市委辦公樓三樓的“常委議事廳”，是這座地級市裏藏著最多決策密碼的地方。午後的陽光透過厚重的百葉窗，在暗紅色的紅木會議桌上投下一道道規整的光影，像極了這裏的規矩與秩序。桌上的青瓷茶具冒著嫋嫋熱氣，氤氳出淡淡的龍井茶香，市委書記趙振邦端著茶盞，指尖摩挲著杯壁上的纏枝蓮紋，目光卻落在桌角那份《張北縣“三年大變樣”工作方案》上——方案首頁“李澤嵐”三個字的簽名，筆鋒剛勁，透著一股年輕人的銳氣，卻又在收筆處藏著幾分沉穩。
    “振邦書記，高偉剛從張北回來，一路跟我念叨，說這李澤嵐是個‘沉得住氣的主’。”市長董建軍坐在對麵的皮椅上，放下手中的文件，語氣裏帶著幾分意外，“昨天的班子會，他從頭至尾沒搶過話，就坐在主位上聽陳明、王強他們談思路，偶爾插一兩句，都是問‘這個數據準不準’‘農戶有沒有意見’，最後隻拍板定了‘摸實情、找路子、抓落地’的總方向。陳明私下跟我說，原以為新來的書記會急於燒‘三把火’，沒想到這麽懂分寸。”
    話音剛落，辦公室的門被輕輕推開，市委組織部部長高偉拿著一個文件夾走進來，順手拉過靠牆的一把椅子坐下，接過董建軍的話頭：“何止是懂分寸，簡直是把‘統攬不包攬’刻進了骨子裏。昨天在張北留飯，他特意把陳明拉到主位，跟我說‘張北的情況，陳縣長摸了五年，比我清楚，接下來不管是調研還是對接企業，都得讓他牽頭，我就跟著學學，把好方向就行’。這話一出口，桌上的幾個老常委都暗暗點頭——這年輕人，知道把舞台讓給做事的人。”
    趙振邦放下茶盞，杯底與桌麵碰撞出一聲輕響，他嘴角勾起一抹深意的笑：“你們以為我為什麽力排眾議，把他從廣東陽山調過來？這小子的履曆我翻了三遍，不是個簡單角色。陽山三年，從一個沒人願意去的貧困縣，搞出‘補償+就業+入股’的產業模式，帶動兩千多農戶脫貧，靠的不是衝在前麵當‘包工頭’，而是把副手的積極性調動起來，自己抓政策、籌資源，這才是當‘班長’的料。”
    董建軍愣了愣，放下手中的鋼筆，身體微微前傾：“振邦書記，這裏麵是不是還有別的門道？我聽說副處級幹部跨省調任，尤其是從經濟發達省份調到咱們這邊，手續格外複雜，沒有上麵點頭，根本辦不成。”
    高偉也坐直了身體，指尖在文件夾上輕輕敲著——當初接到李澤嵐的調任通知時，他就覺得反常。一個縣級市的縣長，跨越大半個中國調到本市任縣委書記，這在近十年的幹部任免記錄裏都極為罕見，背後必然有不一般的考量。
    “省裏確實給了建議，但最終拍板讓他去張北，是我的意思。”趙振邦指尖在《張北縣“三年大變樣”工作方案》上輕輕點了點，“你們想，一個副處級幹部，能實現跨省調任，而且是從珠三角調到冀北，沒有上麵的明確意向，根本不可能。這說明什麽？李澤嵐是被上麵重點培養的‘苗子’，張北就是給他的‘試煉場’——考驗的不是他會不會種蔬菜、養羊，而是能不能統籌全局、帶好班子、對接資源。”
    董建軍眉頭微挑：“您是說，他有硬背景？”
    “背景是有，但更重要的是他自己能扛事。”趙振邦擺了擺手，語氣嚴肅了幾分，“我托人打聽了，李澤嵐的嶽父是國家發改委副主任蘇明遠。老蘇在部委深耕二十多年，現在一手抓著縣域農業產業化項目的審批，是實打實的實權派。但這人有個特點，一輩子愛惜羽毛，從不在私下為親屬遞一句話、打一個招呼。李澤嵐能在陽山做出成績，靠的是自己跑政策、找資金，沒沾過老蘇半點光。”
    高偉忽然想起什麽，壓低聲音道：“我也聽部裏的老領導提過蘇明遠，說他雖然不幫親屬走後門，但隻要是符合政策的項目，他都會格外關注。張北要是報農業產業化項目，隻要材料紮實，蘇主任那邊肯定會認真審核，這可比托關係、找門路管用多了——這層關係，就是張北最大的‘隱形資源’。”
    趙振邦抬眼看向他，微微點頭：“你說到點子上了。張北是咱們市的農業‘壓艙石’，但這些年一直沒發展起來，缺的就是國家級項目的政策傾斜和資金支持。有蘇明遠這層關係在，咱們按正規流程申報的項目，能更順暢地進入發改委的審核視野，甚至能提前摸到政策風向。比如今年發改委要推的‘國家級農產品優勢區’，張北的供京蔬菜就很符合條件，隻要李澤嵐能把材料做紮實，申報成功的概率比其他縣高得多。”
    董建軍恍然大悟：“原來您是想讓他當‘幕後指揮’——讓陳明他們在前麵幹具體事，他在後麵抓方向、籌資源，既鍛煉了統籌能力，又能借蘇主任這層關係為咱們市爭取國家級資源。這步棋，走得真是長遠。”
    “張北的問題，不是缺幹活的人，是缺能把大家擰成一股繩、能對接上層資源的人。”趙振邦靠在椅背上，目光望向窗外——辦公樓前的梧桐樹已經染上秋黃，葉子在風中輕輕搖曳，“陳明是個好縣長，懂農業、接地氣，但他的短板是眼界和資源。李澤嵐正好能補上這個缺口：他在廣東待過，見過規模化農業怎麽搞；有蘇明遠這層關係，能對接國家級政策；更重要的是，他懂怎麽帶班子，不會跟下屬搶功，能讓陳明他們放開手腳幹。”
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    高偉連忙接話：“您放心，我後續會多跟李澤嵐對接。班子建設方麵，隻要他有想法，組織部一定全力配合；幹部調配方麵，他想提拔誰、調整誰，隻要符合程序，我們都支持。絕不給他添亂，讓他能集中精力抓大事。”
    “政府這邊也會跟上。”董建軍補充道，“張北的產業路、農產品集散中心，還有供京蔬菜的分揀包裝車間，我已經跟市發改委打過招呼了，讓他們優先對接、優先立項。資金上，今年市財政會給張北傾斜2000萬，專門用於農業產業升級。我們要做的，就是給李澤嵐搭好台子，讓他能放開手腳幹。”
    趙振邦滿意地點點頭，拿起桌上的方案，在首頁“李澤嵐”的簽名旁畫了個圈：“行，咱們就等著看這年輕人的表現。記住，既要支持，也要放手。別總想著‘扶著走’，要讓他自己在張北的土地上紮根——真正的好苗子，得經得住風雨，才能長成參天大樹。”
    三人又聊了一會兒張北的具體工作，高偉和董建軍才起身離開。議事廳裏隻剩下趙振邦一人，他端著茶盞走到窗邊，看著遠處的城市天際線，輕輕歎了口氣：“張北的供京蔬菜，能不能從‘散裝菜’變成‘品牌菜’，就看這小子的了。”
    與此同時，張北縣委書記辦公室裏，氣氛卻顯得格外輕鬆。陽光透過窗欞，在木質地板上灑下斑駁的光影，桌上的一盆綠蘿長得鬱鬱蔥蔥，透著生機。李澤嵐從堆積如山的文件裏抬起頭，揉了揉眉心，指了指對麵的沙發：“陳縣長，坐吧，不用站著匯報。我剛到任，對張北的情況還不熟，今天不聊工作安排，就想聽你說說張北的‘家底’——不用拘著，想到哪兒說到哪兒，就當咱們倆聊家常。”
    陳明拉過沙發坐下，從公文包裏掏出一個磨得有些發白的筆記本，卻沒翻開，隻是看著李澤嵐笑了笑：“那我就跟李書記掏心窩子說了。咱們張北，說起來是個縣，其實就是個‘大農村’——全縣42萬人口，38萬在農村；總麵積3860平方公裏，耕地120萬畝，草原80萬畝，看著家底盤大，實則造血能力弱。總結下來就是三句話：農業大縣、工業弱縣、財政窮縣。”
    “具體說說農業吧，這是咱們的基本盤。”李澤嵐拿起桌上的搪瓷杯喝了口茶——杯子是他從陽山帶過來的，杯身上印著“陽山農業示範縣”的字樣，邊緣已經有些磕碰，卻透著一股踏實勁兒。他目光專注地看著陳明，“我來之前翻了資料，說咱們張北是‘北京的菜籃子’，供京蔬菜占了半壁江山？”
    “沒錯，供京換季蔬菜就是咱們張北的‘命脈產業’。”陳明身體微微前傾，語氣也鄭重了些，“咱們張北海拔1300多米，夏天平均氣溫才22度，比北京低七八度，正好趕上北京的‘蔬菜空檔期’——每年6月到9月，北京本地的葉菜因為高溫長得差，咱們的生菜、油麥菜、菠菜就批量供過去；9月到11月，北京的秋菜還沒熟，咱們的番茄、黃瓜、彩椒又接上了。就這五個月，全縣3萬多菜農，一半以上的收入都靠供京蔬菜。”
    李澤嵐點點頭，從桌上拿起一支筆，在一張空白紙上寫下“供京蔬菜”四個字，又畫了個括號：“那這裏麵的問題，肯定也不少吧？”
    “問題可太多了，說出來都是淚。”陳明歎了口氣，伸手撓了撓頭，“第一個問題，就是‘散’。3萬多菜農，大多是幾畝地的小種植戶，最大的也就種個二三十畝。沒有規模，就沒有議價權。每年收菜的時候，北京的收購商一來，就往村口一蹲，菜農們提著菜筐圍著搶著賣，人家給多少就是多少，根本沒得談。去年生菜行情好，收購商給1.2元一斤，今年行情差，直接壓到0.6元，菜農們哭都沒地方哭。”
    “第二個問題，品種老、品質雜。”陳明繼續說道，“菜農們種的都是十幾年前的老品種，比如‘圓葉生菜’‘大番茄’，雖然好種，但口感一般，賣不上價。北京現在流行的‘奶油生菜’‘櫻桃番茄’，咱們這邊沒幾個人種——一是怕種不好，二是怕沒人收。而且種植標準不統一，有的菜農打農藥多，有的少，收購商來了還要挑挑揀揀，最後好的壞的混在一起賣，價格自然上不去。”
    李澤嵐在紙上寫下“散、老、雜”三個字，抬頭問道：“那分揀包裝和運輸呢？我聽說咱們離北京近，這是優勢啊。”
    “優勢是有，但沒利用好。”陳明無奈地笑了笑，“咱們的蔬菜都是散裝運過去的——菜農們把菜裝在蛇皮袋裏，拉到收購點，收購商再裝進大貨車，直接拉到北京新發地。到了新發地，人家還要雇人二次分揀，把好的挑出來供超市，差的拉去菜市場，這中間的分揀費、損耗費，都得從咱們的菜價裏扣。你想，咱們辛辛苦苦種出來的菜，最後因為包裝跟不上，利潤被壓薄了一半，多可惜。”
    “除了蔬菜，其他農業板塊怎麽樣？”李澤嵐放下筆，身體往後靠了靠，“總不能就靠這一季蔬菜過日子吧？”
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    “糧食種植占了30，主要是玉米、蓧麥、馬鈴薯，夠全縣人吃，沒什麽經濟效益。”陳明說，“畜牧業就是養羊，有23個合作社，存欄量2萬多隻，但都是散戶湊起來的，沒形成規模，每年也就賣個羊苗、羊肉，比蔬菜產業差遠了。工業就更不用提了，全縣就一個工業園區，入駐的企業不到30家，還都是蔬菜保鮮庫、農具維修點、飼料加工廠，最大的企業年產值也就5000萬，根本帶動不了就業和稅收。”
    “財政情況呢？”李澤嵐追問，語氣裏帶著一絲關切。
    “財政是咱們最大的‘痛點’。”陳明的聲音低了些，“去年全縣一般公共預算收入才3.2億，其中蔬菜產業貢獻了1.1億，占了三分之一還多。但支出呢？教育、醫療、養老，這三項就占了40，剩下的錢想搞點產業項目，比如建個分揀中心、修條產業路，根本不夠。每年都得靠上級轉移支付過日子，說是‘吃飯財政’，一點都不誇張。”
    李澤嵐沒說話，手指在桌沿輕輕摩挲著，過了一會兒才開口：“既然蔬菜產業是命脈，那咱們就把它做透、做精。你覺得，咱們的供京蔬菜，最大的優勢是什麽？為什麽北京偏偏認張北的菜？”
    “優勢當然有，而且是別人搶不走的。”提到優勢，陳明的眼睛亮了些，語氣也輕快了些，“第一個優勢，就是‘供京’招牌硬。咱們張北是2008年就認證的‘北京奧運會蔬菜供應基地’，後來又成了‘首都保障性蔬菜基地’，有官方認證，北京的超市、菜市場都認這個牌子。隻要咱們的蔬菜品質達標，人家優先收咱們的，價格也能比其他產區高個一兩毛錢。”
    “第二個優勢，是氣候獨特。”陳明繼續說道，“咱們這海拔高、晝夜溫差大，蔬菜的糖分積累多，口感比平原地區的好。就拿生菜來說，咱們的生菜脆嫩多汁，北京本地夏天種的生菜發苦，根本比不了。而且咱們這邊病蟲害少，農藥用得少，蔬菜的安全係數高，這也是北京消費者認咱們的原因。”
    “第三個優勢，是地理位置近。”陳明伸出手，比劃了一下，“咱們離北京新發地180公裏，走京藏高速，貨車3個小時就能到。比河北南部的邯鄲、邢台，還有山東的聊城那些產區，快了整整2個小時。蔬菜這東西，新鮮度就是生命線，咱們的菜早上摘，中午就能到北京的菜市場，這是別人比不了的。”
    李澤嵐點點頭，在紙上寫下“招牌硬、氣候特、距離近”三個短語，又畫了個箭頭，指向“供京蔬菜”四個字：“既然優勢這麽明顯，那接下來的工作方向就明確了——圍繞供京蔬菜，做產業化升級。你覺得，咱們第一步該從哪兒下手？”
    “我覺得，得先從‘整合散戶’入手。”陳明語氣肯定，“把小種植戶拉進合作社，統一品種、統一技術、統一銷售。這樣一來，咱們就有了議價權，能跟收購商談價格；二來能保證品質，按統一標準種植；三來能降低成本，種子、農藥、化肥統一采購，比散戶自己買便宜20。去年小二台鄉搞了個試點合作社，200多戶菜農加入，年底每戶比散戶多賺了3000多塊，效果很明顯。”
    “然後呢？”李澤嵐追問。
    “然後就是建分揀包裝中心。”陳明說，“咱們自己搞分揀、包裝，把散裝菜變成淨菜、精品菜。比如生菜，摘下來後清洗、切根、裝盒，貼上‘張北供京菜’的標簽，直接供北京的超市和社區便利店。這樣一來，咱們的菜能賣上高價，還能跳過中間商，利潤能提高一半以上。”
    “最後一步，就是打響‘張北供京菜’的品牌。”陳明的眼睛裏閃著光，“現在人家隻知道是‘河北供京菜’，不知道是‘張北供京菜’。咱們要做品牌宣傳，在北京的超市、地鐵站打廣告，讓北京消費者知道，夏天吃的新鮮蔬菜，大多是張北種的。品牌響了，價格自然就上去了。”
    “想法很實在，也很接地氣。”李澤嵐笑了笑，“那目前最大的阻力是什麽？資金？技術？還是幹部？”
    “這三樣都缺。”陳明掰著手指說，“資金上，建一個分揀包裝中心需要500萬，給合作社補貼種子、農藥需要300萬，咱們財政拿不出這麽多錢；技術上，缺農科人員，沒人教菜農種高端品種、搞綠色種植，去年想從農科院請個專家來指導，人家要的谘詢費咱們都付不起；幹部上，有些村幹部怕擔責，覺得搞合作社風險大，萬一虧了，村民要找他們麻煩，所以不敢牽頭幹，都是‘推著走’，不是‘主動幹’。”
    李澤嵐收起笑容，語氣嚴肅了些：“幹部作風是關鍵。張莉部長正在搞幹部作風調研，後續咱們要重點培養一批敢幹事、能幹事的村幹部，把那些‘躺平式幹部’調整下來。不能讓幹部的‘怕擔責’，耽誤了菜農的‘好日子’。”
    他頓了頓，又道：“資金和技術的事，咱們一起想辦法。我在陽山的時候，也遇到過類似的問題，後來通過申報‘農業產業化示範項目’，爭取到了省裏的資金支持，還跟農科院建立了合作關係，請專家來免費指導。咱們張北的供京蔬菜，比陽山的農產品有優勢，肯定能爭取到更多資源。”
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    陳明眼睛一亮：“那李書記，您覺得咱們能爭取到國家級的項目嗎？比如發改委的‘農產品優勢區’？”
    “隻要咱們把底子摸實了，材料做紮實了，就有希望。”李澤嵐說，“前幾天跟家裏通電話，我嶽父蘇明遠提了一嘴，今年發改委要推‘國家級農產品優勢區’申報，重點支持供京、供滬的農產品基地。咱們張北的供京蔬菜，正好符合條件。後續你牽頭把底數摸清楚：全縣有多少菜農、多少種植麵積、主要品種是什麽、合作社的試點情況怎麽樣，都列個詳細清單出來。材料做好了，我來對接上麵的資源。”
    “好！有李書記這句話，我心裏就有底了。”陳明站起身，把筆記本合上，“那我回去就安排人做摸底，爭取一周內給您報上來。我這就去小二台鄉，跟那邊的合作社聊聊，看看他們有什麽困難，先把試點的經驗總結出來，為後續推廣做準備。”
    “不急，把底子摸實了比什麽都強。”李澤嵐也站起來，送陳明到門口，“辛苦陳縣長了。記住，不管是摸底還是試點，都要多聽菜農的意見，他們的想法最實在。後續有什麽問題，隨時來我辦公室聊。”
    陳明走後，李澤嵐重新坐回辦公桌前，翻開陳明留下的一份《張北縣供京蔬菜產業報告》，目光落在“小二台鄉蔬菜合作社試點”這一節上，拿起筆在旁邊畫了個圈。窗外的風輕輕吹進來，帶著淡淡的蔬菜清香——那是從縣委大院外的菜地裏飄來的，透著生機與希望。
    他拿起手機，給嶽父蘇明遠打了個電話。聽筒裏，蘇明遠的聲音沉穩有力：“澤嵐，到了新崗位，要沉下心來做事，別想著靠關係。發改委的‘農產品優勢區’申報，有嚴格的標準和流程，你們把材料做細做實，突出供京蔬菜的保障作用和帶動農戶增收的實效，按正規流程報上來。符合條件，我自然會支持；不符合，找任何人都沒用。”
    “爸，您放心，我知道分寸。”李澤嵐笑著說，“我沒打算走捷徑，陳明他們正在摸底，材料會做得詳實規範，該走的流程一步都不會少。您那邊要是有申報細則的最新動向，讓蘇晴跟我說一聲就行，我好讓下麵人提前準備。”
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