端午節點，這自覺不自覺的形成了一個營銷節點。這個節點已經或者即將成為公司營銷突破的一個標誌。

    公司的營銷終於有節奏了，小柯高興的想著。但也有擔憂，小柯從來沒有進行過節點運作，公司也沒有任何人有過節點運作。協調一致，步調一致這需要很強的組織力與執行力。所以也就變成了一個公司的難題，這次的營銷委員會會議就是解決這一難題的。

    這個難題也許隻是對總經理室成員是個難題，也就是馬副總的生產，小柯的營銷和皮老漢的全局。對於其他人員來說就是一個按步就班的工作而已。

    會議由皮老漢主持，提出相關工作後難點後馬副主就迅速接過話題。

    “現在我們是加班加點的做，但是後續訂單還不斷，也不知道最後臨近端午時是不是還有大訂單出現。生產上沒辦法安排，成本上就沒辦法控製。”

    這的確是的，大批生產後改小批，小批生產後又改大批，這單位油的成本是變動的，沒辦法做到成本最低，更沒辦法合理控製成本，再加上油是有保質期的，端午後必然有個銷售淡季，多生產了也會造成損失。

    營銷序列各部門也提出各渠道的要求和難點需要解決。這下所有問題都糾結在一起形成了一個無法解決的結了。皮老漢拋出一句你們先探討著，我去透口氣，不管不顧的跑到外邊抽煙去了，留下一群愁眉苦臉的家夥繼續愁眉苦臉著。

    “抓問題抓關鍵，如果問題太多那就抓住問題的牛鼻子。”

    這是曾經的小柯的合夥人說過的一句話，這時又回想在小柯的耳邊。

    小柯製止了大家思想者大衛的狀態，在白紙上列出所有人的問題。其實也就是兩個症結，一個是促銷活動與產量預計。另一個是各活動的配合與節奏把控問題。

    一、生產方麵，馬副總隻能按訂單生產，這樣能保持產品的品質。因為沒有先列，所以增加的成本作為變動成本，可單列出來不計入考核，但可以做為第二年的樣板計劃，根據明年增長率營銷線上來安排訂單生產。

    二、促銷活動，各條線按情況分別設計，但不衝突各渠道的現在體係，控製在代理商拿貨總量價比的2%做計劃。

    三、各自節奏安排與人員安排。小柯用上了一張蓋特圖，將各自行動計劃、時間節點和對應負責人、配合人一一標出來。大家都特別清楚誰要做什麽、誰配合，在什麽時間完成。

    大家也學會了在多問題中統一行動的方法和確定營銷節奏的方法——蓋特圖。

    事情一下變得很簡單。小柯再將蓋特圖變化成一個方格日曆，每一日做什麽，哪些部門在做，檢查什麽都特別清楚。

    行動方案討論完了，皮老漢也透氣透完了，也就踅摸著進了會議室聽著大家的匯報，提出一些公司高度的指示和要求，確定散會。

    大家都急不可奈，事情交待下去了，距端午節不到一個月了，各條線事情還很多，中午飯都沒吃就喊著回總部。反倒小柯成了沒事人一樣，變成了公司最清閑的人。甚至於比皮老漢還清閑，至少皮老漢還要檢查基地的生產與安全，了解工人的狀況。但誰也沒有要小柯幫助什麽，真的閑下來了，小柯一陣莫名的慌張。

    或許是馬副總看到了小柯的情緒不太對，或許是還想著小柯帶回來的那瓶酒。馬副總用一個要與小柯對接營銷上的一些事留下了小柯，皮老漢沒有說什麽。

    大家都走了，隻剩下皮老漢、小柯、馬副總。

    “我還不知道你們兩個家夥，想湊一起喝酒吧？缺德冒煙的家夥，也不知道把老漢也帶上，是不是看不起我老漢啊？”皮老漢半開玩笑半當真的說著。

    “哪能啊？我們不是不敢嗎？在我們心中，您就是高山不敢高攀，您就是大神不敢不敬啊。哪敢邀您喝酒啊？”小柯又在拍著馬屁，估計著又拍到馬蹄子上了。

    “拍吧，拍吧。知道你拍得沒營養也沒誠意，但是難得愛聽不是？也不知道還能聽幾回了？”皮老漢不知道是什麽引起了一陣感慨，對他的感慨小柯和馬副總也沒當回事。

    皮老漢把馬副總趕走去盯著生產安排去了，拉著小柯在廠區裏邊走連看，默默的看著這裏擦擦那裏，連窗邊的幾個泥點也小心的擦幹淨。

    “這些家夥，怎麽不注意一點衛生呢，這是油，入口的東西不敢不幹淨啊？”小柯感受了老爺子那種精益求精追求品質的工匠精神，也感受到了老爺子農民的質樸。我就是想做好油，做放心油，做良心油。

    跟著老爺子走，小柯這才真正的受到感染。過去走過很多路，小柯都走得很極端，甚至不擇手段，但老爺子這種專注做好油的精神還是值得小柯深思和學習的。

    走了一圈回來，老爺子看到正在廠區巡察的保安，親切的上前握手問好，關心著家裏的情況，好象每個人家裏的情況皮老漢都一清二楚。小柯震憾了，是不是全公司兩百多號員工的情況皮老漢都清楚呢。

    小柯是經常坐在辦公室裏規劃，工作，聊工作，但好象從來沒有走進過每個人的心，連幾個經理的家裏情況都不清楚。

    “做管理者不容易，既要管理嚴格，又要上心交心。”皮老漢給小柯提了一句。

    交心了嗎？小柯自認沒有。也一直覺得員工也好，經理也好，家裏的事別帶到工作中來，工作中的事別帶到家裏去。

    “哪那麽容易，工作生活是分不開的。小柯，你一個人過，你的生活就是工作。但大部人是會將工作的情緒帶到生活中去，生活中的情緒帶到工作中來的。”

    這是皮老漢的告戒，也是皮老漢的教導。小柯這小夥能力很足，但有時不太顧及別人的情緒，這一課不上可能要摔跟頭。皮老漢是真的將小柯當子侄了，覺得也該提醒一下，至於聽不聽得進去就不是皮老漢管的了。

    人老成精，這句話真心不錯。能在老板位置上的都有幾把刷子，可不能小瞧了。小柯能從皮老漢象長輩一樣的教導中感到溫暖，人與人不僅隻有利益，小柯一直在逃避著利益外的感覺。

    很溫暖，很熱。今年的夏天來得早了點吧？

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    (本章完)