給老鄉分紅，就連維持工廠運轉都吃力。
    可李澤嵐心裏清楚，要是不答應，薯條廠可能永遠打不開銷路，之前的努力都得白費。他沉默了片刻，說：“林總，這個條件太苛刻了，我們需要時間考慮。不過我可以保證，產品品質和供應穩定性，我們一定能做到最好。”
    林宇笑了笑：“理解，畢竟是大合作。但我們的考察期隻有一周，一周內給答複，要是錯過這次機會，以後合作的門檻會更高。”
    送走南方食品集團的人，李澤嵐站在廠門口，看著遠去的商務車，心裏像壓了塊大石頭。張衛國走過來，拍了拍他的肩膀：“李書記，這條件太狠了，咱們不能輕易答應。”
    “我知道。”李澤嵐歎了口氣，“但要是不答應，銷路怎麽辦？老鄉們的種薯都等著變現，貸款也快到期了。”
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    兩人回到辦公室，銷售團隊的人都在，小劉急得眼眶都紅了：“李書記，這利潤分成太欺負人了！咱們辛苦建廠、種薯，最後隻能拿四成，憑什麽？”
    “憑人家有渠道，有品牌。”李澤嵐靠在椅背上，“在這個行業裏，沒有話語權，就隻能被人拿捏。”
    張衛國坐在一旁，手指在桌上輕輕敲著：“這被人掐著脖子還是真難受！”
    李澤嵐沒說話，他心裏清楚，在這一年中得靠自己，這樣在和辛普勞合作建廠時候，他們才能夠增加很多條件，小渠道又零散，遠水解不了近渴。這次南方食品集團的考察，是個機會，也是個陷阱——一旦跳進去，薯條廠可能就失去了自主發展的機會；可要是不跳，又找不到其他出路。
    晚上，李澤嵐獨自坐在辦公室，看著牆上的產業規劃圖，那些原本充滿希望的線條和標注，此刻卻像一道道枷鎖。他拿起手機，給蘇晴打了電話，把考察的情況說了一遍。
    蘇晴沉默了一會兒，說：“我覺得張鄉長說得有道理，不能輕易答應南方食品集團的條件。要不我讓我爸再幫著問問其他食品企業，看看有沒有合作的可能？”
    “不用了。”李澤嵐拒絕了，“我不想總靠你爸的關係，這次我想自己解決。”
    掛了電話，李澤嵐在辦公室裏踱步。他知道，留給自己的時間不多了——一周內，必須做出決定，是接受南方食品集團的“不平等條約”，還是繼續在市場的夾縫裏尋找生機。而這個決定，不僅關乎薯條廠的命運，更關乎青石鄉那些把希望寄托在種薯上的老鄉們。
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