小柯也很想睡個三天三夜的，但時間不等人。萬事開頭難，在公司沒有一個人幫他，也沒有一個人能幫上他。小柯很想從營銷係或者其他部門找兩個人先用著，但不熟，或許還要占用時間培養。這讓小柯特別的煩惱，做事先要找人，沒有人去做，再好的計劃也是白紙一張。

    周五如約而至，還沒到十點，大家都自覺得到了小會議室。柯丁一依然將相關文件擺好，簽到表擺好。

    皮總笑嗬嗬的說：“難得哦！這是我們這幾年來開會開得最早的一次，也是到得最齊的一次。說明大家都上心得，也說明公司正在向上走。人力資源部記得，在工資裏加五十元的考勤補助。”

    一聽到這話，小柯一口老血差點當場吐出，憋得那叫一個難受。

    “我的個老板，這個錢是那麽好獎的嗎？那下次準時是獎還是不獎，不獎就沒積極性了。我的個娘哎，好不容易養成個習慣五十塊錢就廢了，難死我了。”小柯一臉便秘的盯著皮總還不好做聲反對。

    “大家先把保密協議簽了，人力資源部的存入檔案中。另外所有入司的員工都必須簽，下周簽好。”皮總敲了敲簽字筆，首先強調的是簽保密協議，並帶頭簽字。皮總覺得小柯這家夥還是有點料，我怎麽沒想到簽保密協議，公司有個什麽風吹草動的就傳得到處都是，還不知道誰說的，就是知道也拿著沒辦法。這下好了，我說的就是密秘，你再給我傳，小樣，看我不收拾你們。

    根據下發的價格體係文件和說明大家又發表了一些建議，小柯當場拿著筆記本修改，改了後當場打印出來。大家一看沒有異意，皮總立即就簽發存檔。

    柯丁一長舒一口氣，總算解決一個大問題。

    然後就是營銷體係的搭建。

    在營銷委員會下設立幾個銷售服務渠道部門，所有部門暫歸柯丁一代管，對營銷委員會和皮總負責。大家覺得很有必要，畢竟不觸及自己部門利益，但還可以參與到渠道部門建設與管理中去。

    渠道部門是這樣設立的。

    電商部，這是個新興部門，含電話營銷、電商平台、新崛起的電視購物。

    vip團購部，這主要針對個人大客戶、企業大客戶和政府采購。

    商超展銷部，負責商超渠道與展會參展展銷。

    代理商服務部，著力發展代理商。

    這幾個渠道現在的重點渠道是vip團購部，目前是公司的命根子，怎麽重視都不過分，因此由江經理親自掛帥，並設立相應提銷售提成獎勵。

    順便的對於人員做個調整，將原跟進商超的張偉抽調到商超展銷部任副經理。人員與團隊組建由張偉負責，但考核是今年至少要有十家商超有銷量。達成了轉正，達不成降主管。

    張偉是辦公室主任張燕的弟弟，一個很年輕的小夥。柯丁一隻交談過兩次，但張主任在聊天的時候隱隱的請柯丁一多關照一下。這次正好可以用上，也可以將原團隊進行分化。

    張主任沒想到柯丁一會將弟弟調整為商超負責人，很吃驚也很感激。覺得這小柯是越看越順眼。

    這時江經理站起來反對。

    “我們營銷部雖說現在全部轉為vip團購部，人也有三十幾號人，但能做事的隻有那麽三五位。其中張偉就是這三五位之一，如果將他調整到商超部，那團購業務就會要下降，而且也會影響其他人的工作。我覺得張偉暫時還是在vip團購部為好。”江經理本著“你讚同的我都反對，你認為對的我都不同意”的態度不放張偉。

    柯丁一沒有吭聲，低頭做著會議記錄，好象在思考什麽。小柯才不想與人正麵衝突，哪怕江經理再挑事也不想有什麽口角麻煩。

    對於人事安排，大家本著事不關己高高掛起的精神看戲。其他人可以不說，皮總得說，老總得辦態；柯總得說，這是柯定一的主張；張主任得說，不說弟弟升職的希望得泡湯。

    可是偏偏皮總不說，小柯總還沒有反應過來似的正記錄著呢。小張主任一看默認就等於承認江經理說得正確。搞得不好皮總就會和稀泥把張偉的職位給和掉去，那可不行，趕緊幫言吧。

    “江經理說得也對。不過我們營銷委員會開了兩次會，對我最大的感覺就是要求新求變。我通過這兩次會議也感受到了營銷這塊變化很大，也說明在皮總領導下柯總是正確的。既然皮總提出來了，我們為什麽不能去試一下呢。如果老守著原來的條條框框可能還會是老樣子，我覺得既然大家都認同，就一門心思做好。”張主任是衝著江經理開炮，你辦我老弟，老娘跟你拚命的架勢十足。

    江經理還要反駁，皮總一看不對，趕緊插話指示。

    “柯總，你覺得呢？”皮總最不想看見的就是火藥味，和諧最好，不要吵不要鬧的把事情辦好最好。

    柯丁一見避不過，也避無可避，隻能挖空心思想辦法，得把事情做了，還不引起火災，難啊。突然靈光一現，說道：

    “江經理和張主任都是為公司著想。我是這樣想的，團購部如江經理所說隻有那麽幾個人能頂用，張偉抽不出來。其他人的業務能力還有待提高，對吧，江經理？”

    “是這樣的。不知柯總有什麽好辦法解決呢？”江經理挑釁道。

    “我的設想是這樣的，在團購部下麵成立幾個主管組，以這三五人牽頭升職為主管。暫不調整工資待遇，達成上半年任務後升轉正，完成全年任務最高的任副經理。這三五個人從原有團購部中挑人，挑剩下的暫時掛到人力資源部管理。等營銷架構建好後再另行安排。張偉如果在這三五人中競爭太大，也必然會影響到其他人積極性，我覺得還是調整出來成立商超部，可以暫時調職不調薪。營銷線和人力資源部設一個合理目標達成後再調薪。”柯丁一設了一個大大的圈套將江經理繞了進去，原本就想調整不要的人變成了江經理想辦法調整了。

    (本章完)