第15章 品牌覺醒

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    第五十九天,貨物裝箱。
    馬克斯要求的獨立編號、質檢報告、防塵包裝,一一落實。
    馬曉雪親自將最後一隻箱子封好,看著集裝箱緩緩關上。
    第六十天,貨物準時離港。
    馬曉雪將海運提單掃描發給馬克斯,附上了一封簡短的郵件:“信守承諾,準時啟運,期待您的反饋。”
    等待回音的日子格外漫長。
    十天後,馬克斯發來了郵件,隻有一句話:“貨物已收到,非常完美。”
    又過了三天,第二封郵件來了:“我們的零售商對這批貨評價很高,已經有不少預售訂單,請準備下一批八百套的合同草案。”
    會議室裏爆發出歡呼聲。
    馬曉雪看著郵件,激動得淚水模糊了視線。
    這不僅僅是一個訂單的延續,這是認可,是信任,是千喜國際真正走向國際市場的開端。
    那天晚上,馬曉雪請所有員工吃飯。
    在華僑城的一家潮汕菜館,她舉杯致辭:“這些日子,大家辛苦了。從三十萬的訂單,到現在的長期合作,我們證明了深圳的企業、中國的產品,可以贏得世界的尊重。我們還有更長的未來之路要走,大家繼續加油!”
    ……
    就在公司業務蒸蒸日上時,馬曉雪和陳磊的感情也走到了新的階段。
    一個周五的晚上,兩人難得都沒有應酬,相約在深圳灣公園散步。
    海風輕柔,對岸香港的燈火倒映在波光粼粼的海麵上。
    陳磊一路上有些沉默,和平常健談的他很不一樣。
    “你今天怎麽了?”馬曉雪問,“是業務出問題了嗎?”
    陳磊停下腳步,從口袋裏掏出一個小盒子:“曉雪,我們認識十年了。”
    馬曉雪的心跳突然加快她看著那個絲絨盒子,似乎明白了什麽。
    “這五年,我看著你從流水線工人到創業者,再到現在把千喜國際做得風生水起。我為你驕傲,也經常心疼你太拚。”
    陳磊打開盒子,裏麵是一枚簡潔的鑽戒,“我想和你一起走接下來的路,不是作為你的朋友或合作夥伴,而是作為你的伴侶、你的家人。”
    馬曉雪的眼淚湧了出來。
    這些日子太忙了,忙到她幾乎忘了自己還是個渴望愛情的女人。
    而陳磊,一直默默在她身後,在她需要的時候出現,在她疲憊的時候支持。
    “可是……我的公司才剛起步,未來幾年可能會更忙。”
    馬曉雪的聲音有些哽咽,陳磊理解她,支持她,愛護她,相反的,她回應的並沒有那麽熱烈,她是愛他的,卻不敢確定是否能給對方幸福。
    “我的公司也在發展。”陳磊握住她的手,“我們不一定要誰為誰犧牲。你有你的千喜國際,我有我的磊鑫電子,我們可以各自奮鬥,又彼此支持。就像現在這樣,隻是多了一個家的名義。”
    海風吹亂了馬曉雪的頭發,也吹散了她心中最後的猶豫。
    她點點頭,淚水滑過微笑的嘴角。
    陳磊為她戴上戒指,大小剛好。
    兩人在深圳灣的夜色中相擁,遠處是這座他們共同奮鬥的城市,近處是彼此的心跳。
    ……
    結婚後,馬曉雪和陳磊保持了相對獨立的事業,但合作更加密切。
    陳磊的電子配件客戶中,有不少需要定製職業裝,自然就轉介給了千喜國際;而馬曉雪的服裝客戶有時也需要促銷禮品,磊鑫電子就有了機會。
    2003年初,馬曉雪參加了一個服裝行業的論壇。
    論壇上,贏家服飾創始人陳靈梅分享了她的創業經曆:從貼牌加工到創立自主品牌,從追求規模到注重設計,從價格競爭到價值創造。
    “貼牌加工永遠是在為別人做嫁衣。”陳靈梅在台上說,“你的工藝再好,麵料再優,最後貼上的是別人的商標,利潤的大頭被別人拿走,隻有品牌,才是企業真正的資產。”
    這段話深深觸動了馬曉雪。
    論壇結束後,她約陳靈梅喝咖啡,兩人聊了整整一下午。
    “做品牌很難,前期投入大,見效慢。”陳靈梅坦誠地說,“但一旦建立起來,就是護城河。客戶認的是你的牌子,而不是某一件衣服。”
    “我現在的外貿業務還不錯,如果轉型做品牌,會不會影響現有業務?”
    “可以兩條腿走路。”陳靈梅建議,“外貿繼續做,那是現金流;品牌慢慢做,那是未來。”
    受到啟發的馬曉雪開始行動。
    她做的第一件事是注冊“千喜服飾”商標,設計了一個融合漢字“千喜”和鳳凰圖案的lo——鳳凰象征女性之美,也寓意重生與卓越。
    接著,她通過獵頭找到了一位剛從法國留學回來的設計師蘇雨。
    麵試那天,蘇雨帶來了一本厚厚的作品集。
    “我看過你們的產品,工藝很好,但設計偏保守。”蘇雨直言不諱,“現在職場女性要的不僅是得體,還有個性、舒適和自我表達。”
    “這正是我想改變的。”馬曉雪翻開蘇雨的設計稿,眼前一亮:有解構主義的西裝,有融合旗袍元素的襯衫,有采用運動麵料的正裝褲,“這些設計很前衛,但市場能接受嗎?”
    “可以先從基本款升級開始。”蘇雨指著其中一套設計,“比如這套,剪裁還是經典的,但在腰部做了微調,更顯身材;麵料用了有彈性的混紡,活動更自如;顏色也不是傳統的黑白灰,而是加入了莫蘭迪色係。”
    馬曉雪當場決定聘用蘇雨。
    她們的第一個項目是開發“千喜服飾”的第一季產品:十二個款式,涵蓋西裝、襯衫、褲裝、裙裝,每個款式有三種顏色,每個顏色有六個尺碼。
    產品設計完成後,馬曉雪開始思考銷售渠道。
    外貿業務有馬克斯這樣的采購商,但內銷品牌需要直麵消費者。
    林芳建議:“可以先在華強北的商場設個專櫃試水。那裏人流量大,白領多,是我們的目標客戶。”
    經過洽談,千喜服飾在茂業百貨拿下了一個二十平米的專櫃位置。
    裝修期間,馬曉雪每天都去現場,從燈光角度到陳列架的高度,都親自把關。