“我們有幾個事實要認同。一是我們研發生產的茶油產品質量是這個市場上品質最好的。這大家認同吧？”馬副總當然帶頭認同小柯的說法，大家也紛紛表示認同。

    “二是我們經營秩序是特別有效和良好的。這涉及到辦公、人事等方方麵麵的工作對吧？”張主任和唐經理也如小雞吃米一樣狂點頭。

    “三是我們財務控製與支持保持我們公司有充足的現金流能很好的對動公司發展。這也是對的吧。”陳總監也很欣慰小柯會來事，表揚的時候沒有摞下財務上。

    “這些都離不開皮總的英明領導。”大家更是一個勁的誇皮總，弄得皮總都臉紅了，直想罵柯丁一，“你柯丁一搞什麽鬼，說就說扯這些幹什麽。公司什麽情況我還不清楚。不過公司從來還沒有這麽誇過我，我有這麽英明嗎？還挺受用。”

    皮總示意小柯繼續。

    “所有都做得好，營銷也做得不錯，隻是暫時有點困難，這也與市場有很大原因。現在我們要改短板啊，因為營銷決定我們的盈利啊。賣不出產品就沒有錢回來，對吧。”大家也認同這個道理，雖然小柯並沒有將營銷說得一無是處來抬高自己。

    “皮總和幾位老總、經理商量過後覺得。在做好本職的情況下，大家可以抽出一部分時間來思考營銷的事，支持營銷工作。往往大家的想法可能比純粹做營銷的還要強很多。”

    “比如說，馬副總要不知道客戶要什麽會生產出這麽好的產品，所以馬副總可能是公司最懂客戶要什麽的人。”

    “再比如說，陳總監要不知道公司的成本控製，為營銷的營銷政策把關，那營銷也別運作了，一個成本核算不好。營銷拉不上去，成本還大增，是吧？”

    馬副總和陳總監覺得小柯說到了公司的症結了，也說到了點子上了。做好營銷哪能離開大家支持。成立營銷委員會，參與營銷這是義不容辭。

    幾位副總在小柯的熱切期盼下發表了熱情洋溢的支持性表態。而且大家也表達了一個共同的願望，那就是隻要營銷委員會團結一致就能將營銷做好。

    皮總適時宣布營銷委員會成立，章程通過並交人力資源部備案修改下發。

    營銷委員會是公司營銷的最高指導機構，也給了幾位副總和經理插手幹涉營銷的理由。但也降低了小柯營銷的風險，每一次營銷委員會都將是一場頭腦風暴，而且還會兼顧著各方的意見和建議。小柯也能順利的進行營銷體係的搭建，這會少很多的阻力。變營銷部與柯丁一的對抗為營銷係列必須聽從委員會指示。誰叫柯丁一是執行副主委呢。

    機會難得，大家的思想都統一到全員做營銷上來了。柯丁一覺得做營銷的第一步成功了，一個良好的內部環境是企業生存和發展的基石。

    這段時間，小柯將臉皮賣了，這裏做小那裏給個小禮物就是要將所有老總、經理和部門統一到支持營銷上來。而不是象過去一樣隻掃門前雪不管營銷死不死，當然營銷也隻能半死不活。小柯很興奮，也有點小得意，畢竟是在公司要做的第一件事，而且做成了，當然值得得意。

    抓住機會，不讓狀態變冷。小柯適時拋出了公司的價格體係的討論。這是營銷委員會的第一個決定，皮總也順勢提高到政治高度。

    要定價，那就要定位。沒有定位那定價也白搭，要定價財務的成本是利潤設想就很重要，企業可以少賺錢，但不能不賺錢。

    說到定位，皮總一言以決之。那就是走茶油的高端路線，這個最核心的決定不能變，也隻能在走高端的情況下找定位。

    至於說為什麽，這也很簡單。那就是公司現在主打渠道就是政府采購，如果我們走了低端，政府這端就得放棄，那還會有無盡的麻煩。這個也很好理解。

    小柯順勢提出，走高端如果是必須的，這也肯定是必須的。畢竟茶油產量低，小眾產品，想走普通渠道難度也大。那我們的產品定在哪個方麵，也就是我們主打的是為客戶提供什麽樣的價值與服務。

    既然走殘了一條好路，那就將殘路變成一次探險，說不定能吸引更多的人來踩這變態的路，小柯一直是這麽想的。

    雖然一堆討論中，沒有發現公司產品比別人多了些什麽少了些什麽，額外提供些什麽。但大家覺著公司的產品還是特別的實在，至少不會做添加，而且都是達到了一級油的標準。甚至有一句話說到可以用來做注射藥用的標準了。

    一個個的產品亮點被大家發現，又一一被大家否定。到最後大家都覺得，“我們家的產品很普通哦！”尤其是敬愛的江經理更是如此。

    “看看吧，不是我不行，而是我們的產品不行！”還不時的用一臉鄙視斜眼漂著柯丁一。

    柯丁一根本就懶得理，我要的是產品的特色，要的是我賣什麽。小柯又不賣眼珠子，你拋眼珠子我不要。

    一個產品沒有亮點就是最大的亮點，集合所有的普通就是不普通，產品銷售靠包裝出來的。

    小柯趕緊將大家的悲觀情緒給拎了出來，千萬別給自家的產品喪失信心。要知道，包裝比產品更重要，開口比技能更重要，信心比黃金更重要，這可是營銷中的金科玉律。

    “皮總，親愛的兄弟姐妹。大家的總結很好啊，至少我從局外人和消費者的角度看，這麽好的產品我一定會買啊。”

    “大家看哦。一是我們的產品，不管低，還是高都是一級油，而且遠超一級油。二是我們的產品純，純到隻見營養不見雜質。三是我們不做加法隻做減法。隻除雜不添加任何化工產品不是。”

    “這很好啊，純粹就是我們的主打。一級油超越一級油就是我們的產品分類。支撐的就是我們隻做減法不做加法的產品質量理念啊。”

    小柯這麽一總結，大家也覺得自家的產品很漂亮，與眾不同，具有極強的市場競爭力了。

    小柯提議給皮總和馬副總一個掌聲，產品做得漂亮就是營銷的信心來源。大家當然的熱烈捧場。

    (本章完)