第六十三章新店開業

    “劈裏啪啦”一陣鞭炮的響聲, 綠笛在一旁捂著耳朵拚命躲著炮仗，可是還是忍不住回過頭去看炮仗爆炸時候那個喜慶的樣子。

    待到炮仗落地，鋪子麵前滿地紅, 綠笛才帶著盈盈笑意走至場中, 一把扯住紅綢，將店裏牌匾麵前的紅綢忽地扯下來，露出了三個極有風骨的字“李記錦繡堂”。綠笛從小就被賣到李府裏麵做丫鬟，跟著伺候李茂, 自己卻是沒有姓名的，綠笛這個名字也是李茂賜的。待李茂將其贖身出來作為良民以後，她便跟了李茂“姓李”, 所以這間鋪子名麵上雖然是綠笛的產業, 可是也被她喚作“李記”。

    眾人一看這幾個字之後, 有人懵懵懂懂不識字，問周邊的人這些字是什麽意思, 可是識字的人卻是一片嘩然——這幾個字寫得太好了，真乃大家風範也！真不知掌櫃的是從那裏求來的字, 卻怎麽沒有落款？

    正待那些識字的學子紛紛想要開口詢問的時候, 卻見綠笛對前來看熱鬧的人群行了一個萬福禮, 笑盈盈地說道：“小女子出來乍到, 經營此間錦繡堂，卻是希望各位鄉親父老能夠捧場，裏麵的繡品因為新開店慶賀，三天之內全都是九折, 三日後恢複原價，希望各位可以進店選購。”

    沒錯，這間“李記錦繡堂”就是李茂出錢，綠笛經營的那間店鋪，是一個專賣高檔繡品的鋪子，同時還可以根據顧客的要求定製繡品，走的絕對是上層路線，東西貴得很。

    可即便這樣，李茂還準備了這些東西明碼標價，絕不隨意降價，且除了開店頭三天打九折，其餘世間就按標價賣，一分錢不少，童叟無欺。

    她前世裏知道女子購物的心理，若是一個品牌總是打三折、五折，那麽你新品上市的時候就賣不動了，為什麽？大家都想著可以等到你打三折的時候我再來買啊，現在正價買或者是8折的時候買不是虧了麽？

    若是一個牌子總是不打折，比如說那些國際打牌，大家都知道你的做工不值那麽多錢，但是就是看中你的這個牌子，就是知道你這個牌子貴、不打折，一般人買不起，我就是要省吃儉用買一個來顯示我很有錢，我用得起你的包！

    再加上繡娘招募很困難，從出嫁到確定了賣繡品這個項目，李茂等人才隻招募到了三個繡娘，且繡工還沒有李茂好，現下來看李茂已經成了這個店裏的頂梁柱了，所以也注定隻能走少而精的精品路線，還無法做到薄利多銷大量鋪貨。

    京中眾人都是貪新鮮的，且李茂這個鋪子選擇的位置非常的好，是西市裏麵一個很旺的地段，當時買下這個鋪麵可是花了不少錢，也讓很多人想看看這個投資了很多錢的大老板究竟在賣些什麽。

    今日開業的時候，大家一看綠笛這個女掌櫃便是一驚，待進入店鋪裏麵則更是受到了極大的驚嚇，剛剛衝進門口的一個人看到靠門邊的櫃台上一條小小的帕子竟然標價5兩銀子，他竟脫口而出：“這麽貴！你怎麽不去搶！”

    要知道這裏一兩銀子等於一貫銅錢，就是一千個銅錢！而普通的人家一天幾個銅錢就可以吃飽了，一條帕子5兩銀子，可已經是夠普通人家一年的嚼用了，這不是搶錢是什麽？

    麵對眾人的提問，綠柳笑而不答，待到一會兒更驚訝的自然是在後麵。果不其然，裏間有人喊道：“哇！這幅屏風繡的真好，餘此生從未見過如此巧奪天工之作！”旁邊卻是有人說道：“別想啦，你看看標價，一千兩銀子！便是將你我二人賣了也買不起！”

    不一會兒，這一波人鬧哄哄地便散了去，並無一人出手購買貨品。

    一旁伺候著的店小二卻是李茂出嫁時新買來的人家，因為被牡丹看中他機靈，且極為顧家，他們一家老弱婦孺都在，不怕他有壞心眼兒，於是便向李茂推薦了他，來了這間店鋪幫忙，換做張狗兒。

    張狗兒看著人群鬧哄哄地進來，自是欣喜異常，可是他不住地給客人介紹，推銷自家的貨品，卻是無一人出手購買，等到第一波人散去之後，他有些氣餒地說道：“綠笛姐，小姐將東西標得太貴了，怎麽會有人買呢？這樣下去鋪子豈不是要賠錢？你看，人都走光了，這可怎麽辦呢？”

    綠笛笑著說道：“你放心吧，我們的貨雖然價高，但是貨好啊，酒香不怕巷子深，總會有人來買的。”

    張狗兒卻是垂頭喪氣地應了，一點兒都不相信綠笛的話。

    綠笛見狀自然明白他的心思，隻是笑了笑，並未出言相勸。這樣開店賣繡品卻是小姐的主意，開始綠笛也有些不讚同，覺得價錢標得太高了，但是李茂卻笑著說道：“若是標得不高眾人怎會驚奇？若不驚奇怎會將此當作一件奇事口口相傳？若不口口相傳怎能讓我們的錦繡堂在短時間內打響？”

    綠笛在聽過了李茂的解釋之後卻是一笑，若是人人都知道錦繡堂的東西最貴、最好，那麽自然是有人會來購買的，這樣她們這個鋪子便“三年不開張、開張吃三年”了，無需計較一時一日的得失。

    果不其然，不斷有人“慕名而來”錦繡堂看一眼，看到標價的時候便是竊竊私語，不可置信地看著綠笛，綠笛卻隻是笑笑，不管這些人穿著綾羅綢緞還是粗布麻衣，均任由他們觀看繡品。

    當然，所有的繡品都是隻能看不能碰的，已經被綠笛很好地陳列了起來，不論人流量多擠都不會蹭到繡品。

    就這樣，在張狗兒的驚歎中，來錦繡堂看貨的人越來越多，街上也都是談論錦繡堂的人，可是一直到開張五日後，才有幾個胡人掏銀子買了幾條特別精致的帕子和頭巾，綠笛一麵笑嘻嘻地收錢幫他們將東西包起來，一麵對他們說道：“幾位大哥真是有眼光，我們錦繡堂的繡品可是全京城最好的，且每件繡品都不重複，世間隻有一件，送給你們的心上人，她們必定歡喜。”

    直把那些胡人哄得笑嘻嘻的。

    李茂看重西市的這個市場，的確存了幾分做胡人生意的念頭，畢竟這裏會有很多胡人來賣貨，得了銀子必然想要買一些中原特產回去給家中的人留點兒紀念，既然是特產，那麽錦繡堂裏麵“最好的”這些繡品自然會有被選中的機會了。

    張狗兒在胡人走後驚歎萬分，不可置信地說道：“綠笛姐姐，真不敢想象，5兩銀子一條的帕子，10兩銀子一條的頭巾也會有人買，也就是那些胡人才這麽好騙了！”

    綠笛卻是一瞪眼，一指頭就推了張狗兒的額頭一把，說道：“瞎說什麽？我們的價錢和貨色卻是相對的，你也不想想我們的帕子用的是什麽料子？可是五百兩銀子一匹的江南煙霞錦緞，頭巾用的也是江南水波紗，繡線也都是上好的料子，更何況那些繡樣都是小姐辛苦想出來的，見所未見、聞所未聞，便是賣個繡樣子也不止那些錢？哪裏是賣貴了？明明就很便宜好不好！”

    張狗兒一愣神，卻是像燙手山芋一般趕緊放開了手中的帕子，說道：“這些都是貢品？等閑買不到啊!”

    綠笛哼了一聲，說道：“那是自然，若不如此，怎會有客人回頭？我們做的可是細水長流的聲音，可不是那種一錘子買賣，騙完人了事的！”

    自此以後，張狗兒卻是不敢小覷店中的繡品了，待到開張一月未到，竟然真有客官掏錢買了一千兩銀子的一副屏風，也見怪不怪。

    可是他卻不知道，直到賣出了那一件屏風，綠笛才真正鬆了口氣，把心落到肚子裏。

    之前一直給張狗兒打氣，一直說著鋪子的好話，可是綠笛心中卻也有些發虛的，賣出去那麽三五兩的帕子頭巾頂什麽用啊？這個店鋪當時小姐可是咬牙花了三千兩銀子買下來的呢，再加上裝裱繡品、裝修店麵，林林總總投進去的錢不少於四千兩銀子，可是花了一小半的嫁妝了！若是鋪子不賺錢反而賠了，她可怎麽才能向小姐交代呢！

    現在一單一千兩的生意一談成，綠笛的壓力頓時小了，雖然錦緞和繡線都不便宜，可是這些都是當初在李府的時候小姐就繡好的，用的都是李府裏麵的東西，自己沒有花過錢，出的隻是功夫而已，這一千兩銀子相當於是純賺的。