顧知蘭把寫好的書信送去民信局，又把最近整理的新作送去南洋書肆。
    一進門便看到掌櫃李叔正在唉聲歎氣，店裏似乎不怎麽忙，客人寥寥無幾，夥計也百無聊賴地坐在門前台階上逗狗。
    一見顧知蘭來了，李叔忍不住竹筒倒豆子，大吐苦水：“哎，知蘭，這年頭生意可真不好做啊。”
    “那桃花長纓被他爹關起來讀書，這《東廂紀事》的第四冊他遲遲不能交稿。”
    “我本想你說的也對，這雞蛋不能放在一個籃子裏，想著指望你的注解，誰料——”
    “自從你的四書注解大火之後，西平市麵上出來了很多仿作，本來也不成什麽氣候，可北鬥書肆看準了機會，大手筆投入。”
    “他們打著神童秀才公的旗號，花大價錢找了印刷舍，出了一套四書注解，雖然內容和你的大差不差，但價格賣的低，一下子把咱們的生意都搶走了。”
    李叔唉聲歎氣：“知蘭呀，李叔我眼見咱們這書肆從絡繹不絕到門可羅雀，我這心都涼透了。”
    “哎，我真是個沒用的廢物，祖上留下的這點基業，不會在我手裏敗掉了吧，哎。”
    顧知蘭看著，店裏確實冷清，不過她倒沒有李叔這麽悲觀。
    這點競爭在現代的商場那算什麽，她顧知蘭前世經曆的商戰可是比這殘酷地多了。
    她安撫了下李叔，便派出夥計喬裝打扮成讀書人模樣，去北鬥書肆買一套四書注解回來。
    總要先分析下競品的優劣嘛。
    待到夥計把北鬥書肆的注解買回來，顧知蘭翻開扉頁便笑了。
    還當是什麽高人寫的呢，原來是小楊夫子與曹文合著。
    曹文過了府試，且不過十二歲的年紀，對於西平縣的人來說已經很優秀了，擔得起神童之名。
    不過和顧凡根本沒法比，隻是顧知蘭不願意讓弟弟過小進入名利場。
    人們習慣於今日將人捧上天，隔日摔下地，她不希望顧凡小小年紀過於被外界人言所擾。
    顧知蘭合上扉頁，說道：“李叔在西平經商多年，可有熟識的做禮品包裝的店家？”
    李叔想了想，點點頭：“有是有的，知蘭姑娘問這個做什麽？”
    顧知蘭一笑：“馬上便是冬至和年節，家家戶戶要送禮，咱們把這套四書注解做成精美的包裝禮盒，定價隻比北鬥書肆高一成，人家拿去送禮也有麵子。”
    李叔聽聞不由得大喜過望，一套精美的四書注解，還是培養出一門兩秀才的才女所著，還有比這更有麵兒的禮物嗎。
    他想了想又撓撓頭：“知蘭，為何定價是高一成呢，而不是兩成三成？”
    顧知蘭一笑，現代商業理論，百分之十的溢價空間是多數人所能接受的，就是我的商品比同類貴百分之十，但是質量更好。
    顧知蘭還未想好怎麽和掌櫃的講明白，李叔已經摸著自己微禿的發頂說道：“哈哈，知蘭你是聰明人，我不問緣由，隻管聽你的便是了。”
    說著便吩咐夥計去了琉璃廠，找熟識的售賣古玩字畫的商家，這些店往往也做禮品設計包裝的生意。
    顧知蘭又從懷裏掏出自己最新完成的成文集解析，遞給李叔，是她精心總結的曆年中榜文章詳解，庖丁解牛一般拆解這些好文章究竟好在哪裏。
    隻一眼李叔便兩眼放光，這含金量他可太懂了，北鬥書肆可搞不出來，這書就像是奧特曼最後的大招，出手怪獸必死啊。
    顧知蘭微笑：“臨近年節，掌櫃的還可以搞個活動，凡是購買精裝版四書注解的，本書五折出售，待到來年開春，便要恢複原價。”
    “至於這書的定價嘛，原價得要兩貫錢。”
    “這書呢，也是係列的，這不過是第一冊，等來年府試結束我再出第二冊。”
    兩貫錢差不多相當於現代的一百二十塊，一百二十買一冊書，不算便宜，但是對於真正需要的人來說，也願意承受。
    而活動期間的價格如此優惠，必然造成很多人爭相購買，。
    先打開局麵，顧知蘭對自己的書有信心，等到大家口口相傳，有了穩定客群，後續的第二冊，哪怕恢複原價，收益肯定也是可觀的。
    顧知蘭這一番操作，真是環環相扣啊，李叔在心裏早已讚不絕口，卻已經無法用語言來表達。
    這顧知蘭，真的是高人啊。
    有她坐鎮，自己這南洋書肆穩了！
    李叔正激動地無以複加，忽聽顧知蘭說道：“不過，李叔，這些其實不過是權宜之計。”
    啊？李叔不由得瞪大了眼睛，這麽些大招還是權宜之計，那顧知蘭還有什麽錦囊妙計。
    顧知蘭斬釘截鐵：“李叔想不想讓南洋書肆立於不敗之地，任憑誰也無法撼動？”
    李叔點點頭，想啊，誰不想啊，隻是他不知道該怎麽做啊。
    顧知蘭堅定道：“那李叔便不能限於西平縣這彈丸之地，要把南洋書肆開到省城雍州，甚至日後入主長安，成為全大鄴朝最大的書肆！”
    李叔怔了怔，這……
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    這書肆是祖上留下的產業，得虧遇上了崔閱，才能守得住，顧知蘭說的這些，他連做夢都不敢想。
    顧知蘭繼續道：“李叔你想，這西平才多大點地，你賣出花來，又能賣掉多少？”
    “可你的場地、印刷、雇工，這些都是固定的，若是能印製更多的書，運送至雍州和周圍縣城……”
    顧知蘭沒有再往下說，但李叔自然是明白的，銷量必然暴增啊，那是開拓新市場啊。
    他盤算了一番，這些年攢下的家私，其實去雍州開個書肆是完全可以支撐的。
    他原先也動過這個念想，不過想想罷了，人總會懼怕未知，寧願維持現狀。
    此番若不是被北鬥書肆逼到這份上，李叔也不曾做過這些打算。
    李叔說道：“可這雍州，我人生地不熟……”
    顧知蘭一笑：“崔公子不是家在雍州麽，況且我兄弟現在雍州府學。”
    “退一步講，即便沒有他們，李叔，若是鐵了心做一件事，便一定能有門路。”
    上輩子顧知蘭把培訓班開遍全國，好多地方她也未曾去過，靠的不就是心裏的願力和堅定的行動嘛。
    李叔聽她如此說，一拍大腿：“好，就憑知蘭姑娘這句話，我幹了。知蘭姑娘，這南洋書肆，你功不可沒，我必須分你四成，不，五成正股，你切莫推辭！”
    顧知蘭笑了笑，說道：“李叔好意我不推辭，但我不能要五成。”
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