產品定了位，突出了產品理念與質量理念，那就繼續分類唄。

    大家這次更熱烈了，好產品分類更簡單了。但皮總提出了，給政府單位采購用油是公司最好的油，經過了多次精練，遠超一級品。其它外賣的油精練程度底一點，也超過一級品很遠了。分類不能把政府用油割裂開來，皮總始終擔心政府渠道的斷裂，要知道企業的發展離開監管部門和各行政部門支持，難度很大。

    小柯也沒有想過要打破這個碗。碗還是碗，但還可以加個茶杯。

    群策群力，大家充分發揮了主人翁的精神，也發揮了八卦的精神，最終確定產品序列。

    產品兩個序列，一個序列是普通食用茶油，當然還是高端的一等品。另一個序列是養生茶油，當然政府是特供的養生茶油。這樣既尊重了政府單位的茶油品位需求，也保證了茶油高端品質。更重要的是在此之外開辟的普通茶油銷售也不會對政府采購造成口碑下降衝擊銷量。相反，可以用政府采購做口碑拉動高端銷售。

    兩個產品序列的好處也顯而易見，那就是人群麵打開了，銷售渠道也更廣了，同時產品線拉長拉寬了。本身提供的一兩種茶油變成了兩類茶油，產品更豐富了，渠道商即便單一經營禦品堂的產品也有得產品賣，不會浪費客戶資源。消費者一旦形成品牌忠誠後選擇的空間更大了。

    產品進行完定位、也產生了產品序列。所有與會的委員與主委們都特別的高興，畢竟是在大家參與下形成的，這對每個人來說都很自豪，好象一切都是他們的功勞。順帶的也越看小柯越順眼，覺得這小子懂味，說不定還真能做起來。

    沒有人注意時間的變化，也沒有人急著趕去食堂，關起門來熱烈的討論。會議室裏這時是煙霧繚繞吵鬧不停，你說完我跟著說，說不完還得被人打岔接過話渣子。小柯顧不上這麽多，邊記邊引導這種熱烈的參與，仿佛又回到了港地奧多的第一次頭腦風暴。

    小柯適時的拋出了定價和定價體係。

    大家都認同普通油品要定得比營養油低，但低多少，怎麽個低法。營養油定價又如何定，政府采購是否要調整。又是一番激烈的爭論。

    “我覺得要從成本和利潤的角度考慮，一旦定了輕易不能更改。要不然就自己打亂了價格。”陳總監覺得應從成本利潤的角度考慮問題。

    “政府的采購隻能按經銷商的價格來，外麵要賣得比政府的貴。經銷商不能低於政府的價格。”皮總從政府采購與關係維護上考慮。這可是大頭，大頭不能丟。

    “我們是不是要考慮一下經銷商要有錢賺，客戶買得起哦。”馬總從客戶角度提出了建議。

    熱烈的討論中形成了一個價格體係的共識。

    一是政府采購價不變，做為價格的基準。這個基準就是vip團購價，零售價在此之上，經銷商或者代理商應在這之下拿貨。

    二是利潤共享。這種共享就是經銷商和代理商拿大頭，公司拿小頭。

    三是成本利潤計價基礎上走高端路線，在此基礎上進行加成，確立市場純粹茶油價格與標準。

    至於如何定價，其實已經有過市場的試價了，那就是政府采購的試價。現在就是成本核算來確定公司、渠道商、vip批發、零售的價格比例了。柯丁一將之稱為利益共享機製。

    會議在熱烈的吵鬧聲中結束，小柯做為會議秘書和執行主委義不容辭的提出了下次會議就定在周五。會議的內容是：產品類別與價格體係；營銷體係建設。

    柯定一也提醒大家，一旦產品價格經由財務核算通過後，那麽與會人員必須簽定保密協定。

    簽定保密協定，大家都還沒有經曆過，會場一下子靜下來了。

    柯丁一隻是提醒了一句，產品的定位與價格體係是公司核心機密，而在座的各位又是公司的核心，所以保密比什麽都重要。大家聽到柯丁一的解釋不僅沒有壓力，反而覺得這是對大家的重視，紛紛表示這是必須的。

    小樣，不把你們全捆住，那營銷還玩個鬼啊。小柯得意的想著。

    皮總最後發言強調注意內容保密，財務抓緊製定出價格體係就散會了。這時大家才感覺餓了，一看表都快一點了。

    大家不僅沒有怪小柯拖得大家吃冷飯，反而覺得這是一種特別的經曆。張經理就很實話實說，“管理者就是要忙一點才好。好久都沒有忙過了。”

    吃飯的時候還開著小柯的玩笑。

    “這一餓飯都多吃兩碗。這是找回年輕的感覺。”

    “你們飯是多吃了，這今天的夥食又超標了。師傅再煮點熱飯。”

    小柯特別的興奮，同事們開他的玩笑他都一概嗬嗬。很興奮，這是進入公司差不多十天時間最大的收獲。

    融入了公司，把住了營銷的方向，最終確立了產品的定位與價格體係。當然產品的定位不能這麽粗糙。還需要提練、總結、包裝。價格還需要與財務仔細的核算，最終確定渠道商在什麽樣的利潤空間會有代理意願，什麽樣的空間會有促銷衝動，什麽樣的空間會有行動力。這是小柯需要去思考也需要與財務及馬總進行建模的。普通產品什麽價會引起購買**，高端產品提到什麽價才會覺得有麵子，價格後麵的附加價值體驗感更強。

    小柯雖然興奮著，但一想起這些就是滿頭的包。還有營銷體係的搭建，通過誰來搭建，怎麽搭建，建多少條渠道等。

    小柯一直顧不上管營銷部的同仁，現在要做的就是抓住體係架構來做文章。做好設計圖，搭好架子才能建房子不是。

    每一個晚上，禦品堂公司總部總有一盞明亮的燈光亮著。那是我們小柯總的辦公室。加班加班，還是加班。小柯都要加班到深夜十一二點才跑著回家。這也成了小柯的習慣，連公司保安小張都覺得柯總不加班，晚上他不起來關門都覺得不太正常。

    (本章完)