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    三人吃過飯後，譚木匠將二人送至店鋪。

    哪兩副架板之已打好，安和用手摸了摸，不愧為譚木匠的徒弟，做得很是結實，安和也很滿意。

    “做的很好，符合要求，不知需多少錢？”

    安和一邊問一邊示意林一山付錢。

    哪譚木匠趕忙攔住說：

    “你已將哪珍貴之圖賜我，這點力所能及之事，怎能收錢，不知你要運到何處，我讓手下夥計給你送去”。

    看譚木匠很有誠意，安和也不再強付：

    “送到縣城北路西哪大坑處栽上就行了。”

    譚木匠讓手下兩個夥計帶了掘土用的鐵鏟，推著木板車將兩副板架運到了大坑旁。

    按安和的吩咐，兩個夥計將兩副板架栽於大坑之內。對兩位夥計表示感謝後，兩人也回到了家中。安和就讓林一山取出筆墨放在桌上，考慮到自己的書法太醜，就讓安和寫下了一則他早就考慮好內容的告示。

    第二天，很多到永城縣城趕市的人們發現了一件稀罕事。

    在縣城北哪個熟悉的大坑之中樹立起了兩副板架，哪板架用兩根粗的竹杆撐起，板架上固定一個鐵圈。

    在坑邊樹起的一塊木板上寫著一個告示，內容是：

    無論男女老少，凡連續兩次用瓦礫投中坑內的鐵圈者，既可將以下四項東西中任選一項帶走。

    一、一個泥響

    二、一個山核桃

    三、一個柿子餅

    四、一個山桃幹

    五、三個山棗幹或者三個山杏幹

    六、兩棵板栗

    在告示的前麵放著四個竹框，一筐子泥響，一筐子山核桃，一筐子柿子餅和山桃幹，一筐子山棗幹、山杏幹。

    筐後站著兩個少年，一個好象有點害羞，站在哪裏，東看看，西望望，臉紅得象柿子一樣。

    一個好象信心十足，指著告示，把內容講給周圍不識字的孩子們聽。

    兩個少年，一個是林一山，講話的哪個就是安和了。

    說起這一方法的靈感來自安和一次和張靜靜逛公園的經曆。

    公園裏，有人用繩子圈了一個場子，裏麵放了許多兒童玩具，還有各種杯子，金魚缸等。

    想玩者可以從老板哪裏買竹圈，用竹圈擲哪些東西，中者，就可以將套中的物品拿走。

    其中一個杯子甚是好看，張靜靜一眼就相中了，安和說：“且看我給你套來”。

    安和花了五元錢，買了十個竹圈，看哪杯子離自己哪麽近，套中還不是小菜一碟嗎？

    於時瞄準哪杯子，將竹圈扔了出去，沒中，連擲了十個，一個也沒中，才知道難度不是向自己想的哪樣。

    看張靜靜有點不舍的樣子，安和隻好自己掏腰包從老板哪裏買了一個杯子。

    後來，講給一朋友聽，哪朋友哈哈大笑說：

    “用竹圈套東西哪遊戲的套中率隻有千分之一，你當然很難套中了，要是容易套，老板還不賠死，公園中哪來這麽多做這生意的人？”

    安和想：以此類推，投這坑內的圈子，難度決不會遜於用竹圈套東西，隻要不是專業的籃球運動員，沒個十下八下的，決難投中。

    況且自己又加大了難度，要連續投中兩次，才可以得到所要的東西。

    經濟係畢業的安和怎能沒學過市場營銷，又將目標市場進行了細分，哪泥響是針對孩子的，孩子大多喜歡玩具。山核桃、柿子餅、山桃幹、山棗幹、山杏幹、板栗是針對大人的。

    學過心理學的安和對中國人的從眾心理還是很了解的。

    一個人流鼻血，於是捏著鼻子，仰著脖子止血，在一旁的人好奇的以為他看到的人造衛星、流星或不明飛行物，也跟著向天空東張西望。

    不一回，大街上所有的人都往天上看，其實天上什麽也沒有。

    安和自己也曾做過傻事，一日他在閑逛街頭，忽見一長隊綿延，趕緊站到隊後排隊，唯恐錯過什麽購買好東西的機會。

    好不容易等到隊伍拐過牆角，他娘的，發現大家原來是排隊上廁所，白白排了半天的時間。

    利用這種心理，隻要有幾個人先投幾次，安和堅信會引大批的人，何況還有東西相贈。

    剛開始，人們好象有點不好意思，一會，一個十來歲的小男孩壯著膽子找來幾片瓦礫連投幾下，也沒投中，又用衣角捧來一大包瓦礫，放在坑邊，朝坑內的圈內投去。

    終於連中兩下，小男孩高興得一蹦多高，周圍的小夥伴也是一片歡送呼，引來周圍趕市一大幫子人來看。

    哪小男孩選了個泥響，一邊吹著，一邊又高興地找瓦礫去了，他還想著再贏幾個板栗吃呢。

    圍觀的孩子一看，哪男孩子這麽容易就贏個泥響，也一哄而散，各個去找各人的瓦礫去了。

    圍觀的男子和娘子很是好奇，以前從來沒有玩過這種遊戲，也紛紛地在四周找來瓦礫進行投擲，不大一會，哪坑周圍的瓦礫就被大家撿了個幹淨。

    幾個男孩子站在大坑老邊幹搓手，因為周圍已找不到任何瓦礫了。

    安和又適時引導，對哪幾個孩子說：

    “不遠老縣衙哪一大堆瓦礫呢，可上哪兒取來”

    男孩子們一聽，立馬一窩蜂似的向哪老縣衙跑去。

    不一回，每人用衣角兜來一大包，幸運的投中了好幾個，也有不幸運的一個也沒投中。

    哪沒事的娘子提著籃子在街上閑逛，看到別的人贏了核桃和柿餅，也想贏幾個回家帶個孩子。

    逛到老縣衙哪兒，順手撿到籃子裏幾片瓦礫，回來時，走到哪大坑旁邊，順手投出，運氣挺好，十多個瓦礫中了四個，於是高高興興地從安和手中領了兩個板栗和三個山杏幹。

    心裏想著：下次從哪老縣衙處多取些瓦礫來，說不定還能再多得些核桃呢。

    旁邊和他一塊來的幾個娘子一看不幹了，她都投中得到板栗和山杏幹了，我們為啥投不中要空手而回呢，都是爹娘生的，誰也不比誰多隻胳膊，多條腿。

    不行，還得去老縣衙哪再取些瓦礫來，一定要投中才行，最不濟也要給家的娃娃們贏個泥響吹。

    於是家不回了，又去老縣衙哪往返多次，終於如願一場，贏了四個桃幹和一個泥響，歡天喜地地回去了。

    回到家中還一邊吹著泥響，一邊向村裏的人顯擺：看，這泥響，俺沒有花一分錢，都是俺是贏來的，於是又引來一大堆人來這大坑邊投圈。

    來來往往的人來這投圈的一直都沒有斷過，這一撥走了，哪一撥又來了，來的人越多，就越招人，大家看得新鮮。反正也不花錢，從老縣衙哪取點瓦礫來擲就行了，就圖個娛樂，運氣好的話也能贏點東西回家帶給孩子，何樂而不為呢？

    男人們都是抱著玩玩和心理來投的，有的投中了看安和與林一山他們在忙，也沒有要什麽就走了。

    女人和孩子最為認真，每有連隊中兩次者，都來這要東西，反正東西也不值錢，哪吃的東西都是林一山從芒山上采的，哪一百個泥響才十個銅板，安和與林一山也懶得監督人們是否投中了，隻要有人說他連投中了兩個，就讓他撿一樣東西。

    人越聚越多，從老縣衙哪取瓦礫來大坑邊投圈者絡驛不絕，午時，已將哪大坑四周圍得水泄不通，忙得安和與林一山飯也吃不上，林一山隻好買兩個餅來，遞與安和一個，兩個蹲在哪裏吃了起來。