拒絕南方食品集團的當晚，青石鄉黨委辦公室的燈亮到後半夜。李澤嵐把自己關在屋裏，桌上攤著三份文件：薯條廠庫存報表、銀行貸款還款通知書、種薯戶增收承諾書。倉庫裏積壓的80萬斤速凍薯條像座大山，壓得他喘不過氣——南方食品集團的“四六分成”雖然苛刻，卻是當時唯一能快速清庫存的出路，可真要答應了，不僅薯條廠利潤被壓榨，老鄉們一年的辛苦也隻能換來微薄收入，這跟他當初“讓老鄉增收”的初心完全背道而馳。
    “不能就這麽妥協。”李澤嵐把文件推到一邊，打開手機刷起短視頻，想找找靈感。刷到鄰縣縣長穿著膠鞋在果園裏直播賣蘋果的視頻時，他突然停住——視頻裏，縣長拿著剛摘的蘋果，跟網友嘮著果農種果的辛苦，評論區滿是“支持家鄉產品”“看著就新鮮，下單了”的留言，直播間在線人數突破了五萬，當天銷量就破了十萬斤。
    “咱們的薯條也能這麽賣！”李澤嵐猛地站起身，撥通了鄉宣傳委員的電話，“明天一早讓技術組的人來辦公室，咱們要搞直播帶貨！”
    第二天清晨，技術組的小劉帶著相機、三腳架趕到辦公室時，張衛國也跟了過來。聽說李澤嵐要親自直播賣薯條，張衛國皺著眉：“李書記，咱們沒做過直播啊，連個像樣的賬號都沒有，粉絲都沒幾個，怎麽賣貨？再說，人家買薯條都認大品牌，誰會買咱們這個沒名氣的？”
    “沒粉絲就從零開始，沒名氣就靠實在贏信任！”李澤嵐指著窗外的種薯地，“咱們的薯條是老鄉們用自己種的種薯做的，車間裏沒加防腐劑、沒添亂七八糟的添加劑，炸出來的口感比大牌還香，這就是咱們的底氣！”他轉頭對小劉說：“現在就注冊賬號，名字叫‘青石鄉薯條廠李澤嵐’，頭像用我在種薯地幹活的照片，先拍幾條車間生產、種薯采摘的視頻，讓網友看看咱們的薯條是怎麽來的。”
    張衛國見李澤嵐態度堅決，也不再反對，轉身去了縣融媒體中心——他認識中心的攝像師傅，能借到專業設備，還能請人幫忙剪視頻。一上午的時間，團隊分工明確：小劉負責注冊賬號、搭建直播後台，宣傳委員帶著攝像師傅去車間拍生產流程，李澤嵐則去種薯地跟老鄉們溝通，讓他們出鏡配合拍攝。
    老周聽說要拍視頻賣薯條，激動得直搓手：“李書記，隻要能把薯條賣出去，讓俺幹啥都行！俺家那兩畝種薯，今年就指望這個回本呢！”李澤嵐拍了拍他的肩：“叔，咱們一起努力，肯定能把薯條賣出去。”
    下午三點，第一場直播準時開始。李澤嵐沒穿西裝，就穿著件沾了點泥土的藍色襯衫，坐在種薯地的田埂上，身後是綠油油的種薯苗，麵前架著借來的專業相機。第一次麵對鏡頭，他緊張得手都有點抖，對著鏡頭半天沒說出話，直播間裏隻有零星幾條評論：“這是誰啊？鄉書記？”“賣薯條的？沒聽過這個牌子。”“不會是作秀吧？”
    李澤嵐深吸一口氣，拿起一包剛封裝好的薯條，對著鏡頭笑了笑：“大家好，我是青川縣青石鄉的黨委書記李澤嵐。今天不是來跟大家講政策的，是來給咱們鄉的老鄉們賣薯條的。可能很多人沒聽過‘青石鄉薯條’，但我敢保證，咱們的薯條，每一根都對得起大家的信任。”
    他撕開包裝袋，捏了一根薯條放進嘴裏，邊嚼邊說：“大家聽這個脆度，咱們的薯條用的是本地種的‘冀薯12號’，澱粉含量高、甜度足，速凍的時候用的是零下35度的急凍工藝，能最大程度鎖住土豆的香味，沒有添加劑，吃起來就是純純的土豆味。”
    說著，他讓攝像師傅把鏡頭對準身後的種薯地，老周和幾個老鄉正在地裏拔草，看到鏡頭都笑著揮手。“大家看，這些老鄉都是種薯戶，為了種出好土豆，去年冬天零下十幾度的時候，他們半夜起來給地窖加棉被，就怕種薯凍壞了；車間裏的工人，每天天不亮就上班，分揀、清洗、切條、速凍，每一步都不敢馬虎，就想把最好的薯條給大家。”
    一開始，評論區裏的質疑聲還不少：“書記帶貨，是不是為了作秀？”“沒名氣的牌子，不敢買。”“價格怎麽樣？比超市貴嗎？”李澤嵐沒急著反駁，而是一一回應：“我要是想作秀，沒必要坐在田埂上，辦公室裏比這舒服多了。咱們的薯條20塊錢三包，每包200克，包郵到家，比超市裏的大牌便宜三成，利潤除了覆蓋成本，剩下的都分給種薯戶，我一分不賺。”
    為了讓網友放心，他還讓小劉把車間的質檢報告、種薯的農藥殘留檢測報告拍下來，傳到直播間的背景板上：“大家可以看看，咱們的每一批薯條都經過三次檢測，不合格的絕對不出廠。收到貨要是不滿意，七天無理由退貨，來回運費我們承擔。”
    慢慢的，評論區裏的風向變了：“看著挺實在的，書記不像作秀，買兩包試試。”“我是青川的，青石鄉的土豆確實好，小時候吃過，下單了。”“支持農村產業，希望老鄉們能多賺錢。”小劉在旁邊盯著後台，突然激動地喊：“李書記，有訂單了！一下子來了十單！”
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    李澤嵐眼睛一亮，對著鏡頭鞠躬：“謝謝大家的支持！咱們的薯條都是現做現發，今天下單，明天就能發貨，保證新鮮！”他越說越自然，還跟網友聊起了青石鄉的故事：“以前咱們鄉的老鄉都靠外出打工賺錢，家裏的老人孩子沒人照顧，建薯條廠就是想讓大家在家門口就能就業，既能照顧家人，又能有穩定收入。”
    直播進行到一個小時的時候，縣融媒體中心的官方賬號突然進來互動，還轉發了直播鏈接，直播間的在線人數一下子從幾百漲到了幾千。有網友問：“能不能看看車間的實時畫麵？”李澤嵐立刻讓宣傳委員帶著相機去車間，通過手機連線，讓網友看到工人包裝薯條的場景——工人們穿著統一的工作服，戴著口罩和手套，動作麻利地把薯條裝進包裝袋，旁邊的質檢人員正在抽查產品。
    “大家放心，咱們的生產環境絕對幹淨衛生，比家裏做飯還講究。”李澤嵐對著鏡頭說。又過了半個小時，訂單量突破了兩百單，有個網友留言：“我是開小超市的，能不能批量進貨？”李澤嵐趕緊讓小劉記下對方的聯係方式，承諾直播結束後就跟他對接。
    兩個小時的直播結束時，李澤嵐的嗓子已經啞了，喝了半瓶水才緩過來。小劉拿著後台數據跑過來，臉上滿是興奮：“李書記，一共賣了326單，銷售額6520塊！還有十幾個批發商想跟咱們合作！”
    張衛國也趕了過來，看著數據忍不住說：“沒想到這直播還真管用，比咱們跑了半個月的渠道還見效。”李澤嵐笑了笑：“這隻是開始，明天咱們繼續播，多跟網友互動，讓更多人知道青石鄉的薯條。”
    接下來的幾天，直播成了李澤嵐的日常工作。每天下午三點，他準時出現在鏡頭前，有時候在車間跟工人一起包裝薯條，有時候在種薯地跟老鄉們一起施肥，有時候還會在辦公室裏現場炸薯條，跟網友分享“薯條的n種吃法”。張衛國也被拉來幫忙，他負責在鏡頭前介紹質檢流程：“咱們的薯條，每一批都要做農殘檢測、微生物檢測、口感測試，隻有三項都達標，才能出廠。我在基層幹了十五年，民生工作我懂，食品安全比啥都重要，大家放心買。”
    有一次直播時，老周的老伴帶著孫子出鏡，小朋友拿著薯條吃得滿嘴都是，對著鏡頭說：“奶奶說，這是爺爺種的土豆做的，真好吃！”這段視頻被網友截圖轉發，一下子火了，賬號漲了五千多粉，當天的訂單量突破了一千單。
    一周後，倉庫裏的薯條賣掉了一半，貸款到期的壓力緩解了不少。更讓李澤嵐意外的是，周邊市縣的超市、便利店主動聯係過來，想鋪貨銷售；甚至有外地的食品經銷商打來電話，想代理青石鄉的薯條。南方食品集團的林宇聽說後，特意給李澤嵐打了個電話，語氣裏帶著驚訝：“李書記，真沒想到你們靠直播就能打開銷路。之前的合作框架還在，要是你們想擴大渠道，咱們可以再談談，利潤分成可以再讓讓步。”
    李澤嵐笑著拒絕：“謝謝林總的好意，現在咱們的銷路能穩住，以後想靠自己的品牌走下去。不過還是要感謝您，要是沒有您當初的‘刺激’，我們也不會想到直播這條路。”
    掛了電話，李澤嵐看著窗外的種薯地，心裏滿是感慨。曾經以為必須靠行業大佬帶才能活下去的薯條廠，如今靠“書記直播帶貨”這種“亂拳”，反而闖出了一條路。他突然明白，所謂的“行業壁壘”，有時候隻是自己給自己設的限製——隻要守住初心，用對方法，真誠對待每一個消費者，小人物也能在大市場裏找到自己的位置。
    那天晚上，李澤嵐給蘇晴打了個電話，興奮地分享直播的成果。蘇晴在電話裏笑：“我就知道你能行！靠自己的本事闖出來，比什麽都強。我爸聽說了，還誇你有想法，說基層工作就需要這種敢創新、敢實幹的幹部。”
    “等咱們的薯條廠再穩定點，我請你和叔叔來青石鄉，嚐嚐咱們自己種、自己做的薯條。”李澤嵐說。
    掛了電話，他坐在辦公室裏，看著牆上的產業規劃圖，在“品牌建設”那欄加了行字：“打造‘青石鄉薯條’區域品牌，拓展線上線下多渠道銷售”。他知道，這隻是開始，接下來還有很多事要做——優化生產工藝、提升產品口感、擴大種薯種植麵積，讓更多老鄉靠薯條廠過上好日子。而那些曾經以為跨不過去的坎，如今都成了他前進路上的墊腳石。
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